Виды швеллеров: Швеллер — классификация и область применения

Содержание

Швеллер — классификация и область применения

Помните: для этого контента требуется JavaScript.

Швеллер — это металлическое изделие, в поперечном сечении образующее букву «П». У швеллера различают стенки и полку. На поперечном срезе стенкой называют «перемычку», а полками — ножки буквы «П». Важнейшими характеристиками полок и стенки являются типоразмеры. Так под высотой швеллера понимают высоту его полок.

Стальной швеллер изготавливают из стального проката способом горячей прокатки заготовок на сортовых станах. Швеллер изготавливают с уклоном внутренних граней полок и с параллельными полками. Номер швеллера указывает его высоту.

Характеристика сортамента и классификация швеллера

Швеллер гнутый изготавливается из рулонной горячекатаной и холоднокатаной углеродистой стали обыкновенного качества, качественной углеродистой и низколегированной стали.

По способу изготовления швеллеры делятся на следующие виды:

Швеллеры стальные горячекатаные;
Швеллеры стальные специальные;
Швеллеры стальные гнутые равнополочные;
Швеллеры стальные гнутые неравнополочные.

В соответствие со своим назначением швеллер подразделяется на:

Обычный, швеллер широкого применения, сортаментом регламентируемым требованиями ГОСТ 8240-89;
Специальный, предназначенный для автомобильной промышленности, сортамент по ГОСТ 19425-74;
Специальный для вагоностроения сортамент ГОСТ 5267.1-90.

Горячекатаный швеллер — производится путем горячего проката металла. Горячекатаный швеллер специального назначения изготавливается согласно ГОСТ 19425-74 и специально разработан по отраслевым запросам. Чаще всего такой швеллер востребован в вагоностроении, так как обладает необходимыми измененными геометрическими характеристиками.

Например, стальной горячекатаный швеллер с отогнутой полкой для вагонеток (производится по ГОСТ 21026-75), отогнутая вверх полка которого имеет отклонение от ширины полки 6-10%. Достоинство такого швеллера в том, что изготавливаясь из легированной стали, он не имеет ограничений по свариванию.

Швеллер стальной горячекатаный

изготавливается согласно ГОСТ 535-88 в двух видах:

Швеллер с уклоном внутренних граней полок: 5, 6.5, 8, 10, 12, 14, 16, 16а, 18, 18а, 20, 22, 24, 27, 30, 33, 36, 40;
Швеллер с параллельными гранями полок П: 5П, 6.5П, 8П, 10П, 12П, 14П, 16П, 16аП, 18П, 18аП, 20П, 22П, 24П, 27П, 30П, 33П, 36П, 40П;

Швеллер с уклоном граней — изготавливается швеллер горячекатаный с уклоном граней согласно ГОСТ 8240-97 и имеет уклон противоположных полок от 4% до 10%. Маркируется такой швеллер буквой «У» и цифрой перед ней, определяющей расстояние между полками в сантиметрах.

Швеллер с параллельными гранями — отличается такой швеллер от горячекатаного с уклоном граней полок тем, что имеет параллельные грани. Изготавливается так же по ГОСТ 8240-97. Маркируется такой швеллер буквой по типу («П» — с параллельными гранями, «Э» — экономичный, «Л» — лёгкий) и цифрой, определяющей расстояние между полками в сантиметрах.

Швеллер с уклоном граней	Швеллер с параллельными гранями

В зависимости от точности прокатки, швеллер горячекатаный подразделяют:

Высокой точности — «А»;
Обычной точности — «В».

Швеллер специальный предназначен для применения в автомобильной промышленности (ГОСТ 19425-74) и в вагоностроении (ГОСТ 5267.1-90).

В зависимости от точности прокатки, специальный швеллер подразделяется:

Высокой прочности — «А»;
Обычной прочности — «В».

Стальной гнутый швеллер подразделяется на:

Гнутый равнополочный швеллер;
Гнутый неравнополочный швеллер.

Стальные гнутые равнополочные швеллера согласно ГОСТу 8278-93 изготавливаются на трубных станах из рулонной стали обыкновенного качества и углеродистой качественной конструкционной стали. Высота равнополочного составляет от 50 до 400 мм, ширина от 32 до 115 мм.

Стальные гнутые неравнополочные швеллера изготавливаются на профилегибочных станах из рулонной холоднокатаной и горячекатаной стали обыкновенного качества, углеродистой качественной конструкционной и низколегированной стали по ГОСТу 8281-80. Они также подразделяются по номерам, которые обозначают расстояние между полками (в мм). Разновидности длины такие же, как и у равнополочных швеллеров.

Высшей категории качества гнутого неравнополочного и равнополочного швеллера соответствуют категории А и Б.

В зависимости от точности прокатки гнутые швеллеры подразделяются:

Высокой точности — «А»;
Повышенной точности — «Б»;
Обычной точности — «В».

Гнутый равнополочный швеллер	Гнутый неравнополочный швеллер

Формы гнутого швеллера:

«У» — швеллер с уклоном внутренних граней полок;
«П» — швеллер с параллельными гранями полок;
«Л» — швеллер легкой серии с параллельными гранями полок;
«С» — швеллер специальный.

В связи с широтой ассортимента швеллера на него было разработано много ГОСТов и технических регламентов. Соответствие швеллера этим ГОСТам, является залогом качества продукции.

Применение швеллера стального

Благодаря своей высокой осевой прочности на изгиб, относительно невысокой массе и металлоемкости, швеллер горячекатаный и швеллер гнутый находят широкое применение практически во всех отраслях экономики.

Кроме специальных швеллеров, используемых в автомобильной и вагоностроительной промышленностях, в качестве рам, каркасов и прочих несущих конструкций, это основной материал, используемый в строительстве.

Швеллер используется как для армирования железобетонных конструкций, так и в качестве самостоятельного материала для изготовления каркасов строений, перекрытий, пандусов.

Швеллер применяется при строительстве перекрытий больших пролетов и многоэтажных каркасных сооружений. Зачастую он используется в качестве арматуры для стен, кровли, а так же для усиления бетона. Швеллер прекрасно выдерживает нагрузки как осевые, так и несущие.

Прайс-лист — швеллер

Компания «МИНПРОМ ГРУПП», предлагает широкий ассортимент стального швеллера по приемлемым ценам, с которыми можно ознакомиться в прайс-листе.

Посмотрите цену в прайсе на швеллер в Днепре и Киеве.

Наши менеджеры, помогут рассчитать стоимость катанки, также проинформируют о скидках, действующих сейчас в нашей компании на необходимый тоннаж и вид швеллера — звоните. Компания «МИНПРОМ ГРУПП» придерживается доступной ценовой политики, поэтому стоимость швеллера достаточно низкая.

Посетители которые хотят купить швеллер, часто ищут его так: швелер, швеллєр, швеллер горячекатанный, швелер гнутый, швелер гнутий, швеллер гнутый, швеллер гнутий, швелер стальной, швелер стальний, швелер сталевий.

Возникли вопросы? С радостью ответим на них, свяжитесь с нами.

Сортамент швеллеров: таблица, размеры, виды, ГОСТ

Стальной прокат этого вида используется как силовой элемент металлоконструкций. Характерная форма, напоминающая в поперечном сечении букву «П» определяет не только удобство применения, но и высокую стойкость к изгибающим и осевым нагрузкам. Производят швеллер по технологиям гибки и горячей прокатки из сталей различных марок, включая высоколегированные. Полки (боковые стенки) профиля могут быть как идеально перпендикулярными к широкой стороне, так и с наклоном с внутренней стороны.

Швеллер с одинаковой длиной боковых стенок получил название равнополочного, со стенками разной длины — неравнополочного. В каталоге швеллера находятся категории:

Горячекатаные;

Специальные;

Равнополочные;

Наравнополочные.

Параметры материала регулируются специальными ГОСТами. Это:

8240-89 — широкого применения;

5267. 1-90 — для вагоностроения.

19425-74 — для автомобильной промышленности.

Применяются и другие ГОСТы, регулирующие характеристики материала для более узких сфер использования, например, ГОСТ 21026-75 — швеллер, использующийся в конструкции вагонеток.

Швеллеры равнополочные

Наиболее массовая категория в ассортименте — равнополочные. По технологии производства подразделяется на швеллер горячекатаный и гнутый. Отличить их легко по внешнему виду — у гнутого углы закруглены, а толщина стенок равная по всему профилю.

Он более дешевый, чем произведенный горячей прокаткой.

Изготавливается из сталей хорошо свариваемых марок, что позволяет создавать конструкции сложной конфигурации и нестандартных форм. Характеристики регламентированы в ГОСТ 8278–83. Материалом изготовления служит рулонная сталь обыкновенных, конструкционных и углеродистых марок, которая прокатывается на трубных станах.

Размеры находятся в широком диапазоне — высота в пределах 50- 400, а ширина 32 — 115 мм.

Большое значение в сфере применения гнутых разновидностей материала имеет уровень прокатки. Для этой категории предусмотрены три класса:

«А» — высокой точности;

«Б» — повышенной;

«В» — обычной.

Индексы указываются в маркировке конкретного артикула.

По форме профиля гнутый швеллер отличается, в каталоге выделены 4 основных типа:

«П» — с параллельными гранями, один из наиболее распространенных;

«У» — с уклоном граней;

«Л» — облегченной серии;

«С» — специальный.

Параметры каждого вида из любой серии сведены в соответствующие таблицы.

Характеристики легкой серии с параллельными гранями полок

Специальные виды швеллера

По данным, сведенным для каждой серии, определяются механические характеристики подходящего для конкретного проекта материала. В расчетах принимаются во внимание поперечная и продольная прочность, масса, свариваемость, коэффициент температурного расширения и другие параметры.

Сортамент равнополочных швеллеров очень широкий, что определяет их использование в самых различных отраслях.

Преимущественно гнутые марки материала применяют в качестве вспомогательных усиливающих элементов — монтаж каркасов под отделочные материалы, для производства рам промышленной и транспортной техники, для мебели, элементов дорожной инфраструктуры и т.д. Хотя прочностные характеристики гнутого швеллера очень высокие, он уступает горячекатаному по некоторым параметрам.

Прокатный швеллер

Производится по ГОСТ 8240-97. Подразделяется на два основных вида — с параллельными гранями и с уклоном. Визуально горячекатаный отличается от гнутого четко выраженными прямыми ребрами внешних граней. Углы по внешнему профилю строго соответствуют 900.

Сортамент стального горячекатаного швеллера также очень широкий. Производится он в таких артикулах:

С уклоном граней с внутренней стороны (маркировка «У») — 5, 12, 14, 16, 18а, 20, 22, 30, 40 и других;

С параллельными полками (маркировка «П», «Э» или «Л») — П: 5П, 10П, 12П, 16аП, 18П, 20П, 27П, 30П, 36П, 40П.

Цифры в маркировке показывают расстояние между боковыми гранями) в сантиметрах. Существует два класса точности — «А» и «В», соответственно, высокой и обычной. Полный сортамент прокатных швеллеров вы найдете в каталоге компании «Альянс-Сталь», работающей в Самаре и других городах Приволжского федерального округа. Доставка транспортом компании или самовывозом, форма оплаты — по договоренности. Актуальные цены указаны в прайс-листе. Параметры материала для определенного вида использования выбираются по соответствующим таблицам.

Характеристики швеллера наклонными гранями

Характеристики швеллера с параллельными гранями

Специфические параметры, используемые в таблицах:

W — момент сопротивления;

I — инерционный момент;

i —инерционный радиус.

Также при проектировании используются таблицы для сведения размеров и масс материала, изготовленного про ГОСТ. В расчетах принимается во внимание, что средняя плотность стали, из которой изготовлен швеллер, равна 7500 кг/м3.

Горячекатаный швеллер используется в ответственных конструкциях, испытывающих значительные нагрузки при эксплуатации. Особенности материала позволяют устанавливать элементы в наклонном, горизонтальном и вертикальном положении с соединением сваркой, болтами или клепкой. Строгая форма профиля обеспечивает плотный контакт с ровными плоскостями оснований при укладке на бетон, кирпич или блоки из разных материалов.

