Гнутый профиль швеллер сортамент: Швеллер гнутый по ГОСТ 8278-83 стальной равнополочный
Содержание
Сортамент швеллеров
Параметры швеллеров
Швеллер – это один из самых распространенных видов металлопроката. В сечении он представляет букву П, а его стенки могут быть прямыми, наклонными или загнутыми. Последнее характерно для перфорированных профилей. Весь сортамент швеллеров делится по видам изделий и их типоразмерам. Очевидно, что неспециалисту будет сложно определиться с требуемыми параметрами изделия, поэтому ниже мы расскажем все, что потребуется знать для выбора одного из вариантов.
Швеллеры используются там, где требуется работать с большим весом. Они намного более привлекательны, чем балки, поскольку хорошо выдерживают нагрузки направленные на сжатие и изгиб, благодаря чему образуется жесткая и устойчивая конструкция. Поскольку параметры изделия зависят от его размеров, то мы рассмотрим сферы применения наиболее популярных разновидностей.
Содержание
- 1 Профиль 160 мм
- 2 Профиль 100 мм
- 3 Профиль 120 мм
- 4 Профиль 200 мм
- 5 Профили 8 и 14 мм.
- 6 Перфорированные профили
Профиль 160 мм
Швеллер 16 отличается достаточно высокой прочностью, что позволяет ему работать с очень большими поперечными нагрузками. Очевидно, что в сфере строительства подобные металлические конструкции являются незаменимыми. Такой профиль часто выступает в роли балок перекрытия или в качестве элемента, усиливающего бетонные конструкции. Для изготовления металлических ферм швеллер 16 тоже используется, также этот номер применяется в области наружной рекламы.
Профиль 100 мм
Иногда требуется не такая высокая прочность, поэтому выбирается профиль, расстояние между полками которого ниже. Обычно выбор того или иного решения зависит от особенностей будущей конструкции, однако одним из популярных вариантов является швеллер 10. Он бывает нескольких типов. Наиболее распространены профили, имеющие параллельные грани полок, однако существуют и те, у которых внутренние стороны стенок находятся под наклоном.
Толщина такого профиля зависит его вида. Например, равнополочный швеллер 10 имеет толщину от 2 до 2.5 мм, а неравнополочный от 3 до 5 мм. Если вы планируете заказать именно такой профиль, то следует учесть и его массу.
Вес металлоконструкций зависит от их поперечного сечения. В данном случае для 10-сантиметровой стенки и соотношения b:s 26:2 масса 1 метра составит 1.09 кг, а наиболее тяжелый равнополочный гнутый швеллер 10 может похвастать весом 4.3 кг на погонный метр.
Профиль 120 мм
Иногда применяется и профиль со стенкой высотой 12 см. Такие изделия производятся в соответствии с ГОСТ 8278, если речь идет о равнополочной их разновидности, или ГОСТ 8281 для неравнополочной. Как и другие виды профиля, этот вариант может иметь более толстые полки, внутренние грани которых расположены под определенным углом. В таком случае швеллер 12 должен иметь характеристики, регламентируемые ГОСТ 8240. Стоит также сказать, что по способу производства различают катанный и гнутый профиль.
В первом случае используется специальный прокатный стан, а во втором – комплекс профилегибочного оборудования. Швеллер 12 гнутый отличается от катанного тем, что его ребра более гладкие.
Использование той или иной разновидности профиля определяется проектом, однако нужно также учитывать и свойства металла. Сегодня можно заказать даже швеллер 12 перфорированный, не говоря уже о классическом или алюминиевом, поэтому нужно учитывать и то, из стали какой марки он изготовлен. В ГОСТ данный момент рассмотрен и приведены основные характеристики разных типов профилей.
Профиль 200 мм
Если 12-сантиметровый профиль может использоваться даже в индивидуальном строительстве, то его «старший брат» швеллер 20 – это уже решение для массивных сооружений. Очевидно, что в частном доме просто не найдется мест, где может быть использована подобная конструкция, разве что для устройства какого-то экзотического фундамента для жилища. Основной сферой применения для 20 см профиля являются нагруженные конструкции или подвижные сооружения.
В качестве примера можно привести различные типы кранов или подвижных платформ.
Швеллер 20
Швеллер 20 изготавливается тем же способом, что и номер 12, однако нужно помнить, что обозначаться он может и как «№20» и как 200х80х5, где 200 – высота стенки, 80 – ширина полок, а 5 – толщина листа стали. В том случае, когда требуется изделие, поверхность полок которого будет наклонной, то вместо толщины металла используется некое усредненное значение толщины полок t. Чаще всего швеллер 20 изготавливают из стали марки 09ГС2С, плотность которой составляет 7850 единиц, а химический состав позволяет работать при температурах от -70 до более 400 С.
Профили 8 и 14 мм.
Для создания различных конструкций, где требуется высокая прочность, но относительно малый вес применяется другая разновидность профиля – швеллер 14. Его главное преимущество в том, что благодаря своей форме и толщине металла он способен выдерживать большие нагрузки, а значит, не требует использования дополнительных усиливающих элементов.
Высокая прочность профиля отлично дополняет его небольшой вес.
Масса профиля зависит от того, какой именно швеллер 14 требуется. Если это будет обычный равнополочный профиль, то она минимальна. С увеличением одной из полок, вес изделия будет увеличиваться, а том случае, когда речь идет о наклонных гранях стенок он будет наибольшим. Нужно сказать, что и прочность возрастет более чем существенно.
Швеллер 14 используют не только в строительстве, но и при создании разнообразных инженерных сооружений, а также в вагоностроении. Во время возведения жилых или административных зданий такой профиль применяется для усиления жесткости и выполнения надежных перекрытий между этажами.
Швеллер 8 выпускается с прямыми полками и с наклонными внутренними гранями. Технология изготовления подобных профилей предполагает использование прокатного стана или профилегибочного оборудования. Соответственно в первом случае изделие регламентируется ГОСТ 8240, однако есть и другие стандарты, например, распространяющие свое действие на специальные изделия, такие, как швеллер 8 для нужд автомобильной промышленности.
В качестве сырья для производства этих профилей может использоваться холоднокатаная или горячекатаная сталь, а также углеродистая, конструкционная или низколегированная. При строительстве швеллер 8 востребован для создания большепролетных ферм, перекрытий и других аналогичных конструкций.
Перфорированные профили
Перфорированные швеллеры
Для решения сложных задач и создания непростых конструкций могут использоваться специальные металлоконструкции, например, швеллер 18, однако есть ряд приложений, где они будут не самым лучшим решением. Речь идет про прокладку инженерных коммуникаций, которые обычно не могут похвастать колоссальным весом. В таких случаях наоборот, требуется обеспечить достаточно высокую прочность, совмещенную с незаметностью.
Например, тот же швеллер 24, который может выдержать очень большие веса, слишком громоздкий, да и собственный его вес, мягко говоря, велик.
Монтаж инженерных коммуникаций производится с использованием перфорированных профилей. Такие изделия изготавливаются из стали, однако их прочность не слишком высока из-за наличия перфорации.
Перфорация, которая уменьшает прочностные характеристики профиля, дает возможность получить огромное преимущество в другой области. Швеллер 5, имеющий специальную конструкцию, позволяет сильно увеличить скорость монтажа различного оборудования без использования сварки. Специальные гайки и болтовые соединения делают работу простой и предельно уменьшают трудозатраты.
Невысокая прочность объясняется еще и тем, что изначально подобные профили разрабатываются именно для монтажа различных коммуникаций или проведения отделочных работ. Очевидно, что швеллер 18, создаваемый для монтажа различных сооружений или усиления уже каких-либо элементов конструкций, уже на стадии проектирования существенно отличается от тех изделий, которые должны будут выдерживать лишь сравнительно небольшие веса.
Нужно сказать, что в общем случае можно выделить следующие виды перфорированных профилей: оцинкованные и окрашенные. Швеллер 6 оцинкованный чаще всего используется в помещениях или там, где практически исключен контакт с каплями воды, абразивными составами или повышенная влажность. Это обусловлено тем, что данный вид покрытия не предназначен для работы в таких условиях, а значит, есть риск появления повреждений и металл начнет разрушаться.