Поделиться в соц. сетях:

виды, номер, марка и размеры

ГлавнаяСтатьиКак правильно расшифровать условное обозначение швеллера

Статьи

Цены на стальной швеллер и балку

Швеллер П ГОСТ 8240
Швеллер У ГОСТ 8240
Швеллер оцинкованный

Швеллер гнутый ГОСТ 8278
Балка ГОСТ 26020
Балка ГОСТ 8239

Маркировка и обозначение швеллера в соответствии с ГОСТ 8240

Высота профиля швеллера примерно в 1,5-3,5 раза больше ширины. Форма его сечения обеспечивает ему высокие показатели жесткости. Это позволяет использовать данный вид проката в тяжелом машиностроении и строительстве, в основном, для изготовления ответственных металлоконструкций, в качестве несущих элементов перекрытия, каркасов зданий и сооружений. Кроме того, многие марки швеллеров применяют в автомобилестроении, вагоностроении, для изготовления опор, ограждений, ворот, в декоративных целях.

Геометрические параметры и размеры швеллеров серии П (с параллельными гранями) и серии У (с уклоном внутренних граней) совпадают, основное отличие только в радиусах закругления полок.

Ключевой параметр в маркировке и обозначении — высота. Номер швеллера = Высота в мм / 10, или, по-другому, равен высоте швеллера в см.

Номер швеллера	Высота швеллера	Ширина полки	Толщина стенки	Толщина полки
5П, 5У	50	32	4,4	7,0
6,5П, 6,5У	65	36	4,4	7,2
8П, 8У	80	40	4,5	7,4
10П, 10У	100	46	4,5	7,6
12П, 12У	120	52	4,8	7,8
14П, 14У	140	58	4,9	8,1
16П, 16У	160	64	5,0	8,4
18П, 18У	180	70	5,1	8,7
20П, 20У	200	76	5,2	9,0
22П, 22У	220	82	5,4	9,5
24П, 24У	240	90	5,6	10,0
27П, 27У	270	95	6,0	10,5
30П, 30У	300	100	6,5	11,0
40П, 40У	400	115	8,0	13,5

Виды швеллеров – классификация, стандарты

По способу производства швеллер подразделяется на гнутый и горячекатаный профиль. Гнутый профиль получается методом холодного профилирования из стальной листовой заготовки (штрипса). В свою очередь гнутый швеллер может быть равнополочным и неравнополочным.

ГОСТ 8278-83 регламентирует сортамент и предельные отклонения гнутого стального равнополочного швеллера. По требованиям данного документа размеры швеллера могут находиться в интервале от 25х26 до 410х65 толщиной от 2 до 20 мм. Длина гнутого профиля, который изготавливается из углеродистых, низколегированных сталей, может иметь значение от 3 до 12 м.

ГОСТ 8281-80 содержит сортамент и величину предельных отклонений гнутого стального неравнополочного швеллера, который изготавливается из марок обыкновенного качества и качественных углеродистых сталей, а также низколегированных марок. Размеры профиля согласно данному документу лежат в диапазоне от 32х22х12 до 300х80х40, толщиной от 2 до 10 мм. Мерная длина данного профиля имеет значение 4-11,8 метров.

ГОСТ 8240-97 содержит сортамент, классификацию и предельные отклонения размеров горячекатаного швеллера общего и специального назначения. Профиль данной групп может быть высотой 50 — 400 мм. Номер швеллера отражает высоту сечения, выраженную в сантиметрах. Согласно указанному стандарту поперечное сечение швеллера может иметь 2 типа профиля: 1) с уклоном граней (серии У и С), 2) с параллельными гранями (серии П, Э и Л). Ширина профиля соответствует ширине полки и может принимать значение 32-115 мм. Маркировка швеллера, например 10П, отражает его высоту и тип профиля.

Также существуют и узкоспециализированные виды швеллеров. Их форма и размеры регулируются соответствующими стандартами.

ГОСТ 21026-75 стандартизирует прокат с отогнутой полкой, которые используются для производства вагонеток. Они имеют всего 2 типоразмера СП-10 и СП-12. ГОСТ 5267.1-90 содержит размеры и справочные характеристики швеллеров горячекатаных для вагоностроения. Номер швеллера по требованиям данного стандарта может принимать значения от 8В до 30В-2. ГОСТ 5422-73 содержит размеры профилей горячекатаных, предназначенных для тракторов. Согласно стандарту профиль №5 – соответствует швеллеру 24Т, а профиль №6 – 18Т.

Как правильно расшифровать условное обозначение швеллера

Вид условного обозначения швеллера зависит от его типа (ГОСТ) и материала из которого он изготовлен. К примеру, швеллер 30П обычной точности прокатки В, выполненный из стали Ст3, четвертой категории, первой группы имеет следующее обозначение:

Швеллер 30П-В ГОСТ 8240-97/Ст3сп4-1 ГОСТ 535-88

Тот же профиль из стали 09Г2С повышенной точности прокатки, класса прочности 345 обозначается:

Швеллер 30П-Б ГОСТ 8240-97/345 ГОСТ 19281-89

Гнутый равнополочный швеллер размером 300х80х6 точности профилирования А (высокой), из штрипса повышенной Б точности прокатки, второй категории из стали Ст3сп обозначается:

Швеллер А 300х80х6 Б ГОСТ 8278-83/2-Ст3сп ГОСТ 11474-76

Профиль квадратный

Прайс-лист на профильную трубу квадратного сечения оцинкованную и черную по ГОСТ 8639, 30245, сталь 09Г2С и ст. 3…

Уголок металлический

Цены на стальной уголок равнополочный, оцинкованный, неравнополочный с шириной полки от 20 мм до 200 мм, стенка от 3 мм до 20 мм …

Виды и размеры швеллеров и их применение

Швеллер применяется практически во всех отраслях промышленности. Поэтому видов и размеров швеллеров великое множество, а их классификация может показаться довольно сложной для тех, кто столкнулся с ней впервые.

Поэтому перед покупкой этого металлопроката лучше изучить, чем различаются разные его типы и от чего зависят основные параметры изделий. Это знание пригодится и при выборе поставщика металлопроката. Поэтому о разновидностях швеллера и их применении поговорим ниже.

Вариантов форм швеллера множество, поэтому важно сделать правильный выбор

Параметры швеллеров

Все виды швеллеров объединяет форма. Сбоку они выглядят как буква «П». При определении параметров швеллера необходимо различать полки – это ножки буквы «П» и стенку – перемычку между полками. Одним из важнейших габаритов изделия является высота. Под ней понимают расстояние между полками. Это значение указывается как номер швеллера. Например, у изделия с маркировкой 6,5П высота стенки будет 65 мм. Буква «П» означает, что полки параллельны друг другу. Согласно ГОСТам, максимальная длина изделия – 12 метров. Однако при нестандартном назначении швеллеров она может быть и больше. Все зависит от требуемых характеристик.

Основные различия между разными видами металлических швеллеров проявляются в их способе изготовления. Каждый из них имеет свои особенности и варианты использования. Для каждого такого типа изделия разработан свой ГОСТ. По методике изготовления швеллеры делятся на:

Горячекатаные.

Гнутые равнополочные.

Специальные.

Гнутые неравнополочные.

По сферам использования швеллера он также разделяется на следующие группы:

Обычный. Применяется практически везде.

Специальный для автомобилестроения.

Специальный для вагоностроения. Имеет повышенную прочность.

Все эти классификации стоит принимать во внимание, чтобы купить швеллер для конкретного производства. Но каждый из видов проката имеет свои особенности. Для полного понимания различий необходимо разобрать и их.

Виды металлических швеллеров

Горячекатаные

Горячекатаный швеллер изготавливается методом горячей прокатки. Такие изделия делятся на две группы:

С параллельными гранями. Поверхность его полок ровная, без уклона. Такой швеллер имеет несколько вариантов буквенной маркировки. «П» – параллельные грани, «Л» – легкий, «Э» – экономичный.

С уклоном граней. Поверхность каждой полки изнутри имеет небольшой уклон к концу. Он составляет от 4–10 %. Этот швеллер обозначается буквой «У».

Также горячекатаный швеллер классифицируется по точности прокатки на:

Высокоточные изделия – маркируются буквой «А».

Прокат обычной точности – «В».

Так выглядит разница между швеллером с параллельными и наклонными полками

Специальные

Специальные швеллеры нужны для сборки автомобилей и вагонов. Он бывает высокой (А) и обычной точности прокатки (В). В длину бывает 4–13 м. По длине он делится на:

Мерные.

Немерные.

Кратные мерной длине.

Мерные, остаток которых до 5 % от массы партии.

Кратные мерным, остаток которых до 5 % от массы партии.

Гнутые равнополочные

Для производства равнополочного гнутого швеллера применяется трубный стан. Материалы – высококачественная углеродистая конструкционная сталь и рулонная сталь обычного качества. Ширина изделия варьируется 32–115 мм, высота – 50–400 мм.

Гнутые неравнополочные

Для изготовления неравнополочного гнутого швеллера используется профилегибочный стан. Материалы – низколегированная сталь, горяче- и холоднокатаная сталь обычного качества, высококачественная углеродистая конструкционная сталь. Ширина и высота варьируются в тех же пределах, что и равнополочного швеллера. Для обоих последних видов изделия самого высокого качества маркируются буквами «А» и «Б».

Использование швеллера

Благодаря форме швеллера при его производстве сильно снижается расход металла, а у изделия имеется повышенное сопротивление на растяжение. Поэтому данный металлопрокат применяется в основном в строительстве и при сборке различных конструкций в качестве усилителя каркаса. В частности, при помощи швеллеров армируют стеновые и межэтажные перекрытия. Благодаря значительной прочности этот металлопрокат очень хорошо усиливает любые конструкции, придавая им дополнительную жесткость и даже сейсмоустойчивость.

В строительстве практически любых объектов находят применение разные виды металлических швеллеров. Нередко они выполняют роль арматуры для усиления бетонных конструкций. Также этот металлопрокат применяется в вагоно- и автомобилестроении. Из швеллеров собирают рамы, каркасы, несущие конструкции. Поэтому, чтобы заказать швеллер, нужно точно знать его параметры.

Швеллер. Виды и применение. Маркировка и особенности

Швеллер – вид металлопроката с П-образным поперечным сечением. Широко используется при сборке металлоконструкций, строительстве станков. Форма сечения швеллера позволяет ему при сравнительно небольшой массе выдерживать значительную нагрузку без деформации.

Название металлопроката имеет немецкое происхождение. Оно переводится как «юбка». Такое название обусловлено П-образным сечением. Швеллеры изготавливаются из цветных и черного металла. В зависимости от состава сплава изделие имеет разные технические характеристики, даже при одинаковом сечении.

П-образная форма швеллера делает его крепким на изгиб. Однако изделие рассчитано на давление только на плоскую широкую сторону. Примыкающие к нему боковины выступают укрепляющими элементами, так называемыми ребрами жесткости. Они не позволяют швеллеру сгибаться. В то же время при давлении на него сбоку деформация произойдет при существенно меньшем усилии.

Широкая сторона швеллера называется главной стенкой. Боковые укрепляющие стороны называются полками. Производство данного металлопроката строго регламентируется требованиями ГОСТ. Каждый его вид рассчитан под определенные условия использования и имеет свой стандарт.

По уровню устойчивости швеллеры уступают только двутавровым балкам. Это делает их крайне распространенными. Хотя они и слабее, но на их производство уходит меньше металла, что делает их более доступными.

Швеллер производится различных размеров:

Длина – 4-12 м.
Ширина – 32-115 мм.
Высота – 50-400 мм.

Сфера использования

Стальные швеллеры в основном применяются в сфере строительства. Ими выполняют:

Сборку опор линий электропередач.
Армирование несущих бетонных конструкций.
Обустройство перекрытий зданий.
Строительство железных мостов и т.п.

Из боле легкого стального металлопроката собирают каркасы массивных станков. Швеллеры применяются при изготовлении кранов и прочей подъемной спецтехники. Промышленностью предлагаются перфорированный металлопрокат, который может использоваться для сборки конструкций без сварки на заклепки или болтовые соединения. Он активно используется для соединения с бетонными конструкциями, в которые заранее забетонированы анкеры или шпильки с резьбой.

Швеллеры из алюминия – это облегченные изделия, предназначенные для сборки легких прочных офисных перегородок. Из них делают крепкие стеллажи для складов. Они могут использоваться в помещениях с избыточной влажностью, поскольку не подвержены коррозии.

Расшифровка маркировки

Как и прочий металлопрокат, швеллер маркируется. В нем используется буквенное обозначение. Умея его читать, можно определять назначение или технические особенности проката.

В маркировке используются буквы кириллицы, обозначающие в первую очередь тип профиля:

П – параллельный.
У – имеет уклон на гранях.
Э – экономичный.
Л – легкий.
С – специальный.

Перед буквенной маркировкой швеллера имеется цифра. Она указывает на его высоту в сантиметрах. К примеру, 16П означает, что изделие имеет параллельные полки, расстояние между которыми по главной стороне составляет 160 мм.

Часто, в описании технических данных изделия, применяется маркировка латинскими буквами. Эти показатели записываются в ряд, изредка к изделию прилагается чертеж со всеми размерами.

Обозначения латиницей указывают:

h – высота профиля, точнее главной стенки.
b – ширина полок (боковин).
s – толщины главной стенки.
R – радиус закругленной между главной стенкой и полками.
t – толщину боковых полок.
r – радиус закругленности ребер полок.

В маркировке швеллеров также можно встретить буквы «А» и «В». Наличие буквы «А» указывает, что изделие имеет повышенную прочность. «В» прописывается у металлопроката обычной прочности.

Отличие швеллеров с разной маркировкой

Швеллеры с типоразмером «П» являются самыми востребованными. Изделия с маркировкой «У» имеют уклон боковин внутрь. Такой прокат существенно крепче при одинаковой толщине стенок с аналогами с П-образным профилем. Данные изделия занимают основную часть всего сортамента выпускаемого промышленностью.

Изделия с маркировкой «С» являются специальными, нестандартными. Они в основном делаются по особому заказу, и найти их в свободной продаже сложно. Они не соответствуют требованиям ГОСТ, в частности по размерам или химическому составу металла. При этом их параметры являются строго рассчитанными под те особые нагрузки, для которых прокат произведен.

Также редкими, но все же встречаемыми в продаже без спецзаказа являются швеллеры с маркировкой «Э» и «Л». У изделий марки «Л» тонкие стенки. Они используются в качестве армирующего элемента для бетонных конструкций. Небольшая толщина стенок делает железобетон более легким. При этом меньшая стойкость швеллера к изгибу компенсируется бетоном. Прокат с маркировкой «Э» используется для строительства сооружений с низкой несущей нагрузкой. Его стенки еще тоньше, чем у облегченного легкого швеллера, сделанного по ГОСТ. Примером его использования является применение в качестве основания для вентилируемого фасада. Швеллер «Э» используется как профиль для закрепления легких фасадных плит.

Виды швеллеров по способу изготовления

Данный металлопрокат изготавливается путем деформации рулонной стали. Это делается двумя методами:

Горячего катания.
Холодным прокатом.

Горячекатаный швеллер является более прочным и сложным в изготовлении. Как следствие он дороже. Для его изготовления рулонная сталь разогревается до температуры +1200°С, что делает ее мягкой и податливой. Раскаленная заготовка протягивается через вальцы станка, приобретая П-образное сечение. Поскольку прокат выполняется по горячему металлу, то тот не накапливает внутреннее напряжение.

Для получения обычного гнутого швеллера нагрев докрасна не проводится. Металлическая полоса выгибается за счет сильного давления. Как следствие в таком изделии присутствует внутреннее напряжение.

Технология производства швеллера горячим прокатом позволяет получать изделия с уклоном граней. Такой прокат маркируются буквой «У». За счет уклона формы он имеет более высокую устойчивость к деформации. При холодном изгибе швеллер всегда имеет параллельные полки. Если их сгибать без прогрева больше, чем под прямым углом, то металл лопнет по изгибу.

Критерии выбора швеллера по типоразмеру и материалу изготовления

Швеллеры используются в основном в многоэтажном строительстве, а также при возведении каркасных сооружений, в первую очередь торговых центров, автосалонов, ледовых катков. Подобные строения возводятся с предварительной разработкой технической документации и чертежей. Проектировщик здания руководствуется нормативами, к примеру, ГОСТом 8240-97. В нем указывается, какой типоразмер горячекатаного швеллера может использоваться для тех или иных нагрузок. Таким образом, выбор типоразмера проката выполняется строго по нормативам. При этом существует правило, что изделие должно иметь запас прочности минимум 5% от проектной нагрузки. Если швеллер будет иметь меньшую прочность, то он согнется под давлением стройматериалов, нарушив здание.

Помимо ГОСТа определяющего выбор типоразмера швеллера, также имеются нормы обязывающие при проектировании и закупке материала учитывать химический состав металла, из которого сделан прокат. Большинство швеллеров изготавливаются из стали 3ПС. Это изделия для легких сооружений. Также они могут применяться для строения со средней массой, но только при условии наличия в маркировке буква «А», которая указывает на утолщение стенок. Для тяжелых зданий используется ассортимент из стали 09Г2С. Это горячекатаная продукция, отличающаяся высокой прочностью. Также для отдельных целей производятся швеллеры из нержавеющей стали. Они не подвержены коррозии, могут эксплуатироваться в кислой и щелочной среде. Такой прокат рассчитан в первую очередь на строительство промышленных производственных объектов, занятых в химической сфере.

Для неответственного домашнего строительства расчетная прочность швеллера является не столь критичным показателем. В основном прокат используется для сооружения перекрытий. В таком случае можно игнорировать табличные показатели изделий. Для легкого перекрытия частного дома в большинстве случаев достаточно даже швеллеров с минимальным сечением.

Стандартизация длины

Для швеллеров применяются несколько стандартов длины, которые позволяют определять его фактические параметры. Они бывают:

Мерной длины.
Кратной мерной.
Немерной.

В первых двух вариантах допускается отклонение по длине от заявленного показателя в большую или меньшую сторону до 40 мм. Это применимо к обрезкам длиной 2-8 м. То есть допускается, что продаваемое изделие при заявленной длине 2 м будет 1,96 м, или вместо 8 м по факту 7,96 м. Это нужно учитывать при проектировании, чтобы компенсировать возможную нехватку длины.

Также швеллер мерной длины или кратной мерной может иметь небольшую кривизну. Граничный ее показатель не должен составлять более 0,2% от фактически длины проката. То есть, обрезок швеллера 8 м может иметь изгиб по центру с отклонением от прямой до 1,6 см.

Немерные швеллеры подобных ограничений не имеют. Они могут быть любой длины в диапазоне 2-12 м. При этом изделие может иметь существенное искривление, полученное в результате нарушения технологии производства или условий хранения.

Какие бывают швеллера, виды и размеры балок

Швеллер – это вид металлопроката, используемый во многих отраслях народного хозяйства. По способу производства он подразделяется на два вида: горячекатанный и гнутый. В этих двух словах и содержится вся суть различий между ними. Горячекатанный швеллер имеет П-образную форму с чёткими гранями. Гнутый отличается от горячекатаного тем, что его внешние углы закруглены. Он скорее имеет форму латинской буквы U, чем русской П.

Несмотря на то, что предназначение обоих видов швеллеров примерно одинаково (они применяются для придания жёсткости конструкциям с целью их укрепления), говорить о том, какой швеллер лучше, а какой хуже не имеет никакого смысла, поскольку области применения у них всё же различные.

Гнутый швеллер широко используется в строительстве, поскольку он достаточно лёгок и его использование не приводит к значительному увеличению массы конструкций, для укрепления которых они используются.

Благодаря П-образной геометрии гнутого швеллера его высокая сопротивляемость нагрузкам достигается именно за счёт его геометрической формы. Все гнутые швеллеры, впрочем, как и горячекатаные имеют различные возможности, которые определяются такими параметрами как: высота, ширина и толщина.

Высота П-образного швеллера – это верхняя полочка (шапка) буквы П, ширина – это ножки буквы П, так называемые полки, толщина – это толщина стального листа, из которого сделан швеллер.

Параметры швеллеров

Высота швеллера обычно колеблется в диапазоне от 25 до 310 миллиметров. Размер параллельных полок – ширина колеблется от 26 до 100 миллиметров. Толщина швеллера колеблется от 2 до 6 миллиметров. Что касается длины швеллера, то она может быть различной.

Поскольку швеллер изготовляется из металлического листа основным параметром, определяющим его прочность, является толщина. Толщина 2 миллиметра и даже 6 миллиметров, недостаточна для того, чтобы обеспечить требуемую жёсткость конструкции. Жёсткость обеспечивается за счёт особенной П-образной формы.

Согнутые под прямым углом полки швеллера обеспечивают ему повышенную прочность. Тем не менее, основным параметром, определяющим размеры швеллеров, всё-таки является высота. Именно высота в сантиметрах определяет номер того или иного изделия. Каждый номер имеет своё определённое предназначение.

Градация размеров

Так швеллер №8, то есть изделие, имеющее высоту 8 сантиметров, зачастую используется в процессе строительства жилых многоэтажных домов и производственных цехов.

Материалом для их изготовления служит углеродистая сталь, благодаря чему из них получаются надёжные сварные конструкции. Швеллер № 0 применяется в станкостроении и машиностроении, при строительстве несущих опор мостов.

Швеллер номер 12 предназначен для использования в тех же отраслях человеческой деятельности, что и два предыдущих, от них он отличается только более высоким уровнем прочности. При строительстве наиболее ответственных производственных объектов применяются швеллеры номер 14. Кроме того, их могут использовать и при возведении жилых домов и других подобных объектов.

Швеллер номер 20 используется для усиления конструкций испытывающих усиленные нагрузки. Гнутый швеллер широко используется в строительстве, машиностроении и вообще везде, где требуется усиление прочности конструкций. Однако, несмотря на высокую эффективность гнутого швеллера, гораздо более эффективно выглядит его горячекатаный собрат.

Различия горячекатаных и гнутых швеллеров

Причина различий между ними заключается в самом способе производства. Горячекатаный профиль получается прочнее и его можно использовать для укрепления объектов, подвергающихся особо мощным нагрузкам. Однако есть у него и свои недостатки, которые, в принципе, являются продолжением их достоинства.

Достаточно взглянуть на фото швеллера, как одного, так и другого типа, для того чтобы убедиться в том, что горячекатаные изделия имеют более чёткие грани, ярко-выраженные углы. Они более прочны, но при их монтаже, почти невозможно использовать сварку. Они плохо привариваются друг к другу и к другим металлическим деталям.

Таким образом, всё далеко не однозначно. Вроде бы более мощный швеллер всегда предпочтительней, потому что, по сравнению с гнутым, он способен выдерживать вообще запредельные нагрузки, однако не всё так просто, и, несмотря на его более высокие прочностные характеристики, он не всегда предпочтителен.

Алюминиевые швеллеры

Использование стального швеллера не всегда целесообразно. Во-первых, у него всё-таки очень большая масса, во-вторых, углеродистая сталь ржавеет, и для того чтобы это не происходило, его приходится окрашивать.

В тех случаях, когда для укрепления конструкции не требуется прочность стали, используются изделия из алюминия. Алюминиевый швеллер намного легче стального, поэтому он бывает незаменим в самолётостроении. Его часто используют в оформлении интерьера жилых помещений и торговых залов. Современное автомобилестроение так же не обходится без него.

Что это такое, типы и примеры

Определили ли вы каналы сбыта, которые будут использоваться вашей компанией?

Если нет, то пора.

Короче говоря, каналы сбыта определяют путь товаров от производителя к конечному потребителю.

Таким образом, они напрямую влияют на продажи.

Существует множество типов, форматов и уровней каналов сбыта.

Первый шаг — понять каждый из них.

Чтобы помочь вам в решении этой задачи, на этой странице будут приведены основные сведения, которые вам необходимо знать о каналах сбыта:

какие каналы сбыта
три типа каналов сбыта
три метода сбыта
уровни сбыта
основные посредники
как их определить

Что такое каналы сбыта?

Каналы сбыта – это путь, по которому продукты проходят от начальной стадии производства до их продажи потребителям. Основная цель этих каналов – как можно быстрее сделать товары доступными для конечных потребителей в торговых точках.

Каналы сбыта напрямую влияют на продажи компании, поэтому вы хотите сделать их максимально эффективными.

Три типа каналов сбыта

Есть три способа обеспечить доставку продукта конечному потребителю.

1. Прямые каналы

В случае прямых каналов компания несет полную ответственность за доставку продукции потребителям. Товары не проходят через посредников, пока не достигнут конечного пункта назначения. Эта модель дает производителям полный контроль над каналом сбыта.

Это касается, например, людей, занимающихся продажами по каталогам.

Поскольку за доставку продукции отвечает только производитель, этот канал, как правило, не позволяет иметь большое количество клиентов.

При этом возможно предлагать более низкие цены, так как компания не должна платить комиссию посредникам.

2. Непрямые каналы

По непрямым каналам товары доставляются посредниками, а не продавцами.

Кто эти посредники? Это могут быть, например, оптовики, розничные торговцы, дистрибьюторы или брокеры.

В этом случае производители не имеют полного контроля над каналами сбыта.

Преимущество заключается в том, что это позволяет продавать большие объемы и продавать широкому кругу клиентов. Однако продукты имеют более высокие цены из-за комиссий, выплачиваемых посредникам.