В качестве компромиссного решения часто используют швеллер 100 алюминиевый. В данном случае речь идет о 100-миллиметровой стенке, соединяющей профили. Алюминий привлекателен для использования в различных внешних покрытиях стен тем, что может противостоять воздействию воды, света, воздуха и не боится истирания. Конечно, платой за столь высокую стойкость является меньшая прочность подобных изделий, поэтому швеллер 30 из алюминия обычно не изготавливается.
Второй вариант защиты перфошвеллера – это использование порошковых красок.
В одной из наших статей мы уже рассматривали данный вопрос, поэтому подробно на нем мы останавливаться не будем. Стоит лишь отметить, что такая защита может использоваться в условиях повышенной влажности и достойно перенесет контакт с каплями или паром.
Размеры перфорированного профиля определяются поставленной перед архитекторами или конструкторами задачей. Обычно используются те решения, которые уже разработаны и успешно применяются на практике. Это еще одна причина, по которой швеллер 16 перфорированный выпускать никто не спешит, ведь использовать то его практически негде. Конечно в роли лотка для прокладки коммуникаций такое изделие подойдет, однако данная ниша уже занята кабельными каналами и специальными лотками. Наиболее популярные варианты – это профиль от 32х20 до 80х40, имеющий 1 или 3 перфорированные стороны.
Выше мы рассмотрели практически весь сортамент профилей, поэтому теперь у вас не должно возникнуть вопроса «Где используется швеллер 18?». Конечно, мы перечислили не все возможные применения, поскольку многие из них являются узкоспециализированными.
Тот же швеллер 40 отличается максимальными показателями жесткости и основной сферой его применения является судостроение и создание морских платформ. Стоит сказать, что все размеры профилей могут быть рассмотрены и с точки зрения разбиения по типам. В таком случае производится разбиение на специальные, наклонные, экономичные и легкие, а также изделия, имеющие параллельные грани полок, например, швеллер 22 П.
Сделать заказ | Задать вопрос | Карта сайта | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Стальные гнутые профили изготавливаются на профилегибочных станах из холоднокатаной или горячекатаной стали углеродистых, качественных и низколегированных марок.
Производятся гнутые профили из черной не оцинкованной холоднокатаной и горячекатаной стали любой толщины или холоднокатаной оцинкованной стали толщиной до 3мм и длиной от 6 до 12 метров. Под заказ возможно производство гнутого профиля любой длины в пределах 12 метров. Гнутые профили, такие как Уголок и Швеллер стоят сравнительно не дорого, а по своим качественным характеристикам немногим уступают старшим собратьям — горячекатаным. Гнутые профили не ограничиваются формой швеллера или уголка. Довольно распространенными являются С — образные профили или Z — образные профили, но производятся только под заказ, как и редкие профили более сложной и замысловатой формы, как правило предназначенные для узких задач. Гнутые профили под заказ Наша компания предлагает к поставке широкий ассортимент гнутых профилей, как из наличия, так и под заказ. Изготовление и поставка под заказ осуществляется в срок от 5-ти дней, в зависимости от объема заказа, наличия дополнительных требований. Срок изготовления специальных профилей несколько больше и зависит от скорости согласования размеров и подготовки технического регламента. Упаковка, маркировка, транспортировка Упаковка гнутых профилей в пакеты производится стальной проволокой общего назначения или стальной лентой минимум в трех местах. На пачки крепится бирка с указанием наименования, номера профиля или размеров, длины и марки стали. Допускается наличие другой информации о продукции. Транспортировка осуществляется в транспортных средствах открытого типа по железной дороге и автомобильным транспортом. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
©s235group 2019 Металлопрокат, стальные трубы.
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
В настоящее время разработано более 10 видов гнутых профилей, но наиболее востребованными являются уголок равнополочный и неравнополочный, швеллер равнополочный и неравнополочный, С-образный профиль и Z-образный профиль.
Кроме того, доступность сырья для производства профилей — рулонная сталь горячекатаная и холоднокатаная, обеспечивает возможность оперативного производства профилей любых размеров в короткие сроки, а гибкость настройки оборудования для профилирования позволяет значительно расширить сортамент и, в том числе, производить профили по индивидуальным размерам заказчика.
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
4
0
6
Балка и швеллер изготавливаются согласно техническим условиям:
pdf
pdfСкульптурные изогнутые выемки 7 Profile Profi Инструменты для резьбы по дереву
Товар на фото в Размер: 30мм
Вариант выбран!
Этот вариант продан.
Загрузка
Товар на фото в Размер: 40мм
Вариант выбран!
Этот вариант продан.
Товар на фото в Размер: 50мм
Вариант выбран!
Этот вариант продан.
Товар на фото в Размер: 60мм
Вариант выбран!
Этот вариант продан.
Товар на фото в Размер: 70 мм
Вариант выбран!
Этот вариант продан.
Нажмите, чтобы увеличить
2437 продаж
|
4,5 из 5 звезд
€162.
00+
Загрузка
Мало на складе
НДС включен (где применимо)
Размер
Выберите вариант
30 мм (162,00 евро)
40 мм (162,00 евро)
50 мм (162,00 евро)
60 мм (174,20 евро)
70 мм (185,08 евро)
Пожалуйста, выберите опцию
Продам быстро! Осталось всего 9, и у 1 человека в корзине.
Прибытие 10-11 октября , если вы закажете сегодня.
10-11 октября
Это оценка, основанная на дате покупки, местоположении продавца и времени обработки, а также месте доставки и перевозчике.
Другие факторы, такие как задержки перевозчика или размещение заказа в выходные/праздничные дни, могут отсрочить прибытие вашего товара после этой даты.
Учить больше
Исследуйте связанные категории и поиски
Внесен в список 13 сентября 2022 г.
35 избранных
Сообщить об этом элементе в Etsy
Выберите причину… С моим заказом возникла проблемаОн использует мою интеллектуальную собственность без разрешенияЯ не думаю, что это соответствует политике EtsyВыберите причину…
Первое, что вы должны сделать, это связаться с продавцом напрямую.
Если вы уже сделали это, ваш товар не прибыл или не соответствует описанию, вы можете сообщить об этом Etsy, открыв кейс.
Сообщить о проблеме с заказом
Мы очень серьезно относимся к вопросам интеллектуальной собственности, но многие из этих проблем могут быть решены непосредственно заинтересованными сторонами.
Мы рекомендуем связаться с продавцом напрямую, чтобы уважительно поделиться своими проблемами.
Если вы хотите подать заявление о нарушении авторских прав, вам необходимо выполнить процедуру, описанную в нашей Политике в отношении авторских прав и интеллектуальной собственности.
Посмотрите, как мы определяем ручную работу, винтаж и расходные материалы
Посмотреть список запрещенных предметов и материалов
Ознакомьтесь с нашей политикой в отношении контента для взрослых
Товар на продажу…
не ручная работа
не винтаж (20+ лет)
не ремесленные принадлежности
запрещены или используют запрещенные материалы
неправильно помечен как содержимое для взрослых
Пожалуйста, выберите причину
Расскажите нам больше о том, как этот элемент нарушает наши правила.
Расскажите нам больше о том, как этот элемент нарушает наши правила.
Все категории
Товары для рукоделия и инструменты
АССОРТИМЕНТ ПРОКАТА УЦСБ
НаименованиеПрокат листовойДвутаврШвеллер УголокАрматура Фасонная труба Труба электросварная продольнаяШпунтовые сваи (Шпунт Ларсена)Прочее (круг, квадрат, полоса) 9000MeikVtinvestis7S
| Имя | Резка | Класс или марка стали | Стандарт | Поставщик | Обновлено |
|---|---|---|---|---|---|
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ, Вартис, Викант | 03.08.2022 | ||||
| Викант | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ | 03. 08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ | 03.08.2022 | ||||
| Метинвест-СМЦ | 03.08.2022 |
В каталоге представлена стандартная продукция из ассортимента металлопроката, который всегда в наличии на складах крупнейших металлотрейдеров Украины.
При проектировании металлоконструкций УСКЦ рекомендует учитывать этот ассортимент.