3. Гибридные каналы

Гибридные каналы представляют собой сочетание прямых и непрямых каналов.

В этой модели производитель сотрудничает с посредниками, но все равно берет на себя контроль, когда дело доходит до контактов с покупателями.

Одним из примеров являются бренды, которые продвигают товары в Интернете, но не доставляют их напрямую покупателям.

Вместо этого они назначают авторизованных дистрибьюторов.

Три метода для каналов сбыта

Существует три различных метода доставки для сбыта.

В основном они касаются того, кому будет разрешено продавать вашу продукцию.

1. Эксклюзивное распространение

При эксклюзивном распространении посредники доставляют продукцию компании в определенные торговые точки.

Обычно это делает торговый представитель.

Это означает, что только эксклюзивные торговые точки смогут продавать товары потребителям.

В зависимости от качества продукта, это отличная стратегия не только для производителей, но и для выбранных торговых точек или сетевых магазинов.

2. Выборочное распространение

При выборочном распределении компания разрешает продажи определенной группе посредников, которые несут ответственность за продажу товаров конечным покупателям.

Важным фактором успеха этой стратегии является репутация посредников, поскольку они оказывают непосредственное влияние на деятельность компании.

В этом случае посредник становится настоящим консультантом для потребителей, отвечая на вопросы и рекомендуя соответствующие продукты для их нужд.

3. Интенсивная дистрибуция

При интенсивной дистрибуции производитель старается разместить свой продукт в как можно большем количестве торговых точек.

В этом методе участвуют сами производители, отделы продаж и торговые представители. Они несут ответственность за распределение продукции по торговым точкам.

Этот метод распределения обычно используется производителями недорогих товаров с высокой частотой потребления.

Уровни каналов сбыта

Помимо типов и методов каналов сбыта, они также могут работать на разных уровнях.

Их уровни отражают дистанцию между производителем и конечным потребителем.

Уровень 0 Канал сбыта

На этом уровне существует тесная и прямая связь между производителем и клиентом.

Для компании затраты на отношения с потребителем выше.

Уровень 1 Канал сбыта

На уровне 1 производитель продает продукцию дистрибьютору, который может продавать ее потребителям через розничных или оптовых торговцев.

Дистрибьютор сохраняет за собой часть прав на продукт, но не все.

Дистрибьютор также несет расходы по реализации и транспортировке до торговых точек.

Уровень 2 Канал сбыта

Уровень 2 аналогичен уровню 1.

Разница в том, что в этом случае дистрибьютор поставляет товары только розничным продавцам, которые продают их потребителям.

Канал распространения уровня 3

Каналы уровня 3 представляют собой традиционную модель распространения.

Путь продукта от производителя включает в себя дистрибьютора, розничного продавца и покупателя.

Расходы, связанные с продажами и маркетингом, делятся между сторонами.

Преимущество этой модели в том, что можно охватить большее количество потребителей.

С другой стороны, продукты имеют более высокую цену из-за эксплуатационных расходов всех вовлеченных сторон.

Девять основных посредников в каналах сбыта

Узнав больше о деталях операций, пришло время узнать, кто является основными посредниками, доставляющими товары потребителям.

1. Розничные торговцы

Розничные торговцы часто используются компаниями.

Примеры включают супермаркеты, аптеки, рестораны и бары. Каждый из этих видов бизнеса имеет полные права на продажу.

Как правило, в розничных магазинах цены на товары выше.

2. Оптовики

Оптовики — это посредники, которые покупают и перепродают товары розничным торговцам. Оптовики продают тем, кто собирается размещать продукцию в собственных магазинах.

Эти посредники, как правило, не продают небольшие партии конечному потребителю, хотя есть и исключения, например, супермаркеты, которые продают по оптовой модели.

Цены ниже, потому что продажи связаны с большими партиями.

3. Дистрибьюторы

Дистрибьюторы продают, хранят и предлагают техническую поддержку розничным и оптовым торговцам. Их деятельность ориентирована на конкретные регионы.

4. Агенты

Агенты – это юридические лица, нанятые для продажи товаров компании конечным потребителям и получающие комиссионные за свои продажи.

В этом случае отношения между посредниками и компаниями носят долгосрочный характер.

5. Брокеры

Брокеры также нанимаются для продажи и получения комиссионных.

Разница между агентами и брокерами заключается в том, что у брокеров есть краткосрочные отношения с компанией.

Так обстоит дело, например, с агентами по недвижимости и страховыми брокерами.

6. Интернет

Для тех, кто продает технологии и программное обеспечение, сам Интернет выступает в качестве посредника в канале распространения.

Потребителю достаточно скачать материал, чтобы получить к нему доступ.

Компании электронной коммерции также используют Интернет в качестве посредника по распространению.

7. Отделы продаж

Компания также может иметь собственный отдел продаж, отвечающий за продажу товаров или услуг.

Существует также возможность создания более одной команды для продажи различным сегментам и аудиториям, если компания имеет широкий ассортимент продукции.

8. Торговые посредники

Торговые посредники — это компании или люди, которые покупают у производителей или розничных продавцов для последующей продажи потребителям в розницу.

9. Каталог

Продажа по каталогу, как следует из названия, — это когда продавец связан с компанией и продает ее продукцию с помощью журнала. Продавцы в этой модели также обычно получают комиссию за свои продажи.

Этот тип продаж распространен в сегменте косметических товаров с такими брендами, как Avon и бразильская Natura.

Обратный канал сбыта

Теперь вы знаете, какие типы и методы позволяют продуктам достигать клиентов. Но что происходит, когда потребителям необходимо вернуть товар производителю?

Потребители должны полагаться на обратное распределение, если они получают дефектные товары или им необходимо вернуть одежду или обувь, которые они купили в Интернете и которые не подходят.

В этом случае потребитель несет ответственность за возврат товаров и должен получить информацию от производителя о том, как это сделать. Обычно потребители находят информацию о возврате товара на сайте.

Как определить каналы сбыта для вашего продукта

Теперь вы знаете различные типы каналов сбыта и посредников. Но все это бесполезно, если вы не знаете, как выбрать подходящий канал для вашей компании.

Следующие семь важных советов помогут вам принять это решение.

1. Сравнительный анализ

Во-первых, вы должны изучить своих конкурентов, чтобы найти передовой опыт, который они перенимают.

Этот тип сопоставления известен как бенчмаркинг.

Идея состоит в том, чтобы выяснить, как ваши конкуренты распространяют свою продукцию, и принять аналогичную модель.

2. Обзор проекта

Итак, вы наметили передовой опыт на рынке и определили решения, которые могут работать для вашего бизнеса.

Отлично.

Следующим шагом является проверка созданного вами проекта/канала.

Проверьте, есть ли ошибки и как можно оптимизировать процессы, и адаптируйте проект к потребностям и характеристикам вашего типа продаж.

3. Затраты и выгоды

Когда мы говорим о каналах сбыта, важным фактором являются связанные с ними затраты.

Всегда ищите лучшее соотношение цены и качества.

Для этого недостаточно иметь смутное представление о затратах. Вы должны записать все затраты и проанализировать, стоят ли преимущества выбранного вами канала.

4. Повседневная жизнь компании

Другим важным фактором является рутинная работа.

Каковы проекты, процессы и действия в вашем бизнесе?

Канал сбыта должен быть приведен в соответствие со всеми этими деталями.

В противном случае у вас могут возникнуть проблемы с логистикой, которые приведут к задержке продукции, что нанесет ущерб вашим отношениям с клиентами.

5. Рыночный потенциал

Прежде чем выбрать канал, следует также учитывать рыночный потенциал посредников.

В конце концов, если вы не решите использовать прямые каналы, они также будут нести ответственность за результаты продаж.

Проанализируйте участие посредников на рынке, их репутацию и эффективность, чтобы только затем попытаться выбрать наиболее подходящий вариант.

6. Логистика

Рассмотрите такие логистические вопросы, как:

Как будут транспортироваться товары?
Предусмотрена ли безопасность при перевозке и/или хранении продуктов?
Где будут храниться товары?
Каково в среднем время доставки?

Учет всех этапов логистики крайне важен, чтобы избежать проблем с доставкой товара в торговые точки.

7. Местонахождение

Наконец, рассмотрите местонахождение посредников, будь то торговые посредники, розничные торговцы, оптовики или дистрибьюторы.

Ведь ваш товар должен продаваться в том регионе, где находится ваша целевая аудитория, особенно если вы поставляете конкретную нишу рынка.

Управление каналами сбыта

Как вам следует управлять каналами сбыта вашей компании? Обычно этим занимаются отделы маркетинга.

Для этого необходимо отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI).

Проводить регулярную оценку отчетов с использованием метрик и индикаторов, связанных с процессами распределения.

Мониторинг показателей продаж, например, анализ эффективности каждого канала, который использует компания.

Кроме того, проводите опросы потребителей, особенно когда они недовольны выбором и наличием товаров или когда объем продаж ниже ожидаемого.

Примеры каналов сбыта

Прежде чем завершить чтение, как насчет двух примеров из великих компаний?

Каналы сбыта Coca-Cola

Крупнейший в мире производитель безалкогольных напитков использует различные каналы продаж с франчайзи, дистрибьюторами и розничными торговцами.

Например, безалкогольные напитки попадают в разные магазины благодаря дистрибьюторам.

Сюда входят бары, рестораны и супермаркеты, которые продают напрямую конечным потребителям.

Каналы сбыта Natura

Косметический бренд Natura в основном использует сбыт по каталогу, хотя сегодня есть и точки продаж.

Компания имеет сеть консультантов, которые продают потребителям журналы, демонстрирующие продукцию.

Каналы сбыта Заключение

Готовы ли вы определить и управлять каналами сбыта для вашей компании?

Выполните шаги, упомянутые в этой статье, от сравнительного анализа до анализа торговых точек.

Рассмотрите соотношение цены и качества каждого канала.

И независимо от вашего выбора, всегда следите за показателями и метриками.

Этот анализ позволяет проверить эффективность канала сбыта, чтобы вы могли постоянно его оптимизировать.

Вам понравились советы в этой статье?

Оставьте комментарий с вашим мнением или любыми вопросами, которые у вас могут возникнуть.

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

SEO — разблокируйте огромное количество трафика SEO Смотрите реальные результаты.
Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

Каналы сбыта – определение, типы и функции

Доступность продукта, простота доступа и то, как он доходит до покупателя, влияют на его спрос на многих уровнях. Каналы сбыта являются ключевым элементом всех маркетинговых стратегий, связанных с продуктом. Они помогают компаниям достичь своих клиентов таким образом, чтобы максимизировать их доход и узнаваемость бренда.

Что такое канал сбыта?

Канал сбыта – это путь или маршрут, выбранный компанией для доставки своих товаров или услуг клиентам. Путь может быть как коротким, как прямое взаимодействие между компанией и покупателем, так и включать несколько взаимосвязанных посредников, таких как оптовики, дистрибьюторы, розничные торговцы и т. д.

Таким образом, канал сбыта может также называться набором взаимозависимых посредников, которые помогают сделать продукт доступным для конечного потребителя.

Функции каналов сбыта

Чтобы понять важность каналов сбыта, предприятия должны понимать, что они не просто устраняют разрыв между производителем продукта и его пользователем.

Каналы распространения обеспечивают полезность времени, места и собственности. Они делают продукт доступным, когда, где и в каких количествах хочет клиент. Но кроме этих транзакционные функции , каналы сбыта также отвечают за выполнение следующих функций:

Логистика и физическое распределение: Каналы сбыта отвечают за сборку, хранение, сортировку и транспортировку товаров от производителей к покупателям.
Содействие: Каналы распространения даже предоставляют услуги до продажи и после покупки, такие как финансирование, техническое обслуживание, распространение информации и координация каналов.
Повышение эффективности: Это можно сделать двумя способами: разбивкой и созданием ассортимента. Оптовики и розничные продавцы покупают большое количество товаров у производителей, но разбивают большую часть, продавая понемногу за раз многим другим каналам или клиентам. Они также предлагают различные типы продуктов в одном месте, что является огромным преимуществом для клиентов, поскольку им не нужно посещать разных розничных продавцов для разных продуктов.
Разделение рисков: Поскольку большинство каналов покупают продукцию заранее, они также разделяют риски с производителями и делают все возможное, чтобы ее продать.
Маркетинг: Каналы сбыта также называют маркетинговыми каналами, потому что они являются одними из основных точек соприкосновения, где реализуются многие маркетинговые стратегии. Они находятся в прямом контакте с конечными потребителями и помогают производителям распространять информацию о бренде, преимуществах продукта и других преимуществах для клиентов.