Информацию об ассортименте, не вошедшем в данный перечень, сроках и минимальных заказах, наличии сертификатов соответствия европейским стандартам и ответы на другие вопросы, связанные с ассортиментом металлопродукции, Вы можете получить у представителей крупнейших поставщиков металлопроката которые являются членами USCC.
Современная металлургическая промышленность предлагает различные марки сталей. Сталь имеет ряд классификационных признаков и характеристик, основными из которых являются предел текучести, прочность, химический состав и ударная вязкость.
Строительные марки сталей по ДСТУ 8539:2015 указывают на их гарантированный предел текучести в МПа: С255, С275, С345 и др. Более подробную информацию можно найти в нормативах.
В последнее время в промышленности налажен выпуск высокопрочных конструкционных сталей по международным стандартам, применение которых повышает эффективность сечений элементов и уменьшает их размеры.
Заводы производят широкий ассортимент профилей из стали для получения различных конструктивных элементов и форм, в том числе:
· Листовой металл;
· Профили горячекатаные;
· Профили гнутые с открытым сечением;
· Закрытые гнутые сварные профили;
· Тонкостенные холодногнутые элементы.
Применение стандартных профилей дает возможность использовать типовые решения элементов и соединений, а также сокращает сроки изготовления металлоконструкций за счет наличия профилей на складах производителей металлоконструкций.
Зарубежные заводы металлопроката предлагают профили, отличные от отечественных, с более эффективными геометрическими характеристиками. Например, большинство современных стальных профилей имеют параллельные полки. Такие профили массово заменяют аналогичные профили с разными полками: двутавры с параллельными гранями полостей (IPE), широкополочные двутавры (HE), широкополочные колонные двутавры (HD), U-образные балки с параллельными гранями. опор (УПЭ), балок сверхшироких опор (ГЛ) и др.
Модернизация металлургических и сталепрокатных заводов Украины позволит использовать на строительных площадках аналоги зарубежного стального проката. Это также упростит процесс адаптации строительных конструкций.
В то же время в Украине имеется высокоразвитая промышленность по производству металлоконструкций, и при необходимости и экономической целесообразности могут быть изготовлены сварные секции, состоящие из листов или стандартных профилей из ассортимента, равноценные любым аналогам по эффективность.
Благодаря широкому ассортименту листового проката возможно изготовление стальных гнутосварных профилей в холодном или горячем состоянии. Использование стальных профилей замкнутого сечения позволяет реализовать широкий спектр архитектурных решений. Такие элементы особенно эффективны в пространственных системах, а также в конструкциях в агрессивной среде.
Основные факторы, влияющие на использование закрытых профилей в строительстве:
· Эстетическая привлекательность;
· Уменьшенная металлоемкость пространственных конструкций и возможность бесшовного соединения элементов;
· Высокая технологичность;
· Тонкие стенки;
· Оптимальные характеристики профилей при расчете на устойчивость, изгиб, кручение;
· Снижение затрат на защиту от коррозии и пожаров;
· Снижение затрат на монтаж и эксплуатацию конструкций.
Пять нулей, преобразующие розничную торговлю
soundcloud.com/player/?url=https%3A//api.soundcloud.com/tracks/1234191184&color=%2307254d&inverse=false&auto_play=false&show_user=true»>
Статья (7 страниц)
Покупатели меняют ландшафт розничной торговли быстрее, чем когда-либо прежде. Почти 40 процентов сменили бренды или розничных продавцов во время пандемии, и более 80 процентов изменили покупательское поведение. Более половины тех, кто воспользовался новым каналом или услугой, такой как, например, «купи в Интернете, забери в магазине», заявили, что продолжат эту практику после COVID-19.. Таким образом, многоканальный потребитель никогда не был более мощным. Они совершают покупки на 70% чаще и тратят примерно на 34% больше, чем люди, которые делают покупки исключительно в магазинах.
1
1.
Многоканальный обзор одежды McKinsey, 2018 г.
Исходя из вышеизложенного, мы ожидаем, что покупки через несколько каналов продолжатся, даже когда пандемия утихнет.
Американские рабочие азиатского происхождения: разные результаты и скрытые проблемы
Не позволяйте страху помешать вам двигаться вперед: интервью с Эрикой Джеймс
Сокращение потерь продовольствия: что могут сделать продовольственные ритейлеры и производители
Надвигающаяся буря: неопределенное будущее здравоохранения США
Крещение огнём: беседа с Джайдевом Джанарданой из Zopa
Однако сегодня потребители, скорее всего, ищут нечто большее, чем удобство и многоканальное подключение. Как сказал нам один покупатель лет 20: «Я не трачу деньги в местах, в которые не верю». Согласно нашему опросу 999 американских потребителей в 2021 году, 45 процентов всех потребителей и более половины представителей поколения Z, миллениалов и чернокожих считают, что компании должны поддерживать предприятия, принадлежащие чернокожим.
Среди респондентов нашего опроса, которые согласились с тем, что компании должны обязаться поддерживать бренды, принадлежащие чернокожим, более 40% намеренно покупают у брендов, принадлежащих чернокожим, и в целом тратят больше, тратя на праздничные покупки в среднем на 30 % больше.
2
2.
Инклюзивное исследование потребителей McKinsey, октябрь 2021 г.
Последствия для розничных торговцев глубоки. По мере того, как покупатель продолжает меняться — и ожидает того же от розничных продавцов — клиентский опыт, работа магазинов и таланты становятся все более неразрывно связанными на пути к тому, чтобы идти в ногу с предпочтениями клиентов.
Для отличного обслуживания клиентов в магазине и в Интернете теперь требуется сквозная доступность и видимость продукта, что, в свою очередь, требует первоклассных операций: талантов в области ИТ, логистики, закупок, выполнения и других функций.
Точно так же персонал магазина должен понимать, когда покупателям нужна помощь, а когда нет. А в условиях высокой текучести кадров и необходимости идти в ногу с быстрыми изменениями на рынке розничные продавцы должны быстро, эффективно и масштабно обучать новых сотрудников и старых сотрудников.
Если этот список дел не кажется вам достаточно длинным, учтите, что теперь каждый третий покупатель ожидает доставки в тот же день, и эта доля будет увеличиваться по мере того, как быстро развивающиеся гиганты розничной торговли и проворные стартапы будут конкурировать в сфере клиентов. опыт.
Ясно одно: покупатели не просто просматривают страницу — они принимают чью-либо сторону. Чтобы завоевать их лояльность, ритейлерам необходимо будет продолжать повышать уровень своих игр.
Как ритейлеры могут справиться с растущими проблемами
Погрешность в розничной торговле сокращается до нуля в пяти областях: торговые каналы, помощь клиентам, сроки доставки, справедливость и устойчивость, а также таланты (экспонаты).
Мы считаем, что ритейлерам придется приспосабливаться, изобретать и вводить новшества, чтобы удовлетворить клиентов там, где они есть, и туда, куда они идут.
Экспонат
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]
Нулевая разница в каналах
Чтобы лучше обслуживать многоканальных клиентов, успешные ритейлеры переосмысливают каналы и устраняют разрыв между цепочками поставок, магазинами, присутствием в Интернете и партнерами. Некоторые игроки, такие как Target,
3
3.
Эмма Косгроув, «Target снижает затраты на цифровое выполнение заказа на 30%, поскольку спрос в тот же день резко возрастает», Supply Chain Dive, 19 августа 2020 г.
превращают магазины в узлы цепочки поставок для обслуживания клиентов как онлайн, так и в магазине.
Target быстро и рано перешла к тому, чтобы выделить операции и пространство для выполнения электронной коммерции, включая самовывоз на обочине и в магазине, и с тех пор в большинстве мест перешла на доставку из магазина. Персонал теперь проходит перекрестное обучение, чтобы выбирать товары в торговом зале и зонах «быстрого перемещения» для определенных SKU, чтобы доставить ближайшим покупателям то, что они хотят, и когда они этого хотят. Несколько ритейлеров в настоящее время полностью обходят магазины моделями «производитель-потребитель» (M2C).
Дальнейшее смешивание каналов, модель обслуживания «все в любом месте» постоянно повышает ожидания потребителей в отношении отсутствия различий в каналах. Яблоко,
4
4.
Джонни Эванс, «Розничные магазины Apple становятся еще более многоканальными», Apple Must, 21 октября 2020 г.
лидер в этой области, предоставляет специалистов-консультантов по телефону, через Интернет и в магазинах.
По каждому каналу консультанты вооружены данными о том, какими продуктами владеют клиенты, какие обновления они внесли в свои операционные системы и в какой поддержке они нуждались в прошлом. Персонал обучен консультировать клиентов по различным элементам процесса покупки, включая выбор продукта, тарифные планы операторов связи и варианты финансирования. Каналы легко интегрируются с Apple ID, позволяя клиентам планировать встречи в магазине за считанные секунды, а торговым представителям — быстро распознавать клиентов.
Поскольку каналы размыты, ритейлерам придется переосмыслить традиционные показатели производительности и то, как успех выглядит в глазах потребителя. Омниканальность — это новые четыре стены,
5
5.
В этом контексте Four Wall описывает традиционный физический магазин.
и метрики должны отражать межканальный вклад магазинов и менеджеров.
Примите меры — посоветуйте, с чего начать
Переопределить каналы и мосты между ними. Чтобы обеспечить беспроблемное многоканальное обслуживание клиентов, компании могут определить свои самые слабые звенья и составить план их укрепления. Розничные продавцы могут начать с интеграции бэк-офисных процессов, например, используя системы управления запасами, которые объединяют распределительные центры с магазинами, и создавая возможности отчетности и отслеживания для отслеживания новых метрик с четырьмя стенами.
Нет необходимости в помощи с транзакциями
Покупатели отдают ритейлерам меньше «кредита» за традиционные и транзакционные услуги, начиная с оформления заказа на кассе и заканчивая чем-то еще. Наше исследование показывает, что более 70 % тех, кто начал использовать кассы самообслуживания в магазине за последние два года или использовал их чаще, намерены продолжать использовать их после пандемии. Это указывает на то, что самообслуживание является предпочтительной услугой в этих случаях.
Внедряя технологии в «транзакционные моменты» пути в магазине, розничные продавцы могут перенаправлять сотрудников на действия, которые покупатели ценят больше, например, перехватывать цифровой опыт, когда он не работает, и удваивать консультативные продажи, где помощь и руководство действительно важны. .
Sephora и Trader Joe’s адаптировали роли продавцов в магазине, чтобы повысить эффективность поддержки клиентов. В Sephora они предоставляют персонализированные рекомендации и советы с помощью мобильных устройств, загруженных данными о лояльности клиентов.
6
6.
Алекс Самуэли, «Как Sephora объединяет индивидуальные данные о лояльности для оптимизации сегментации», Retail Dive, 2017.
Trader Joe’s, возможно, вопреки здравому смыслу, призывает сотрудников запасаться в магазинах в часы пик покупок, увеличивая шансы на то, что они будут взаимодействовать с покупателями тем способом, который, по их мнению, приносит большую пользу: отвечая на вопросы, представляя новые продукты и внося предложения о перекрестных продажах.
.
7
7.
Кэтрин Клиффорд, «От болтливых сотрудников до вина за 5 долларов: как Trader Joe’s превращает клиентов в фанатиков», CNBC, 9 марта 2020 г.
Точно так же Sam’s Club и Decathlon значительно исключили малоценную деятельность из обязанностей сотрудников. Sam’s сотрудничает с Brain Corp, чтобы использовать роботов, которые не только проверяют наличие товаров на складе, но и выполняют функции мойщиков полов.
8
8.
«Brain Corp расширяет коммерческие отношения с Sam’s Club для обеспечения работы автономных роботов в клубе и подключенных сервисов передачи данных», — пресс-релиз Brain Corp, 21 октября 2020 г.
Decathlon сотрудничает с Simbe Robotics, чтобы использовать своего робота «Tally» для подсчета запасов, выявления неуместных запасов и оценки тенденций в покупательском поведении клиентов, чтобы помочь продавцам-консультантам более эффективно обслуживать клиентов.
9
9.
«Simbe robotics предлагает «Tally» для оптимизации работы магазинов Decathlon», — Decathlon, сайт, доступ к которому получен в феврале 2022 года.
Началась гонка к нулю для самообслуживания. Самообслуживание находится на переднем крае, и другие области, такие как отсутствие товара на складе, уборка и даже возврат, находятся на своем пути.
Примите меры — посоветуйте, с чего начать
Сосредоточьтесь на услугах с добавленной стоимостью. Каждый розничный продавец должен знать, какие услуги наиболее важны для качества обслуживания клиентов и прибыли. Действительно ли клиенты предпочитают самообслуживание и когда они ценят консультационные, персонализированные продажи? Насколько важен опыт сотрудников магазина? Ответы могут помочь принять решение о том, где оправданы инвестиции в автоматизацию.
Нулевое ожидание доставки
Двухдневная доставка — это новая пятидневная доставка, и скоро мгновенная доставка займет свое место на многих рынках. Amazon лидировала в повышении ожиданий, сократив среднее время доставки с восьми дней в начале 2000-х годов до двух дней, а в некоторых местах даже в тот же день. Более 90 процентов потребителей теперь рассматривают двух- или трехдневную доставку в качестве базового уровня. 30% ожидают доставки в тот же день, и они, скорее всего, будут готовы платить за нее, особенно если они моложе, живут в городе и, как правило, более ограничены во времени.
Несвоевременная доставка чревата последствиями. Когда онлайн-клиенты обнаруживают во время оформления заказа, что им, возможно, придется ждать доставки дольше, около 46% отказываются от своих корзин. Это помогает объяснить, почему более 75% лидеров специализированных розничных цепочек сделали двухдневную доставку своим приоритетом, а более четырех из десяти стремятся к доставке в тот же день в 2022 году.
или более быстрые поставки реалистичны, насколько каждый клиентский сегмент заботится о скорости и как сотрудничать с другими компаниями для создания новых моделей доставки, отвечающих растущим ожиданиям.
Некоторые ритейлеры реагируют на вызов, предлагая больше возможностей. Walmart, например, постоянно совершенствовал свое предложение по доставке. В 2016 году компания приобрела Jet.com, чтобы предложить более широкий ассортимент в Интернете и расширить возможности электронной коммерции. С тех пор модель доставки компании расширилась и теперь включает бесплатную двухдневную доставку при покупке на сумму от 35 долларов или при наличии членства в Walmart+. В новой программе Walmart InHome сотрудники службы доставки приносят продукты на дом потребителям и кладут их прямо в шкафы и холодильники.
Розничные продавцы, у которых нет таких внутренних возможностей, уже сотрудничают со сторонними службами доставки. Теперь Macy’s сотрудничает с DoorDash, чтобы обеспечить доставку избранных товаров в тот же день.
Появление в Европе игроков быстрой коммерции, таких как Gorillas, поднимет ставки еще выше. Вертикальная или «темная» модель Gorillas включает в себя микроцентры доставки продуктов и других предметов повседневного обихода на велосипеде всего за десять минут за плату около двух долларов.
Примите меры — посоветуйте, с чего начать
Определите обещание доставки. Основываясь на ожиданиях клиентов, розничный продавец должен определить мощность, необходимую для удовлетворения этих ожиданий, и то, как быстро они могут измениться. Возможности доставки варьируются от внутренних (через ускоренное выполнение в магазине) до новых партнерских отношений с игроками, занимающимися быстрой доставкой. Розничные продавцы, чьи продукты изготавливаются по индивидуальному заказу или иным образом заслуживают ожидания, могут быть более прозрачными с покупателями в отношении того, на каком этапе пути их продукты находятся к входным дверям.
Нулевая терпимость к бездействию в отношении равенства или устойчивого развития
Потребители, особенно представители поколения Z и миллениалов, все чаще делают выбор в пользу устойчивого развития, разнообразия, справедливости и инклюзивности при выборе розничных продавцов и брендов.
Например, около 90 процентов покупателей поколения Z считают, что компании должны учитывать расовую справедливость.
10
10.
Целевое исследование Porter Novelli/Cone Gen Z, 2019 г. г., Cone Communications.
Их убеждения могут быть сильными. Как сказал нам один покупатель: «У компаний огромные рычаги влияния. И если они не поддерживают усилия по разнообразию, равенству и включению, они не разделяют мои ценности. Так зачем мне отдавать им свой бизнес?»