Типы каналов сбыта

Каналы сбыта можно разделить на прямые и косвенные. Косвенные каналы можно разделить на одноуровневые, двухуровневые и трехуровневые в зависимости от количества посредников между производителями и покупателями.

Прямой канал или канал нулевого уровня (от производителя к покупателю)

Прямые продажи — одна из старейших форм продажи товаров. Это не предполагает включения посредника, и производитель вступает в прямой контакт с покупателем в точке продажи. Примерами прямых каналов являются торговля вразнос, фирменные розничные магазины, прием заказов на сайте компании и т. д. Прямые каналы обычно используют производители, торгующие скоропортящимися товарами, дорогими товарами, целевая аудитория которых сосредоточена географически. Например, пекари, ювелиры и т. д.

Непрямые каналы (продажа через посредников)

Когда производитель привлекает посредника/посредника для продажи своей продукции конечному потребителю, говорят, что он использует непрямой канал. Косвенные каналы можно разделить на три типа:

Одноуровневый канал (от производителя к розничному продавцу и покупателю)

Розничные торговцы покупают товар у производителя, а затем продают его покупателям. Одноуровневый канал сбыта лучше всего подходит производителям, торгующим такими товарами, как одежда, обувь, мебель, игрушки и т. д.

Двухуровневый канал (от производителя к оптовику, к розничному торговцу и к покупателю)

Оптовики покупают оптом у производителей, разбивают его на мелкие упаковки и продают их розничным торговцам, которые в конечном итоге продают их конечным покупателям. Товары длительного пользования, стандартизированные и относительно недорогие, целевая аудитория которых не ограничена ограниченным пространством, используют двухуровневый канал распределения.

Трехуровневый канал (от производителя к агенту, оптовику, розничному продавцу и покупателю)

Трехуровневый канал сбыта включает агента, помимо оптового и розничного торговца, который помогает в продаже товаров. Эти агенты пригодятся, когда товары должны быть быстро перемещены на рынок вскоре после размещения заказа. На них возложена обязанность заниматься распространением продукции в определенной области или районе в обмен на определенный процент комиссионных.

Агентов можно разделить на суперскладистов и агентов по перевозке и отправке. Оба этих агента держат акции от имени компании.

Супермаркетологи покупают товары у производителей и продают их оптовым и розничным торговцам в своем регионе. Принимая во внимание, что транспортные и экспедиторские агенты работают на комиссионной основе и предоставляют свои склады и услуги по отгрузке для обработки заказов и доставки на последней миле.

Производители выбирают трехуровневый канал, когда пользовательская база распределена по всей стране и спрос на продукт очень высок.

Двойное распространение

Когда производитель использует более одного канала распространения одновременно для достижения конечного пользователя, говорят, что он использует стратегию двойного распространения. Они могут открывать свои собственные демонстрационные залы для прямой продажи продукта и в то же время использовать интернет-рынки и других розничных продавцов для привлечения большего числа клиентов.

Прекрасным примером товаров, продаваемых через двойную дистрибуцию, являются смартфоны.

Каналы сбыта услуг

В отличие от материальных товаров, услуги нельзя хранить. Но это не значит, что все услуги всегда доставляются по прямым каналам.

С появлением Интернета, онлайновых торговых площадок, бизнес-модели агрегатора и бизнес-модели по запросу даже услуги теперь используют посредников для достижения конечных клиентов.

Интернет как канал распространения

Интернет произвел революцию в том, как производители доставляют товары. Помимо традиционных прямых и косвенных каналов, производители теперь используют торговые площадки, такие как Amazon (Amazon также предоставляет складские услуги для продуктов производителей) и других посредников, таких как агрегаторы (Uber, Instacart), для доставки товаров и услуг. Интернет также привел к удалению ненужных посредников для таких продуктов, как программное обеспечение, которые распространяются непосредственно через Интернет.

Факторы, определяющие выбор каналов сбыта

Выбор идеального канала сбыта является сложной задачей. Это одно из тех немногих стратегических решений, которые либо делают компанию успешной, либо разрушают ее.

Несмотря на то, что прямая продажа устраняет посреднические расходы и дает производителю больший контроль, она увеличивает внутреннюю рабочую нагрузку и увеличивает затраты на выполнение. Следовательно, эти четыре фактора следует учитывать, прежде чем принимать решение о выборе прямого или непрямого канала распределения.

Рыночные характеристики

Сюда входят количество клиентов, их географическое положение, покупательские привычки, вкусы, емкость и частота покупок и т. д.

Прямые каналы подходят предприятиям, целевая аудитория которых живет в географически ограниченном районе и которым требуется прямой контакт с производителем и не так часты в повторных покупках.

В случаях, когда клиенты географически рассредоточены или проживают в другой стране, производителям предлагается использовать непрямые каналы.

Модели покупок клиентов также влияют на выбор каналов сбыта. Если клиенты рассчитывают купить все необходимое в одном месте, предпочтительнее продавать через розничных продавцов, которые используют ассортимент товаров. Если время доставки не является проблемой, если спрос не такой высокий, размер заказов большой или если среди клиентов есть опасения пиратства, подходят прямые каналы.

Если клиент принадлежит к потребительскому рынку, могут использоваться более длинные каналы, тогда как более короткие каналы используются, если он принадлежит к промышленному рынку.

Понимание поведения потребителей необходимо для выбора наиболее эффективного канала сбыта для бизнеса.

Короткие каналы	Длинные каналы
Предложение предназначено для бизнес-пользователей.	Предложение предназначено для обычных и некоммерческих пользователей.
Клиенты географически сконцентрированы.	Клиенты географически рассредоточены.
Клиентам требуются обширные технические знания.	Клиентам не требуются обширные технические знания.
Для работы предложения требуется регулярное обслуживание.	Для работы предложения регулярное обслуживание не требуется.
Количество заказа большое.	Количество заказа небольшое.

Характеристики продукта

Стоимость продукта, технические характеристики, скоропортящийся продукт и его стандартизация или изготовление на заказ играют важную роль при выборе канала сбыта для них.

Скоропортящиеся товары, такие как фрукты, овощи и молочные продукты, не могут позволить себе использовать более длинные каналы, так как они могут испортиться во время транспортировки. Производители этих товаров часто выбирают прямые или одноуровневые каналы сбыта. Принимая во внимание, что нескоропортящиеся товары, такие как мыло, зубная паста и т. д., требуют более длинных каналов, поскольку они должны достигать клиентов, проживающих в географически разных районах.

Если продукт носит более технический характер и покупателю может потребоваться прямой контакт с производителем, используются прямые каналы. В то время как, если продукт довольно прост в использовании и прямой контакт не влияет на количество продаж, используются более длинные каналы.

Стоимость единицы продукта также определяет, будет ли продукт продаваться через прямой канал или через косвенный канал. Если удельная стоимость высока, как в случае с ювелирными изделиями, используются прямые или короткие каналы, тогда как такие продукты, как моющие средства, удельная стоимость которых низкая, используют более длинные каналы сбыта.

Короткие каналы	Длинные каналы
Продукт скоропортящийся.	Продукт долговечен.
Продукт сложный.	Продукт стандартизирован.
Товар дорогой.	Товар недорогой.

Характеристики конкуренции

На выбор канала сбыта также влияет канал, выбранный конкурентами на рынке. Обычно фирмы склонны использовать тот же канал, что и конкуренты. Но некоторые фирмы, чтобы выделиться и понравиться потребителю, используют другой канал сбыта, чем конкуренты. Например, когда все смартфоны продавались на розничном рынке, некоторые компании заключили партнерские отношения с Amazon и использовали принцип дефицита, чтобы запустить свой смартфон как эксклюзивный для Amazon.

Короткие каналы	Длинные каналы
Производитель использует прямые каналы.	Конкурент использует непрямые каналы, и производитель доволен его работой.
Конкурент использует непрямые каналы, и производитель считает более выгодным выбор коротких каналов.	Конкурент использует прямой канал, и производитель считает, что выбор непрямых или длинных каналов будет более выгодным.

Характеристики компании

Финансовая мощь, управленческий опыт и стремление к контролю являются важными факторами при выборе маршрута, по которому продукт пойдет до того, как он будет доступен конечному пользователю.

Компания с большим объемом средств и хорошим управленческим опытом (люди, обладающие достаточными знаниями и опытом в сфере дистрибуции) могут создавать собственные каналы сбыта, но компания с низкой финансовой устойчивостью и управленческим опытом вынуждена полагаться на сторонних дистрибьюторов .

Компании, которые хотят жестко контролировать дистрибуцию, предпочитают прямые каналы. Тогда как те компании, для которых такой контроль не имеет значения или те, кто просто заинтересован в сбыте своей продукции, предпочитают непрямые каналы.

Короткие каналы	Длинные каналы
Компания считает важным контролировать каналы.	Компания считает, что контроль канала не важен.
Компания имеет широкий ассортимент продукции.	Компания имеет узкую продуктовую линейку.
Компания имеет достаточные ресурсы для выполнения функций канала.	Компании не хватает ресурсов для выполнения функций канала.

Расскажите нам, что вы думаете!

Мы что-то пропустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о каналах сбыта в разделе комментариев.

Аашиш Пахва

Консультант по стартапам, цифровой маркетолог, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 20 стартапами и успешно помогал им придумывать идеи, собирать деньги и добиваться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, кемпингах и наблюдениях за звездами.

Что такое канал сбыта в бизнесе и как он работает?

Что такое канал сбыта?

Канал сбыта — это цепочка предприятий или посредников, через которую проходит товар или услуга, пока не достигнет конечного покупателя или конечного потребителя. Каналы сбыта могут включать оптовиков, розничных продавцов, дистрибьюторов и даже Интернет.

Каналы сбыта являются частью нисходящего процесса, отвечая на вопрос «Как мы доставляем наш продукт потребителю?» Это отличается от восходящего процесса, также известного как цепочка поставок, который отвечает на вопрос «Кто наши поставщики?»

Ключевые выводы

Канал сбыта представляет собой цепочку предприятий или посредников, через которые конечный покупатель приобретает товар или услугу.
Каналы распространения включают оптовиков, розничных продавцов, дистрибьюторов и Интернет.
В прямом канале сбыта производитель продает напрямую потребителю. В косвенных каналах задействовано несколько посредников, прежде чем продукт попадет в руки потребителя.

Канал сбыта

Понимание каналов сбыта

Канал сбыта — это путь, по которому должны пройти все товары и услуги, чтобы попасть к предполагаемому потребителю. И наоборот, он также описывает пути платежей от конечного потребителя к первоначальному поставщику. Каналы сбыта могут быть короткими или длинными и зависят от количества посредников, необходимых для доставки продукта или услуги.

Товары и услуги иногда попадают к потребителям по нескольким каналам – комбинации коротких и длинных каналов. Увеличение количества способов, которыми потребитель может найти товар, может увеличить продажи. Но это также может создать сложную систему, которая иногда затрудняет управление распределением. Более длинные каналы сбыта также могут означать меньшую прибыль, которую каждый посредник взимает с производителя за свои услуги.

Прямые и непрямые каналы

Каналы разбиты на две разные формы — прямые и непрямые. Прямой канал позволяет потребителю совершать покупки у производителя, а непрямой канал позволяет потребителю покупать товары у оптового или розничного продавца. Косвенные каналы характерны для товаров, которые продаются в традиционных обычных магазинах.

Как правило, если в канале сбыта задействовано больше посредников, цена товара может возрасти. И наоборот, прямой или короткий канал может означать более низкие затраты для потребителей, поскольку они покупают напрямую у производителя.

Типы каналов сбыта

Хотя временами канал сбыта может показаться бесконечным, существует три основных типа каналов, каждый из которых включает в себя комбинацию производителя, оптового продавца, розничного продавца и конечного потребителя.

Первый канал самый длинный, потому что он включает в себя все четыре канала: производитель, оптовик, розничный торговец и потребитель. Индустрия вина и напитков для взрослых является прекрасным примером такого длинного канала сбыта. В этой отрасли — благодаря законам, порожденным запретом — винодельня не может продавать вино напрямую розничному продавцу. Он работает по трехуровневой системе, то есть закон требует, чтобы винодельня сначала продавала свою продукцию оптовику, который затем продавал ее розничному продавцу. Затем ритейлер продает товар конечному потребителю.

Второй канал исключает оптовика, когда производитель продает напрямую розничному продавцу, который продает продукт конечному потребителю. Это означает, что второй канал содержит только одного посредника. Dell, например, достаточно велика, чтобы продавать свою продукцию напрямую уважаемым розничным торговцам, таким как Best Buy.