Более половины представителей поколения Z и миллениалов говорят, что знают об обязательствах брендов в отношении устойчивого развития, и более 40 % учитывают экологически безопасные методы в своих покупках.
11
11.
Исследование потребительских ожиданий McKinsey, сентябрь 2021 г.
стимулируя рост подержанных товаров в экономике замкнутого цикла.
Ритейлеры отвечают инновациями в своих бизнес-моделях. Rothys, например, перешла на упрощенную упаковку, включая минималистскую, экологически чистую обувную коробку, которую можно повторно запечатать без ленты для возврата. Компания полагается на ветер для питания своей штаб-квартиры.
12
12.
«Устойчивое развитие в индустрии моды», Rothy’s, 26 февраля 2019 г.
Потребители больше не просто говорят о своих ценностях; они тратят на их поддержку. На нынешнем рынке, где на 40 процентов больше покупателей пробуют новые бренды, их нулевая терпимость к ценностям имеет более важное значение, чем когда-либо.
13
13.
Глобальное исследование настроений McKinsey, сентябрь 2021 г.
Примите меры — посоветуйте, с чего начать
Поместите разнообразие в центр.
Каждый продавец должен трезво смотреть на разнообразие в рядах и на полках. Например, он может подсчитать количество разнообразных брендов, принадлежащих чернокожим, в своем ассортименте товаров и подсчитать доход, полученный от этих брендов. (Большинство из них не соответствуют тому, чего хотят они и их клиенты.) Он также может учитывать разнообразие в кадровом составе, особенно на руководящих должностях. Основываясь на своих базовых планах, компания должна установить стремления, разработать реалистичные планы по их достижению и приблизить ключевые показатели эффективности (KPI) для измерения прогресса. Многие компании заручаются поддержкой и партнерством некоммерческих организаций, акселераторов и других третьих сторон.
Отсутствие пространства для маневра для талантов
Пандемия значительно повысила ставки в найме и удержании сотрудников. По данным Федеральной резервной системы Сент-Луиса, количество вакансий в сфере розничной торговли в США выросло с 446 000 в апреле 2020 года до более миллиона в декабре 2021 года.
14
14.
Вакансии: экономические данные по розничной торговле, Федеральный резервный банк Сент-Луиса, обновлено 1 февраля 2022 г.
Чтобы нанимать и удерживать нужных людей, лидеры розничной торговли повышают заработную плату, предоставляют больше автономии (например, за счет гибких графиков «концертов»), обещают лучшие карьерные возможности и многое другое.
В ближайшие годы традиционного рекрутинга и адаптации будет недостаточно для большинства ритейлеров. Им потребуются новые подходы к работе с талантами, которые будут обрабатывать данные от начала до конца, от найма на основе ИИ до обучения цифровым технологиям на протяжении всей карьеры сотрудников и гибких моделей укомплектования персоналом.
Автоматизированный рекрутинг и управление все еще находятся в зачаточном состоянии, но уже подали большие надежды. Например, CVS сотрудничает с Modern Hire, чтобы привнести данные и персонализацию в процесс найма и повысить эффективность найма.
15
15.
Кэти Каприно, «Как ИИ может устранить предвзятость в процессе найма и способствовать разнообразию и инклюзивности», Forbes, 7 января 2021 г.
Modern Hire автоматизирует части процесса найма, включая проверку и первичные собеседования, а также собирает и использует персонализированные данные, чтобы упростить процесс для кандидатов, рекрутеров и менеджеров по найму.
16
16.
Кэти Каприно, «Как ИИ может устранить предвзятость в процессе найма и способствовать разнообразию и инклюзивности», Forbes, 7 января 2021 г.
Что касается обучения, то Walmart впервые применил виртуальную реальность (VR) в 2018 году в партнерстве со Strivr, используя гарнитуры Oculus Go для обучения сотрудников навыкам самовывоза в магазине.
17
17.
«По следам первопроходцев: как Walmart внедряет иммерсивное обучение», Strivr, сайт, доступ к которому предоставлен в феврале 2022 года.
С тех пор компания предложила это обучение более чем миллиону сотрудников в Соединенных Штатах.
18
18.
Кайл Виггерс, «Как метавселенная может изменить повышение квалификации на предприятии», VentureBeat, 26 января 2022 г.
По данным Walmart, те, кто использует новую систему, сообщают о повышении удовлетворенности на 30 %, более высоких результатах тестов в 70 % случаев и демонстрируют на 10–15 % больше знаний, чем до внедрения виртуальной реальности.
19
19.
«По следам первопроходцев: как Walmart внедряет иммерсивное обучение», Strivr, сайт, доступ к которому предоставлен в феврале 2022 года.
Клуб Сэма привнес свой собственный подход к обучению боевым искусствам, присуждая белые, синие и оранжевые пояса в зависимости от навыков, которыми овладели сотрудники, от использования ножей при приготовлении пищи до составления бюджета.
Примите меры — посоветуйте, с чего начать
Модернизация управления талантами. Конкуренция за рабочую силу стала жестче, чем когда-либо, поэтому ритейлеры должны повысить ставки в том, как они нанимают, обучают и удерживают людей. Мы часто рекомендуем опросить рядовых сотрудников, чтобы понять их болевые точки. Некоторые ритейлеры слишком медленно реагируют на кандидатов и теряют талантливых специалистов. Некоторое обучение создает стресс, а не вдохновляет сотрудников на их работу и возможности карьерного роста. Вознаграждение всегда важно, но сегодня талантливые люди ищут гораздо большего, в том числе самостоятельности, гибкости и особенно целеустремленности.
(Дополнительную информацию по этой теме см. в разделе «Великое истощение или большое притяжение? Выбор за вами».)
Сейчас время
Поскольку изменения в поведении и отношении потребителей ускоряются, розничные продавцы с выжидательным подходом будут только отставать. Плохие новости могут появиться не сразу, поскольку расстроенные или разочарованные покупатели могут не подать жалобу. Вместо этого они могут просто выйти за дверь или бросить свои тележки для покупок, чтобы никогда не вернуться. Они найдут другого продавца, который их понимает и быстро реагирует на их потребности.
Нельзя терять время — гонка к нулю уже началась.
Послушайте, как Тиффани Бернс и Тайлер Харрис обсуждают «пять нулей» в этом эпизоде подкаста McKinsey on Consumer and Retail .
Как могут помочь демографические и психологические данные
Для розничного продавца знание того, что хранить и продавать, может оказаться непростой задачей. Продавец может выбирать товары, исходя из своих предпочтений.
Это может сработать, если потребности и желания розничного продавца схожи с потребностями его клиентов. Однако, если розничный продавец не знает, чего хочет покупатель, или игнорирует просьбы, клиенты могут потерять интерес и предпочесть делать покупки в другом месте. Вместо этого идеальным курсом действий было бы узнать о своих потребителях, а затем узнать об их интересах. Это обеспечивает основу для разработки ассортимента продукции, привлекательного для клиентов.
Хотя каждый потребитель имеет уникальный набор критериев, которые они используют для суждения о продуктах, распространена практика классификации потребителей по характеристикам (на основе их демографических данных, интересов и других факторов) на управляемые группы или сегменты рынка. Было бы трудно произвести продукт, который понравился бы каждому потребителю. Следовательно, успешные розничные торговцы, как правило, сосредотачиваются на тех потребителях, которые, скорее всего, сочтут их товары привлекательными и купят их.
Существующие розничные продавцы должны определить, какие сегменты потребителей они обслуживают, понять желания сегмента и узнать о продуктах, которые могут им понравиться. Те сегменты, которые тратят значительно больше денег, чем другие, называются «основными» или «целевыми» клиентами.
Новые розничные продавцы могут не иметь точного представления о том, кто может быть их «основными» или «целевыми» клиентами. Тем не менее, необходимо знать о потребителях и тенденциях продуктов, относящихся к их отрасли. Узнав об основных потребительских сегментах, розничный продавец может лучше сосредоточить внимание на деталях, которые нравятся этим потребителям, и разработать соответствующий ассортимент продукции и рекламную кампанию.
Что такое демография?
Демография описывает, кто мы как личности, например: этническая принадлежность, возраст/поколение, пол, доход, семейное положение, образование и владение жильем. Эти и другие характеристики классифицируют нас, но не описывают нашу личность.
Многие демографические характеристики не могут быть изменены и напрямую связаны с нашим физическим существом. Признанным определением является: «Характеристики человеческих популяций и сегментов населения, особенно когда они используются для определения потребительских рынков». Ритейлеры обнаружат, что большую часть демографических данных, необходимых им для принятия деловых решений, можно найти на веб-сайте переписи населения США.
Демография: Поколения
Представители индустрии газонов и садов пропагандируют контейнерное озеленение и использование приподнятых грядок как способа для поколений «бэби-бумеров» и «зрелых» работать в саду, не наклоняясь.
Имеющиеся данные свидетельствуют о том, что объем ежегодных покупок вина представителями поколения Y оказывает большее влияние на экономическую жизнеспособность винодельческой отрасли, чем некоторые другие поколения.
Термины, такие как «Поколение X», «Поколение Джонсов» и «Бэби-бумеры», были созданы как способ классификации «группы людей, большинство из которых примерно одного возраста, имеющих схожие идеи, проблемы, отношение и др.
». Маркетологи обнаружили, что они часто могут работать с производителями и розничными торговцами, чтобы предоставлять товары и услуги, которые понравятся большинству представителей определенного поколения, исходя из общих потребностей и желаний потребителей в группе. Примеры смотрите на боковой панели.
Демография: Этническая принадлежность
За последние несколько лет численность некоторых этнических групп увеличилась, особенно лиц азиатского, латиноамериканского или латиноамериканского происхождения. Эти изменения открывают возможности для многих сельскохозяйственных предприятий. Сельскохозяйственным предприятиям необходимо понимать, что внутри азиатской этнической группы лица китайского, корейского и японского происхождения будут иметь разные языки и культуры. То же самое верно и для групп внутри латиноамериканской этнической группы.
- Сельскохозяйственные розничные торговцы или производители, предлагающие продукты питания, могут производить овощи, муку, крупы и другие ингредиенты, используемые этническими группами в повседневной жизни и при приготовлении блюд на китайский Новый год (грибы, побеги бамбука и ростки фасоли). ). Если придерживаться этого подхода, важно знать, какие овощи обычно используются каждой этнической группой. Также будет важно узнать о значении, которое передают определенные ингредиенты. Примеры: китайский салат (процветание) и репа (добрые предзнаменования).
- Те, кто выращивает растения и цветы, также могут продавать свою продукцию этническим группам, желающим включить эти предметы в традиционные церемонии.
). Если придерживаться этого подхода, важно знать, какие овощи обычно используются каждой этнической группой. Также будет важно узнать о значении, которое передают определенные ингредиенты. Примеры: китайский салат (процветание) и репа (добрые предзнаменования).Необходимо будет определить, что существует достаточно большое количество целевой этнической группы, чтобы поддержать усилия розничного продавца или производителя. Такие источники, как «Праздники в сети», описывают событие, этнические группы, которые отмечают данное событие, и какие продукты делают празднование аутентичным.
Демография: Доход
Располагаемый доход (или чистый доход) – это сумма денег, которую физическое лицо имеет в наличии для оплаты расходов за вычетом налогов и отчислений. Дискреционный доход — это сумма денег, которая остается после того, как потребители заплатят за «потребности» (еда, арендная плата / ипотека, страхование и т.
Д.), Которые необходимы для поддержания разумных средств к существованию. В целом, чем выше уровень чистого дохода, тем больше сумма дискреционного дохода, который будет доступен потребителю для покупки «потребностей» или предметов, необходимых не для поддержания их жизни, а скорее для их образа жизни.
- Если «основной» клиент имеет ограниченный доход, то товары и услуги, продаваемые ему, должны быть в доступном ценовом диапазоне.
- , продаваемые более состоятельным потребителям, будут производиться, упаковываться и продвигаться таким образом, который будет отражать их уровень качества и престижа, и будут иметь соответствующую цену. Сельскохозяйственные предприятия, которые предлагают продукты питания, классифицируемые как специальные продукты, могут рассматриваться как удовлетворяющие «потребность» и должны будут разработать маркетинговую стратегию, чтобы привлечь потребителей с более высоким уровнем дохода.
Однако продукты
Демографические данные: географические
Местоположение, в котором живет потребитель (например, юго-восток или северо-запад США и/или мегаполис или сельская местность), может сильно повлиять на его или ее потребности, желания и доступ к товарам и Сервисы.
Культурные «вкусы» и традиции могут влиять на приготовление пищи, обычно используемые ингредиенты и наличие фирменной кухни. Потребители Восточного побережья могут включать морепродукты в качестве основного продукта в свой рацион, в то время как потребители, живущие на юго-западе, могут часто использовать перец чили. Продавцы продуктов питания должны знать основные блюда и рецепты, которые обычно готовятся в их районе, и предоставлять как можно больше основных ингредиентов. Поскольку все больше потребителей путешествуют и экспериментируют с новыми кухнями, они могут захотеть воссоздать блюдо на своей кухне по возвращении. Розничные продавцы специализированных или сувенирных магазинов могут предлагать подарочные корзины, в которые входят эти пищевые ингредиенты, или продавать смеси для выпечки, которые покупатели могут легко приготовить.
Доступность и разнообразие пищевых ингредиентов также могут различаться в зависимости от близости потребителя к крупным мегаполисам. Потребители, проживающие в мегаполисах, таких как Нью-Йорк и Филадельфия, имеют доступ к большому разнообразию товаров и торговых точек, в которых они могут совершать покупки.
Однако у сельских потребителей может быть меньше вариантов. Розничным торговцам в этих областях необходимо будет получить информацию о текущих тенденциях и прогнозах, а также о том, что необходимо для предоставления потребителям ингредиентов и информации, необходимых для приготовления популярных блюд или посадки модного сада. Стать членом национальной ассоциации может быть мудрым решением. Подписка на бесплатные электронные информационные бюллетени, публикуемые маркетинговыми ассоциациями и соответствующими источниками, также предоставит розничному продавцу полезную информацию.
Демография: домовладение
Знание уровня домовладения в пределах рынка особенно важно для предприятий, которые продают растения, семена овощных культур, а также услуги по уходу за газонами и садами. Потребители, являющиеся домовладельцами, могут быть более склонны, чем арендаторы: а) инвестировать в создание и содержание своего газона и сада и б) приобретать посадочный материал и ландшафтные услуги.
- Уровень дохода и количество открытых площадей могут влиять на количество потраченных денег и типы приобретаемых товаров и услуг.
- Типы выращиваемого и продаваемого растительного материала должны не только соответствовать местоположению «целевого» рынка, но также должны соответствовать размерам газона или сада потребителя на открытом воздухе. Садоводческие предприятия, которые обнаруживают, что в пределах их рыночной площади есть несколько многоквартирных комплексов или кондоминиумов с ограниченным двором или вообще без двора, должны рассмотреть вопрос о сбыте растительного материала, который можно выращивать в контейнерах, на приподнятых грядках или иметь более вертикальный рост. привычка.
Психографические тенденции
Важно понимать, что только потому, что потребитель принадлежит к определенной демографической группе, он не обязательно верит или следует обычаям, культуре или убеждениям, которые представляют поколение, пол, этническую принадлежность или другая характеристика, которая их описывает.
Другие факторы, такие как жизненный опыт человека, личные предпочтения и мнения, имеют большое влияние на интересы и спрос. Таким образом, наряду с изучением демографических характеристик, общих для «основных» клиентов, изучение их интересов и образа жизни также помогает сельскохозяйственным предприятиям в выборе подходящего ассортимента продукции.
- Продукты питания являются основным компонентом многих сельскохозяйственных отраслей. Еда также является необходимым компонентом повседневной жизни, а также основным компонентом большинства развлечений. Многие потребители ищут специальные продукты питания и ингредиенты, которые делают их блюда уникальными. Особые пищевые продукты, которые желают потребители, часто следуют тенденциям, которые находятся в центре внимания телевизионных кулинарных шоу, соответствующих журналов и творений шеф-поваров, а также являются результатом блюд, которые они пробовали во время путешествий.