Третий и последний канал — это модель прямого обращения к потребителю, при которой производитель продает свой продукт непосредственно конечному потребителю. Amazon, которая использует собственную платформу для продажи Kindles своим клиентам, является примером прямой модели. Это кратчайший из возможных каналов сбыта, исключающий как оптовиков, так и розничных продавцов.

Канал сбыта, также известный как размещение, является частью маркетинговой стратегии компании, которая также включает продукт, продвижение и цену.

Выбор правильного канала сбыта

Не все каналы сбыта подходят для всех продуктов, поэтому компаниям важно выбрать правильный. Канал должен соответствовать общей миссии и стратегическому видению фирмы, включая цели продаж.

Метод распределения должен создавать ценность для потребителя. Захотят ли потребители общаться с продавцом? Захотят ли они потрогать товар перед покупкой? Или они хотят купить его онлайн без проблем? Ответы на эти вопросы могут помочь компаниям определить, какой канал они выбирают.

Во-вторых, компания должна учитывать, насколько быстро ее продукт (ы) должен быть доставлен покупателю. Некоторые продукты лучше всего продавать по прямому каналу сбыта, например мясу или продуктам, в то время как другие могут выиграть от косвенного канала.

Если компания выбирает несколько каналов сбыта, например, продажу товаров через Интернет и через розничных продавцов, эти каналы не должны конфликтовать друг с другом. Компании должны разработать стратегию, чтобы один канал не подавлял другой.

Что такое канал сбыта и какие у него компоненты?

Термин «канал сбыта» относится к методам, используемым компанией для доставки своей продукции или услуг конечному потребителю. Он часто включает в себя сеть посреднических предприятий, таких как производители, оптовые и розничные торговцы. Выбор и мониторинг каналов сбыта является ключевым компонентом управления цепочками поставок.

В чем разница между прямыми и непрямыми каналами сбыта?

Прямые каналы сбыта — это те каналы, которые позволяют производителю или поставщику услуг иметь дело непосредственно со своим конечным потребителем. Например, компания, которая производит одежду и продает ее напрямую своим клиентам с помощью платформы электронной коммерции, будет использовать прямой канал сбыта. Напротив, если бы та же самая компания полагалась на сеть оптовых и розничных продавцов для продажи своей продукции, то она использовала бы непрямой канал распределения.

Какие существуют 3 типа каналов сбыта?

Существует три типа каналов сбыта: оптовики, розничные торговцы и прямые продажи потребителю. Оптовики — это посреднические предприятия, которые покупают оптовые партии товара у производителя, а затем перепродают их либо розничным торговцам, либо — в некоторых случаях — самим конечным потребителям. Розничные продавцы, как правило, являются клиентами оптовиков и предлагают конечным покупателям высококлассное обслуживание клиентов. Наконец, прямые продажи потребителю происходят, когда производитель продает напрямую конечному потребителю, например, когда продажа осуществляется напрямую через платформу электронной коммерции.

Типы и примеры, которые помогут вам выбрать

Опубликовано 13 ноября 2020 г.

/ Обновлено 9 августа 2022 г.

Ищете список маркетинговых каналов, чтобы определить, какие каналы использовать для вашего бизнеса? У нас есть список из 18 маркетинговых каналов, которые вы можете попробовать уже сегодня.

Что такое маркетинговый канал?

Маркетинговый канал

Маркетинговый канал — это онлайн или оффлайн, бесплатное или платное средство или платформа, которая помогает предприятиям устанавливать связь со своей целевой аудиторией. В конечном счете, цель маркетингового канала — помочь бизнесу представить свое предложение (товары/услуги) идеальным покупателям для продажи им.

У вас есть несколько вариантов на выбор при создании маркетингового канала. В идеале выбирайте маркетинговые каналы в зависимости от того, где ваша целевая аудитория проводит больше всего времени.

Типы маркетинговых каналов

1. Бесплатные маркетинговые каналы

В эту категорию попадают

бесплатных маркетинговых канала.

Если вы спланируете и реализуете маркетинговую стратегию, используя бесплатный канал, вы потратите только время. Если вы наймете профессионалов для помощи в маркетинге, вы будете вкладывать больше ресурсов, таких как деньги, в бесплатные маркетинговые каналы.

Бесплатные маркетинговые каналы включают приложения для социальных сетей, такие как LinkedIn, платформы вопросов и ответов, такие как Quora, и веб-сайты, такие как Product Hunt.

Например, взгляните на запуск Product Hunt веб-сайта Harry Dry, MarketingExamples.com. Платформа Product Hunt позволяет таким компаниям, как его, бесплатно рекламировать свои продукты и услуги и помогает им набирать клиентскую базу с помощью честных отзывов и голосов.

Источник

2. Платные маркетинговые каналы

Как следует из названия, маркетинговые платформы, которые вы платите за доступ или использование для маркетинга вашего бизнеса, попадают в этот маркетинговый канал.

Примеры могут включать платную рекламу, рекламу и маркетинг влияния. Помните, что определенные маркетинговые каналы могут быть бесплатными и платными по своей природе. Например, там, где Twitter можно использовать бесплатно, реклама в Twitter платная. Ознакомьтесь с этой рекламной публикацией от Bridgecrew в Твиттере в качестве примера того, как вы можете использовать платную рекламу.

Источник

3. Каналы цифрового маркетинга

Любой маркетинг в Интернете называется цифровым маркетингом.

Некоторые ведущие маркетинговые каналы, подпадающие под цифровой маркетинг, — это социальные сети, органический поиск (SEO), платный поиск, блоги, электронная почта и видеомаркетинг.

Австралийский косметический бренд Frank Body — отличный пример цифрового маркетинга.

Фрэнк Боди набрал обороты с помощью Facebook и Instagram со стартовым бюджетом менее 10 000 долларов.

Основатели создали дерзкий образ бренда, который нашел отклик у их аудитории, расширили свое присутствие в социальных сетях, а затем использовали пользовательский контент (UGC), чтобы стимулировать дальнейший рост в тех же маркетинговых каналах.

За два года Frank Body заработал 20 миллионов долларов, используя и используя свои цифровые каналы.

Источник

Рекомендуемая литература: Как структурировать мощную стратегию цифрового маркетинга (шаблон)

4. Традиционные каналы сбыта

Любой маркетинг, который вы не проводите в Интернете, является традиционным маркетингом.

Традиционные маркетинговые каналы включают прямую почтовую рассылку, радиовещание, печать и наружную рекламу, такую как рекламные щиты.

Традиционный маркетинг помогает вам общаться с разнообразной местной аудиторией. Это также дает вам больший контроль над вашим маркетинговым сообщением и помогает вам лучше привлечь внимание вашей аудитории, поскольку каналы цифрового маркетинга становятся переполненными. На самом деле, маркетологи предсказывают, что рост традиционного маркетинга не за горами.

Вот хитрый маркетинговый ход от Netflix для запуска четвертого сезона популярного сериала «Очень странные дела»:

Это ПРИОБРЕТЕНИЕ EMPIRE STATE BUILDING для @Stranger_Things.
Ничего себе. Реально крутая работа от @netflix / @Giant_Spoon. pic.twitter.com/KfFZM8P5K5
— Джек Эпплби ☕️ (@jappleby) 27 мая 2022 г.

Примеры маркетинговых каналов

5. Веб-сайт и блог

Веб-сайт — это цифровой дом вашего бизнеса в Интернете. С другой стороны, блог — это регулярная публикация на сайте, которую бренды могут стратегически использовать для обучения или обновления своей целевой аудитории.

1 из 5 блоггеров говорит, что ведение блога помогает им добиваться «отличных результатов». К ним относятся увеличение трафика для их бизнеса, взращивание лидов и конверсия.

Например, Брайан Дин, основатель Backlinko, использовал блоги для увеличения органического трафика. Он использовал технику небоскреба для создания всеобъемлющего контента блога, который увеличил его трафик и дал ему обратные ссылки.

Источник

Рекомендуемая литература: Шаблон контента веб-сайта: как правильно получать контент с первого раза, каждый раз

Еще одним из самых эффективных каналов маркетинга является электронная почта. Электронной почтой пользуются 4,3 миллиарда человек во всем мире — около половины населения мира.

Используйте этот канал для обучения, развития и поддержания отношений в вашем списке рассылки. Вы можете включить призыв к действию, дать полезные советы или информировать подписчиков о событиях в вашем бизнесе, среди других полезных элементов.

Возьмите это от Pioneer: они делятся кодами скидок только для членов со своим списком адресов электронной почты, а также информируют их о предстоящих запусках продуктов.

Источник

Рекомендуемая литература: Стратегия электронного маркетинга, благодаря которой продажи DigitalMarketer превышают 39 миллионов долларов в год

7.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг включает создание и распространение оригинального контента по маркетинговым каналам, которые использует целевая аудитория бизнеса.

97 % из 1 500 респондентов, опрошенных SEMrush, поделились, что они используют контент-маркетинг как часть своего маркетинга, при этом 72 % согласились, что планируют увеличить свой бюджет на контент-маркетинг.

Мастер-класс

— отличный пример использования контент-маркетинга для роста. Он привлекает 6,7 миллиона уникальных посетителей в месяц из органического поиска. За первые 4 месяца после запуска было продано 30 000 подписок на курсы — и все благодаря созданию высококачественного и полезного контента.

Источник

Рекомендуемая литература: 18 примеров контент-маркетинга, которым вы можете подражать для достижения успеха

Взрослые ежедневно проводят 95 минут в социальных сетях, что делает их еще одним эффективным маркетинговым каналом для взаимодействия с вашей целевой аудиторией.

Вы также можете использовать социальные сети для создания сообщества сторонников бренда и продаж в социальных сетях.

Chewy, например, использует Instagram для связи со своей целевой аудиторией любителей домашних животных. Вместо того, чтобы использовать «продажный» подход, ритейлер кормов для домашних животных ведет за собой обучение.

Вот пример сеанса вопросов и ответов в прямом эфире, который они устроили с экспертом, чтобы ответить на вопросы своей аудитории.

Источник

Рекомендуемое чтение: Лучший шаблон календаря социальных сетей на 2022 год для планирования публикаций

9. Маркетинг из уст в уста

Маркетинг из уст в уста растет за счет направлений или рекомендаций от ваших клиентов и других лиц.

Предлагая поощрения или делая что-то выдающееся (представьте: превосходное обслуживание клиентов) — это некоторые способы роста с помощью этого маркетингового канала. И это творит чудеса, потому что 90 % людей получают рекомендации от своих друзей – даже доверяют незнакомым людям, а не рекламным объявлениям.

За 15 месяцев Dropbox продемонстрировал рост на 3 900 % благодаря своей реферальной программе, которая предоставляла рефералам 32 ГБ бесплатного пространства для хранения, когда они приглашали друзей использовать Dropbox.

Вы также можете генерировать сарафанное радио, предлагая что-то меньшее, например, предложение Джеймса Клира в формате PDF в обмен на рефералов на новостную рассылку.

Источник

10. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния включает в себя объединение с влиятельными лицами или создателями, которым ваша целевая аудитория уже доверяет, для продвижения вашего продукта / услуги.

89 % маркетологов, использующих маркетинг влияния, говорят, что его рентабельность инвестиций сравнима или выше, чем у других маркетинговых каналов.

Для ButcherBox, например, маркетинг влияния помог базирующейся в Бостоне службе подписки на мясо попасть в поле зрения целевой аудитории. Первоначально влиятельный человек в области здравоохранения Крис Крессер написал в Твиттере о бизнесе, что привело к многочисленным подпискам. Основатель Майк Салгуэро затем объединился с блоггерами о еде и здоровье, чтобы охватить больше своей аудитории.

Источник

Рекомендуемая литература: Как создать идеальное информационное письмо для инфлюенсеров (шаблон)

11. SEO

Поисковая оптимизация (SEO) — еще один из ведущих маркетинговых каналов, который стоит попробовать. Это включает в себя повышение рейтинга вашего сайта в поиске (Google), чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории.

Но зачем? Потому что только за последний месяц поисковики воспользовались Google 89 миллиардов раз, что дало рейтинговым компаниям прекрасную маркетинговую возможность опередить их.

Основатель

Living Cozy Эш Рид написал в Твиттере, что его бизнес достиг важной вехи, достигнув более 2 миллионов просмотров страниц за все время.

Источник

Рекомендуемая литература: Как увеличить трафик с помощью 34 важных советов по поисковой оптимизации (+ бесплатный комплект)

12.

Сеть

Networking — это общение с разными людьми в вашей отрасли и за ее пределами.

Вы всегда можете построить настоящие отношения, посещая сетевые мероприятия, такие как конференции, или общаясь с людьми в Интернете через социальные сети.

Сеть, хотя и не очень поддающаяся измерению, дает несколько преимуществ. Например, это помогает вам налаживать деловые партнерские отношения, сотрудничать с создателями и выступать перед вашей целевой аудиторией (особенно в индустрии B2B).

Американская ассоциация маркетинга, например, проводит конференции, вебинары и бесплатное обучение для своих членов. Эти возможности позволяют участникам учиться у других специалистов по маркетингу и устанавливать ценные связи с людьми в своей области.

Источник

13. События

Проведение, участие и посещение онлайн-мероприятий, личных и гибридных мероприятий имеет свои преимущества.

Например, проведение мероприятий способствует повышению узнаваемости бренда, привлечению потенциальных клиентов, привлечению аудитории и созданию сетей. 52 % маркетологов считают, что инвестиции в личные мероприятия в ближайшем будущем увеличатся. Кроме того, 68 % маркетологов B2B согласны с тем, что живые мероприятия помогают им привлечь больше потенциальных клиентов.

У вас нет большого бюджета для проведения личного мероприятия? Проводите виртуальные мероприятия. Например, проводите вебинары, как это делает Clearscope.

Источник

Рекомендуемая литература: Как создать эффективный маркетинговый план мероприятия, который соберет множество посетителей

14. Подкасты

Подкасты используют аудио как маркетинговый канал для охвата целевой аудитории бизнеса.

В каждом выпуске вы можете либо поделиться своим опытом по определенной теме (например, личный бренд), либо пригласить других экспертов и взять у них интервью.

В любом случае, подкасты помогают позиционировать вас как авторитета в вашей отрасли. Они также являются эффективным каналом для повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес. Кроме того, вы можете легко перепрофилировать эпизоды подкастов в другие форматы контента.

Ярким примером использования подкастинга для укрепления авторитета является Майкл Стелзнер, который запустил подкаст «Маркетинг в социальных сетях», чтобы привлечь внимание своей аудитории.

Stelzner хотел повысить осведомленность о Всемирном саммите по маркетингу в социальных сетях и повысить посещаемость. Благодаря их подкасту Стелзнер смог привлечь 1100 участников на свою конференцию всего за несколько коротких месяцев.

Источник

Рекомендуемая литература: AMP 242: перепрофилирование контента подкастов. Ошибки, которых следует избегать (и как правильно перепрофилировать) с Холли Пелс из Casted

Маркетинг на основе сообщества включает в себя построение прочных отношений с вашей целевой аудиторией, предлагая обширную ценность.

Маркетинг на основе сообщества помогает повысить как узнаваемость бренда, так и его защиту. И это работает, потому что современные покупатели, у которых есть из чего выбирать, хотят связаться с брендами, преданными своему успеху.

Иными словами, маркетинг на базе сообщества отказывается от «продажного» подхода в пользу подхода «отдай первым».

Посмотрите, как компания Glow Recipe успешно использовала этот маркетинговый канал. Веб-сайт бренда предлагает актуальный для аудитории полезный контент, такой как обучающие видеоролики, викторины с рекомендациями по продуктам и многое другое, что делает уход за кожей увлекательным.

Источник

Магазин средств по уходу за кожей также создал Glowipedia на своем сайте, который обучает свою аудиторию тому, как добиться желаемого внешнего вида. В довершение всего, бренд поддерживает свое сообщество влиятельных женщин с помощью серии интервью Boss Babes. В нем они рассказывают истории успеха женщин-предпринимателей.

16. Интернет-реклама

Этот рыночный канал, также известный как веб-реклама, использует Интернет для продвижения товаров/услуг с помощью онлайн-рекламы.

Только в США расходы на цифровую рекламу составляют 143 миллиарда долларов, при этом средняя рентабельность инвестиций в рекламу Google составляет 2 доллара дохода на каждый потраченный 1 доллар.

Вы можете размещать рекламу в Google (контекстная реклама) и в социальных сетях (реклама в социальных сетях), включая YouTube. Grammarly, например, использует эту тактику с короткими и таргетированными объявлениями на YouTube:

17. Видеомаркетинг

Как следует из названия, видеомаркетинг использует видео для охвата целевой аудитории. Это могут быть образовательные видео, видео с обзорами или развлекательные видео.

Компания Wyzowl провела опрос, чтобы узнать, как маркетологи и потребители будут использовать видео в 2022 году.

92 % маркетологов уже используют этот маркетинговый канал, делясь видео в социальных сетях, на своем веб-сайте или на собственном канале YouTube или OTT.
94% маркетологов говорят, что видео помогло им лучше понять аудиторию их продукта или услуги.
81% из них осуществили прямые продажи с помощью видеомаркетинга.

Возьмите его у Tuft & Needle, производителя матрасов, который развил свой бизнес на основе видеомаркетинга. Основатели начали с видеороликов, сравнивающих их подлинный опыт с традиционными уловками в индустрии матрасов.

Они также использовали видеорекламу, видеоролики, рассказывающие историю их бренда, и видеоролики с социальными доказательствами.

Рекомендуемая литература: Как разработать маркетинговую стратегию видеоконтента, которая привлечет вашу аудиторию

18. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг использует филиалы или партнеров для продвижения вашего бизнеса.

По сути, это использование уже установленных маркетинговых каналов партнеров, чтобы донести ваш продукт/услугу до вашей аудитории. Таким образом, 84% издателей запускают партнерскую программу для сотрудничества.

Лучшая часть? Вы можете использовать этот маркетинговый канал на всех этапах пути вашего покупателя. Согласно тому же опросу, например, 83% маркетологов используют партнерский маркетинг на этапе осведомленности, а 79%% используют его для конвертации.

Взгляните на страницу партнерского приложения от BigCommerce. Они обещают привлекательную комиссию своим партнерам, побуждая их регистрироваться и продвигать BigCommerce на своих каналах.

Источник

Часто задаваемые вопросы о маркетинговом канале

Каковы 4 типа маркетинговых каналов?

В широком смысле можно выделить четыре основных типа маркетинговых каналов: платные, бесплатные, цифровые и традиционные. Несколько маркетинговых каналов, включая социальные сети, инфлюенсеров и платную рекламу, подпадают под эти основные маркетинговые каналы.

Что подразумевается под маркетинговыми каналами?

Маркетинговый канал — это любая платформа или средство, которое помогает вам охватить вашу целевую аудиторию. Как цифровые, так и традиционные маркетинговые каналы могут помочь вам представить свой бизнес вашим идеальным клиентам.

Какой лучший маркетинговый канал?

Лучший маркетинговый канал тот, который использует ваша целевая аудитория. Определите это, исследуя, кто ваша аудитория и где они проводят свое время. Вы также можете просмотреть демографическую разбивку каналов онлайн-маркетинга.

Какова цель маркетингового канала?

Цель маркетингового канала — помочь связать бизнес, продающий товары/услуги, и потребителей, желающих купить товары/услуги. Предпочтительно избегать «продажного» подхода к превращению потенциальных покупателей в клиентов.

Почему маркетинговые каналы важны?

Маркетинговые каналы важны, потому что они дают предприятиям возможность продвигать и продавать свою целевую аудиторию. В то же время маркетинговые каналы помогают потребителям находить и покупать нужные товары или услуги.

4 наиболее эффективных типа маркетинговых каналов

Какие существуют типы маркетинговых каналов? Сегодня наиболее популярными типами маркетинговых каналов являются веб-сайты, электронная почта, таргетированная цифровая реклама и мероприятия (цифровые или личные). В прошлом люди обычно использовали прямой канал распространения (например, почтовые программы) или косвенный канал маркетинга (например, телевидение). Быстрый способ узнать об этом — прочитать презентацию PPT по прямым и непрямым каналам распространения. И он может быть сложным. Канал сбыта одного уровня может быть хорош для одной компании, а другой — ужасен.

В любом случае, эти рекламные каналы значительно различаются по аудитории и охвату. Ваши международные маркетинговые каналы PDF будут отличаться от ваших местных маркетинговых каналов и так далее. Чтобы обсудить маркетинговые каналы в 2021 году и далее, мы должны рассмотреть четыре основных типа маркетинговых каналов для потребительского маркетинга.

Сколько типов маркетинговых каналов существует?

Мы рекомендуем эти четыре маркетинговых канала, которые сегодня используют современные команды по выходу на рынок:

Веб-сайты. Современные рекламные компании в значительной степени полагаются на веб-сайты как на способ повышения конверсии с помощью контента.
Электронная почта. Электронная почта остается одним из маркетинговых каналов с самым высоким коэффициентом конверсии, в основном потому, что она обеспечивает персонализацию и имеет большой охват.
Цифровая реклама. Один из самых эффективных маркетинговых каналов, реклама может быть дорогостоящей и требует, чтобы организация понимала свою аудиторию.
События. Сегодня мероприятия можно проводить как в цифровом формате, так и лично. Они предлагают личный контакт и общение один на один, но они могут быть дорогими и сложными в управлении.

Итак, какие существуют типы маркетинговых каналов? Это зависит от вашего бизнеса и отрасли или вертикали, в которой он находится. Фармацевтическая компания может пройти через SlideShare фармацевтических маркетинговых каналов и определить наиболее подходящие для них каналы, или промышленная организация может найти промышленные каналы распространения PPT и определить области. это может быть не применимо к ним. Почтовая программа вряд ли будет полезна для фармацевтической компании, а социальные сети могут оказаться не идеальным решением для промышленной организации. Эта информация позволяет компаниям лучше контролировать свои расходы на рекламу.

Определение маркетинговых каналов

Начнем с простого определения маркетинговых каналов. Что такое маркетинговые каналы? Целью маркетинговых каналов является изучение различных областей рекламы, их основных показателей и того, могут ли они охватить вашу целевую аудиторию. Возьмите маркетинговый канал, такой как электронная почта. Обычно это первое в журнале маркетинговых каналов PDF, но это еще не все.

Когда-то основным маркетинговым каналом была электронная почта. Люди покупали списки адресов электронной почты и рассылали маркетинговые сообщения прямо в эти списки. Оттуда они смогли преобразоваться. Но важность маркетинговых каналов выходит за рамки прямой конверсии. При любой важности маркетинговых каналов PDF вы также увидите такие вещи, как узнаваемость бренда и распространение.

Целью маркетинговых каналов является создание идентичности бренда и образа бренда. Таким образом, веб-сайты и учетные записи в социальных сетях также могут стать маркетинговыми каналами. Рассылочные программы могут стать маркетинговыми каналами. События могут стать маркетинговыми каналами.

В сущности, маркетинговый канал — это любая область, в которой компания может продавать товары потребителю, включая другие компании. Это может включать в себя такие вещи, как семинары, онлайн-мероприятия и даже холодные звонки по телефону. Разные компании обнаружат, что для них наиболее эффективны разные маркетинговые каналы. Но они должны иметь возможность отслеживать, как приходят люди; как люди узнают об организации и действительно ли их маркетинговые каналы действительно эффективны.

Чем больше информации у организации, тем лучше.

Функции маркетинговых каналов

Мы знаем определение маркетинговых каналов. А как же функции маркетинговых каналов? Каковы функции участников маркетинговых каналов? Чем это отличается от функций каналов сбыта?

Давайте рассмотрим пример.

У нас есть компания, которая устанавливает бассейны. Они доступны по цене и надежны. Есть два основных способа получить клиентов. Они ходят на семинары и выставки в суд коммерческих клиентов. И они рассылают письма новым домовладельцам, которым могут понадобиться бассейны.

Когда они посещают семинары и выставки, они имеют дело с коммерческими предприятиями и другими профессионалами. Они хотят подчеркнуть тот факт, что они надежны и с ними легко работать. Они хотят показать свою коммерческую работу и свои связи с обществом.

Когда рассылают почтовики, то имеют дело с частными лицами, и часто с теми, кто уже потратил деньги на свой дом. Они хотят подчеркнуть тот факт, что они доступны по цене, и улучшить стоимость недвижимости. Они хотят показать работы, которые они сделали для жилых домов в этом районе, и направить отзывы клиентов.

Таким образом, маркетинговые компании должны объединить функции маркетинговых каналов PPT или функции маркетинговых каналов SlideShare, чтобы действительно получить их организацию на одной странице, когда речь идет об идентичности бренда и обмене сообщениями.

Как выбрать маркетинговые каналы

Вы только что открыли интернет-магазин. Что дальше? Сегодня существует так много каналов, что для того, чтобы выбрать маркетинговые каналы, может потребоваться совет эксперта. Но не переусердствуйте.