Необходимо будет узнать о тенденциях и подписаться на соответствующие отраслевые журналы, в которых обсуждаются эти тенденции и связанные с ними продукты.
Чтобы узнать о соответствующих источниках, компаниям следует проконсультироваться со своими национальными и государственными отраслевыми ассоциациями. Многие ассоциации предлагают информационные бюллетени, которые информируют членов о проблемах, которые могут повлиять на их бизнес. Ассоциации также могут организовывать ежегодные конференции и приглашать докладчиков, которые информируют аудиторию об актуальных темах.
Обсуждение потребностей непосредственно с клиентами
После того, как будет определено, какие потребительские сегменты являются или будут важными для бизнеса, следующим шагом будет эффективное нацеливание на этих потребителей и информирование о преимуществах, которые предлагает им продукция. Проведение фокус-групп с небольшим числом клиентов (от 6 до 12) — это один из способов обсудить идеи, показать образцы продукции и узнать об осведомленности и интересах. Обсуждения, возникшие в ходе сессий фокус-групп, не должны использоваться для принятия окончательных решений или суждений о продуктах.
Скорее, беседы с этой небольшой группой людей могут дать представление о проблемах и предложениях, которые могут потребовать дальнейшего изучения. Затем ритейлеры могут проводить более подробные опросы и использовать ответы потребителей в процессе принятия решений. Продолжать консультировать клиентов и запрашивать их мнение должно быть долгосрочной целью для розничных продавцов и продуктов.
Выбор способа общения с клиентами
Эффективное информирование потребителей о преимуществах является важным шагом для любого бизнеса. Несмотря на то, что существует множество каналов, через которые можно продвигать товар или услугу, необходимо учитывать предпочитаемые СМИ целевой аудитории.
- Интернет считается важным ресурсом и предоставляет потребителям легкий доступ к новостям, информации и покупкам. В 2003 г. у некоторых демографических групп увеличился доступ к Интернету; в первую очередь потребители с более высоким уровнем образования, дохода и в возрасте до 65 лет использовали этот инструмент чаще, чем их коллеги (Chessman et al. , 2005). Несколько источников также подчеркивают важность Интернета как формы общения с работающими женщинами.
- Определенные слои населения США предпочитают узнавать о товарах из более традиционных источников, таких как газеты, радио, телевидение и прямая почтовая рассылка, поэтому следует рассмотреть возможность использования этих методов.
, 2005). Несколько источников также подчеркивают важность Интернета как формы общения с работающими женщинами.Оценка коммуникационных усилий
Продолжение использования определенной рекламной деятельности должно зависеть от реакции потребителей. Если реклама была размещена в газете или местной торговой газете, у покупателей следует спросить, видели ли они рекламу. Если купон был включен в рекламу, то купон должен быть получен, предпочтительно с указанием имени и адреса покупателя или электронной почты, чтобы составить список клиентов, чтобы количество погашенных купонов можно было сравнить с напечатанным числом и понесенные расходы. Эта информация также поможет розничному продавцу определить, привела ли сумма рекламного бюджета, потраченного на рекламу, к желаемому возврату инвестиций.
Этот метод оценки следует также использовать для определения того, насколько эффективно рекламные акции в магазине или усилия по связям с общественностью информируют клиентов о бизнесе.
После того, как будет сделан окончательный выбор продукта, необходимо будет провести исследование рынка. Лучший способ сделать это — отслеживать реакцию потребителей на предлагаемые товары и услуги и определять, изменились ли посещаемость и продажи. Затем могут быть приняты дополнительные решения для дальнейшего изменения ассортимента продукции. Также необходимо учитывать количество «основных» или «целевых» клиентов, проживающих в выбранной области рынка. Если относительно небольшое количество потребителей в районе соответствует профилю тех, кто был бы заинтересован в продуктах и / или не имеет средств для их покупки (т. Е. Реальный спрос), то производителю или розничному продавцу может потребоваться изменить свой план. Сельскохозяйственные предприятия, которые выполняют задачу изучения этой аудитории, безусловно, получат вознаграждение, зная, какие продукты предложить, которые заинтересуют их клиентов.
Дополнительная литература
Анонимно. Китайский Новый год. Проверено 19 января 2007 г.
Аноним. Китайские новогодние блюда: блюда, которые принесут удачу вашему дому и семье. Проверено 19 января 2007 г.
Аноним. Промежуточные прогнозы населения США по возрасту, полу, расе и латиноамериканскому происхождению: сводная методология и предположения. Бюро переписи населения США, Отдел народонаселения, Отдел демографических прогнозов. Проверено 19 января 2007 г.
Баттерфилд. 2006. Национальное обследование садоводства 2005 года. Национальная ассоциация садоводов. Южный Берлингтон, штат Вирджиния.
Чизман Дэй, Дж., А. Янус и Дж. Дэвис. Использование компьютеров и Интернета в США: 2003 г. Бюро переписи населения США. Проверено 03.01.2007.
Loechner, J. Высокоскоростной Интернет в 60% домохозяйств, подключенных к Интернету. Краткий обзор Центра медиа-исследований. Проверено 9 января 2006 г.
Митчелл, С. 2000. Американские поколения: кто они.
Как они живут. Что они думают. New Strategist Publications, Inc. Итака, Нью-Йорк.
Понтелл, Дж. О поколении Джонс. Проверено 19 января 2006 г.
Washingtonpost.com, Newsweek. com и Nielsen/NetRatings, перепечатанные в 2005 г. в GreenProfit 9(2):21.
Подготовлено Кэтлин М. Келли, адъюнкт-профессором садоводческого маркетинга и управления бизнесом
Производитель траншейных дренажных систем | США
Изогнутые траншейные трапы TrueRadius™
Любой радиус • Любая глубина • Любая ширина • Любой уклон
Решетки по индивидуальному заказу
Долговечные
Узнать больше
Инженерные траншеи
Встроенная швеллерная стойка
Экономия труда
Ширина до 48 дюймов
Узнать больше
Трапы из нержавеющей стали
Санитарно-пищевые стандарты
Длинные секции
Удобны для установки
Узнать больше
Желоб твердой мозговой оболочки
Инновационный
Экономия труда
Долговечный
Узнать больше
Качественные дренажные трубы Dura Trench коммерческого класса доступны по всей стране с быстрой доставкой из нашего обширного ассортимента.
Имея более 200 000 квадратных футов производственных площадей в США, мы имеем все необходимое для создания вашей следующей линейной дренажной системы. Компания Eric’sons Dura Trench поддерживает линейные водостоки, которые мы производим, благодаря квалифицированной технической поддержке, опытному персоналу и экспертным советам по установке.
Траншейный дренаж
Dura Trench является производителем траншейных дренажных систем, предлагающих полную линейку коммерческих траншейных дренажных систем для тяжелых условий эксплуатации. Желобковые трапы предлагаются шириной 2″, 4″, 6″, 8″, 10″, 12″, 18″, 24″, 36″ и 48″. Наши коммерческие траншейные водостоки предлагают широкий ассортимент вариантов несущей рамы от легких пешеходных рам до траншейных водосточных рам для тяжелых условий эксплуатации. Вся коммерческая траншейная дренажная линия предлагается с индивидуальной глубиной и уклоном, чтобы удовлетворить конкретные потребности вашего проекта. Дополните дренажную систему большим ассортиментом решеток для полной дренажной системы.
Мы также предлагаем высококачественную дренажную систему для подъездных дорог жилых домов.
Траншейные дренажи True Radius
Компания Eric’sons стала пионером на рынке радиусных траншейных дренажей с Dura Trench TrueRadius™, позволяющим интегрировать необходимый дренаж, улучшающий ваши проекты. На сегодняшний день Dura Trench TrueRadius™ остается единственным продуктом на рынке, который полностью индивидуален. Каждая деталь изготовлена с плавным изгибом, чтобы соответствовать желаемому радиусу. Бесконечные варианты изогнутых решеток дополняют внешний вид этой траншейной дренажной системы с истинным радиусом . Давайте делать что-то красивое вместе!
Щелевой дренаж
Dura Trench производит полную линейку простых в установке щелевых дренажных систем (также называемых щелевыми трубами или щелевыми дренажами). Предлагаемые размеры щелевого дренажа: 4″, 6″, 8″, 12″, 15″, 18″, 21″, 24″ и 36″. Все наши щелевые дренажные системы имеют горловины переменной высоты, чтобы соответствовать любому наклону, который вы можете пожелать.
Щелевые водостоки Dura Trench отличаются плавными линиями потока, вспомогательными средствами для установки и несколькими вариантами рамы. Наши щелевые сливы являются лучшими на рынке.
Дренаж слота True Radius
Компания Eric’sons стала пионером на рынке радиусных траншейных и щелевых дренажных систем, представив Dura Trench TrueRadius™, позволяющую интегрировать необходимый дренаж, улучшающий ваши проекты. На сегодняшний день Dura Trench TrueRadius™ остается единственным продуктом на рынке, который полностью индивидуален. Каждая деталь изготовлена с плавным изгибом, чтобы соответствовать желаемому радиусу. Наши щелевые трапы с истинным радиусом идеально подходят для обеспечения дренажа, не отвлекая внимание от изящных изгибов ландшафта, парка или бассейна.
Трап из нержавеющей стали
Dura Trench производит траншейные и щелевые трапы из нержавеющей стали T304 и T316. Эти желобные желоба промышленного класса из нержавеющей стали гладкие и безопасные для пищевых продуктов. Они обеспечивают превосходную химическую стойкость, а соединения могут иметь болтовые фланцы или полностью сварные соединения для создания бесшовных водонепроницаемых систем. Мы можем поставлять траншейные желоба из нержавеющей стали длинными секциями, чтобы свести к минимуму сварку и стыки в полевых условиях. Наши желобные трапы из нержавеющей стали и щелевые трапы из нержавеющей стали имеют самое высокое качество на рынке!
Дренажные решетки
Dura Trench производит дренажные решетки всех типов и размеров. Мы изготавливаем решетки из чугуна, решетки из ковкого чугуна, решетки из стального прутка, решетки из штампованного металла, решетки из нержавеющей стали, решетки из стекловолокна, пластиковые решетки и т. д. Наши решетки используются везде, от аэропортов до бассейнов. Также мы изготавливаем решетки на заказ по вашим размерам. Нужна другая ширина, необычная высота, архитектурный узор, необычная отделка поверхности, специальная краска и т. д. — Dura Trench способна и готова помочь вам изготовить решетку, соответствующую вашим потребностям.
Вспомогательные траншеи
Линейные водостоки производятся в США на наших заводах в Джорджии, Вирджинии и Юта
Dura Trench предлагает большой выбор инженерных траншей. Наши инженерные траншеи имеют встроенную распорку канала, упрощающую монтаж труб или кабелей. Наши инженерные траншеи устойчивы к химическим веществам и могут обеспечить вторичную изоляцию. Коммунальные траншеи могут иметь наклон, чтобы вода не застаивалась на дне коммуникационной траншеи. Dura Trench производит технические траншеи шириной 12″, 18″, 24″, 36″ и 48″. Оснастите траншею широким ассортиментом рам в соответствии с вашими потребностями в отношении нагрузки и химической стойкости. Затем накройте траншею инженерной траншеи широким выбором вариантов покрытия или решетки для полного решения для инженерной траншеи.
Если стандартная линейка траншейных дренажей для тяжелых условий эксплуатации, щелевых дренажей и инженерных траншей не соответствует вашим потребностям, вы можете положиться на Eric’sons Dura Trench, чтобы предоставить индивидуальные решения для любых нужд. Мы предлагаем широкий выбор вариантов изготовления по индивидуальному заказу: от траншейных водосточных желобов до водосточных желобов, изготовленных по радиусу. Если вы мечтаете об этом, мы можем построить это.
Чем отличаются наши траншейные водостоки
Наши основатели начинали с установки траншейных и щелевых водостоков, а также траншейных водостоков из нержавеющей стали. Многолетний практический опыт привел к инновациям в дизайне продукции.
Воронки высочайшего качества
Качественные воронки начинаются с хорошего дизайна. В линейке продуктов Dura Trench используется инженерный подход к дизайну в сочетании с сырьем высочайшего качества.
Наши водосточные желоба устанавливаются быстрее
Длинные секции водосточных желобов, фанерные крышки, металлические монтажные кронштейны, заводские повороты = быстрая установка
Наш траншейный дренаж лучше течет
Позволив инженеру выбрать уклон, системы Dura Trench могут обеспечить скорость потока, которая невозможна в других системах.
Блог Trench Drain
Определение стратегии ассортимента
Что такое стратегия ассортимента?
Ассортиментная стратегия в розничной торговле включает в себя количество и тип продуктов, которые хранятся для покупки потребителями. Также называемая «стратегией ассортимента товаров», это стратегический инструмент, который розничные торговцы используют для управления и увеличения продаж. Стратегия состоит из двух основных компонентов:
- Разнообразие предлагаемых продуктов или количество вариантов конкретного продукта в магазине (например, сколько размеров или вкусов одного и того же продукта).
- Широта (ширина) ассортимента товаров, или сколько различных типов товаров продается в магазине.
Ключевые выводы
- Ассортиментная стратегия — это стратегический инструмент розничной торговли, позволяющий оптимизировать разнообразие товаров, предлагаемых для продажи.
- В основе этой стратегии лежат концепции «широкого ассортимента» и «широкого разнообразия».
- Стратегии ассортимента товаров зародились в контексте обычных магазинов, но с тех пор были успешно перенесены на платформы электронной коммерции.
Как работают стратегии ассортимента
По сути, ассортиментная стратегия — это инструмент продаж в розничной торговле, в основе которого лежат понятия глубины и широты. Однако не все ритейлеры смогут использовать оба компонента этой стратегии одновременно.
Ассортиментная стратегия может иметь много уровней под- и связанных стратегий, поскольку каждому магазину необходимо будет адаптировать стратегию для удовлетворения своих конкретных потребностей и целей.
Широкий ассортимент — противоположность узкому ассортименту — означает, что розничный торговец предлагает несколько вариантов одного продукта. Большое разнообразие — противоположность узкому разнообразию — продуктов означает, что розничный торговец предлагает большое количество различных видов продуктов.
Ассортиментная стратегия не является универсальной; его необходимо настроить, чтобы он соответствовал параметрам бизнеса.
Задача для небольших магазинов
Ритейлеры сталкиваются с компромиссом при выборе ассортиментной стратегии. Выбор как широкого ассортимента, так и широкого ассортимента товаров одновременно требует большого пространства и обычно предназначен для крупных розничных продавцов.
Магазины с меньшими площадями могут специализироваться на определенном типе товаров и предлагать покупателям различные цвета и стили; другие магазины могут предлагать широкий ассортимент продуктов, но узкий ассортимент — это одна из причин, по которой 7-Eleven (частный с 2005 г.) может продавать только одну марку консервов для кошек, например, в то время как Kroger (NYSE: KR), скорее всего, место для хранения 12 марок консервов для кошек, если они того пожелают.
Стандартный термин
Первоначально ассортиментная стратегия относилась только к обычным магазинам, потому что компоненты стратегии, такие как глубина и широта, имели непосредственное отношение к физическому пространству и визуальному и тактильному взаимодействию между потребителем и продуктом. Однако в последнее время все торговые площадки — обычные, клик-н-минометные и интернет-торговли — использовали различные стратегии для получения конкурентного преимущества.
С поправкой на демографию
Группируя вместе товары, которые, по их мнению, понравятся определенным типам покупателей, розничные торговцы могут точно настроить свои ассортиментные стратегии, ориентируясь на демографические профили потребителей. Например, если розничный продавец хочет привлечь покупателей, которые являются новыми родителями, он может заполнить полки детской одеждой от модных брендов, а также игрушками, постельным бельем и другими товарами, которые нужны молодым родителям.
Стратегический инструмент продаж
Стратегически организованный ассортимент товаров может продавать покупателям дополнительные товары, когда они ищут товар, который привел их в магазин.
Стратегическое группирование связанных предметов, независимо от того, являются ли они предметами первой необходимости, является распространенным способом стимулирования импульсивных покупок:
- Разместив садовые шланги рядом с разбрызгивателями и другими средствами по уходу за газоном, розничный торговец может добавить больше в корзину покупателя.