Большинство компаний не всегда знают, как выбирать каналы сбыта. Независимо от того, являетесь ли вы магазином электронной коммерции, компанией SaaS или розничным продавцом, вам нужно действовать непредвзято и экспериментально.

Как правило, компании начинают со стратегии канала сбыта или общей стратегии канала сбыта. Другими словами, они пробуют все и смотрят, что приживется.

Каковы примеры маркетинговых каналов?

Вы можете начать с социальных сетей, платной цифровой рекламы, своего веб-сайта, прямой почтовой рассылки и мероприятий. Оттуда вы видите, что работает лучше всего.

Вы можете взглянуть на факторы, влияющие на каналы распространения слайдов PPT. Вы могли бы заметить, что почтовые программы, как правило, лучше работают в более старшей демографической группе. Важность каналов сбыта варьируется в зависимости от разных аудиторий. Важность каналов сбыта в маркетинге PPT будет охватывать это. Чем больше стратегий вы опробуете, тем больше будет PDF-файл вашей стратегии маркетингового канала. Делайте подробные заметки о маркетинговых каналах и заполните маркетинговые каналы в формате PDF или маркетинговые каналы в PPT для своих отделов маркетинга и продаж.

Сегодня важно, чтобы организация работала синергетически, а маркетинг и продажи работали вместе. Собрав воедино всю информацию о том, как продвигаются ваши каналы, вы можете предоставить им необходимые данные и поддержку. Возможно, продажи скажут, что нужен более сильный маркетинг в одном канале. Возможно, отделам продаж необходимо сообщить маркетингу, что определенный канал вряд ли сработает, как бы они ни старались.

Каналы онлайн-маркетинга

Поскольку сегодня большая часть мира находится в сети, каналы онлайн-маркетинга являются наиболее важными.

Какие 4 канала распространения?

Для цифрового маркетинга есть целевая цифровая реклама, электронная почта, чат и веб-сайт. Эти каналы цифрового маркетинга сегодня составляют большую часть маркетинга. Эти примеры каналов цифрового маркетинга также могут показать, с чего вы собираетесь начать. Но давайте подробно рассмотрим эти типы каналов распространения:

Цифровая реклама. Платная реклама может очень узко ориентироваться на демографию аудитории, включая ее поведение в Интернете (например, посещали ли они ваш сайт раньше).
Электронная почта. Электронная почта кажется очень личной. Когда кто-то соглашается на получение электронного письма от вас, вы уже знаете, что он заинтересован. Вам просто нужно заставить их совершить.
Чат. Часто сегодня живой чат — это первое, что кто-то устанавливает. Наличие чата с искусственным интеллектом, который перетекает в живой чат, может быть идеальным способом удержать их в плену.
Сайт. Именно сюда люди обращаются за информацией, и ее можно использовать для повышения авторитета, узнаваемости бренда и фирменного стиля вашей компании.

Конечно, управлять всеми этими каналами также может быть сложно. Именно здесь вступают в действие такие платформы, как Terminus, чтобы гарантировать, что ничего не будет упущено и что все доступные показатели будут отслеживаться.

Вы должны изучить роль каналов сбыта на примерах или типы каналов сбыта PPT. Например, электронная почта может быть «холодной» электронной почтой (списки рассылки), может быть в форме информационного бюллетеня или даже может «ремаркетинг» и ретаргетинг на людей, которые купили раньше (или не сделали покупку). Все эти стратегии действительны, и их необходимо изучить для получения дополнительной информации об их эффективности.

Традиционные маркетинговые каналы

Хотя онлайн-маркетинг может быть «новой вещью», традиционный маркетинг по-прежнему чрезвычайно эффективен сегодня. Существуют традиционные каналы сбыта; на самом деле их три.

Какие три маркетинговых канала?

Исторически наиболее популярными оффлайновыми маркетинговыми каналами были прямая почтовая рассылка, реклама в журналах (или газетах) и телевизионная реклама.

Примеры маркетинговых каналов легко представить. Было время, когда список маркетинговых каналов был таким простым, как «На каком канале вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась?» Вам нужно будет описать различные типы каналов распространения деловых документов. Сегодня вы, скорее всего, будете использовать почтовые рассылки или рекламу в газетах, а не телевизионную рекламу.

В любой презентации канала распространения вы поймете, почему. В структуре канала распространения PPT телевидение находится на вершине с точки зрения узнаваемости бренда, но очень плохо ориентируется и очень дорого. Наиболее распространенные типы маркетинговых каналов, которые освещаются в презентациях SlideShare, включают прямые почтовые рассылки, потому что прямые почтовые рассылки дают персонализированный подход и потому что они могут охватить определенные демографические группы.

Кроме того, компании могут также использовать онлайн-мир для связи традиционными способами. Например, LinkedIn можно использовать для идентификации людей, которые только что перешли на новые должности, а затем можно использовать телефоны, чтобы связаться с этим человеком и посмотреть, не нужно ли им что-то новое.

Но поскольку онлайн-каналы и традиционные каналы работают в тандеме, многие обеспокоены тем, что они могут потерять свои показатели или не сразу узнать, было ли что-то успешным. Здесь снова вступают в дело такие платформы, как Terminus. Terminus может помочь вам консолидировать все ваши маркетинговые каналы и маркетинговые усилия, так что теперь проще, чем когда-либо, определить, движется ли ваша организация в правильном направлении.

Маркетинговые каналы не всегда интуитивно понятны, особенно для тех, кто видит более широкую картину. Но более детальное понимание маркетинговых каналов может помочь маркетинговым командам создать правильные сообщения и сфокусировать свои рекламные расходы.

3 Описание различных типов маркетинговых каналов

Как бизнес у вас есть несколько вариантов выбора правильных каналов для ваших нужд при создании маркетинговой стратегии. Технологии предлагают возможности, далеко превосходящие возможности любого предыдущего поколения. Клиенты требуют большего от маркетинга компании. Они не хотят, чтобы их продавали; они хотят установить связь с вашим брендом и узнать, что делает его уникальным.

Из методов маркетинга, которые были разработаны в последнее время, можно выделить три канала, наиболее актуальные для современных потребителей. Мы объясним, как используются три основных маркетинговых канала, их преимущества и области, в которых они оставляют пробелы.

‍

Маркетинг по электронной почте

Электронная почта — это вечнозеленый маркетинговый канал, используемый сегодня. Посетители будут соглашаться на добавление в ваш список подписчиков, или список контактов можно приобрести у стороннего поставщика, продающего эту информацию.

На списки покупок смотрят свысока и часто безрезультатно, потому что незнакомые отправители электронной почты имеют высокие шансы попасть в папку со спамом цели. Но при правильном использовании канал электронного маркетинга может принести пользу вашей компании.

‍

Регулярный информационный бюллетень

Одним из распространенных способов, которым компании используют свой канал электронного маркетинга, является рассылка регулярных информационных бюллетеней. Преданные клиенты ценят эти электронные письма, поскольку они держат их в курсе всех ваших бизнес-объявлений. Информационные бюллетени могут включать предстоящие события, рекламные акции, новинки, представление новых сотрудников или советы по использованию ваших продуктов.

Информационные бюллетени как маркетинговый инструмент могут быть сложными, поскольку вам нужно быть в курсе того, какую информацию ищут любые новые подписчики, чтобы вы могли оставаться актуальными и поддерживать высокую вовлеченность.

Кроме того, простота создания и отправки информационного бюллетеня по электронной почте представляет собой уникальную проблему, поскольку его рассылает почти каждая компания. Это означает, что потребители завалены электронными письмами. Таким образом, вы захотите в полной мере воспользоваться преимуществами, предлагаемыми платформами обратной связи по электронной почте, такими как отслеживание показателей открытия и отказов, чтобы поддерживать интерес вашей аудитории.

‍

Рекламные электронные письма

Помимо регулярных информационных бюллетеней, еще одним способом использования вашего маркетингового канала по электронной почте является отправка специальных рекламных электронных писем, которые информируют подписчиков о текущих предложениях, распродажах или освещают новый продукт.

Хотя это может быть полезно для заинтересованных подписчиков, может быть легко перегрузить сегменты вашей аудитории, которые могут искать другие типы новостей компании. Слишком много рекламных писем приведут к отписке.

Если вы используете маркетинговый канал по электронной почте, вам нужно отслеживать процент открываемости рекламных писем и собирать отзывы от вашей аудитории. Это поддерживает прочную связь и повышает лояльность к бренду.

‍

Социальные сети

Платформы социальных сетей — это универсальные каналы, которые предлагают как взаимодействие, так и рекламные возможности для вашей целевой аудитории. Последняя интернет-статистика показывает, что 59,5% населения мира так или иначе используют социальные сети.

Задача состоит в том, чтобы нацелить свою аудиторию на правильные параметры и создать релевантный контент, который они захотят увидеть.

‍

Социальные сети для взаимодействия

Основное использование корпоративных учетных записей в социальных сетях — стимулирование взаимодействия с вашим сообществом. Как мы уже говорили выше, современные потребители не хотят, чтобы им продавали; они хотят узнать о вашей компании и увидеть, что придает вашему бренду уникальную индивидуальность.

Социальные сети придают индивидуальность вашей маркетинговой стратегии, и любая социальная платформа может заставить вашу аудиторию почувствовать, что они заглянули в самое сердце вашего бренда. Недостатком использования социальных сетей для взаимодействия является то, что подписчики будут регулярно искать вас для предоставления контента, и вам нужно будет отслеживать все свои учетные записи на нескольких платформах, что может занять много времени.

Социальные алгоритмы являются еще одним препятствием для использования социальных сетей для взаимодействия, поскольку каждая социальная сеть имеет свой собственный метод сортировки контента, в котором может быть сложно ориентироваться. Эти алгоритмы постоянно меняются, и стать экспертом в их правилах и особенностях — единственный способ помочь вашим подписчикам увидеть ваш контент. Даже в этом случае охват и вовлеченность не являются гарантией.

Тем не менее, личное общение со своей аудиторией может быть полезным и способствовать укреплению лояльности к бренду.

‍

Социальные сети для цифровой рекламы

Уникальным аспектом канала маркетинга в социальных сетях является возможность размещения рекламы. Почти все социальные платформы теперь предлагают вариант рекламы, будь то медийная реклама или видеоролик.

Органический охват сокращается из-за изменения алгоритмов социальных сетей и наводнения контента. Поскольку компаниям так сложно охватить существующую аудиторию, компаниям теперь приходится тратить деньги на рекламу в социальных сетях только для того, чтобы их контент увидели их нынешние подписчики.

При использовании социальных сетей для маркетинга и взаимодействия платная реклама все чаще становится единственным способом оставаться конкурентоспособным в меняющемся ландшафте социальных сетей. К сожалению, многие технически подкованные клиенты сразу же будут опасаться продвигаемых сообщений или рекламы в социальных сетях, считая их недостоверными.

Реклама в социальных сетях может иметь очень конкретный целевой охват, если вы знаете детали своей аудитории. Вам нужно будет выбрать платформу, тип рекламы, дескрипторы вашего целевого рынка и продолжительность времени, которое вы готовы заплатить за показ рекламы.

Сложность заключается в том, что стоимость создания и запуска этих объявлений может стать слишком высокой. Тем не менее, из цифровой рекламы нужно собрать много данных о пользователях и вовлеченности, таких как рейтинг кликов, процент завершения видео, количество показов вашей рекламы и многое другое. Эти данные могут помочь вам отслеживать рентабельность инвестиций в рекламу, узнавать больше о своей аудитории и улучшать маркетинговую стратегию.

‍

SMS-маркетинг

Последним маркетинговым каналом, который меняет правила игры для бизнеса, являются текстовые сообщения. «Служба коротких сообщений» или SMS-маркетинг позволяет клиентам получать и отправлять тексты напрямую своим любимым компаниям, влиятельным лицам, кому угодно.

Например, любой может зарегистрироваться, чтобы получить собственный номер телефона через Community. Компании, бренды и даже знаменитости используют платформу Сообщества для обмена сообщениями со своей аудиторией, которые отображаются в виде обычных текстов на телефонах Участников. Текстовый маркетинг — это прямой и удобный способ предлагать рекламные акции, запрашивать отзывы и устанавливать личные связи с вашей аудиторией. Сообщения сообщества имеют коэффициент открытия 95%, рейтинг кликов 59% и уровень вовлеченности 39%, что дает результаты при развитии отношений с клиентами.

‍

Получите доступ к своей аудитории уникальным способом

Канал текстового маркетинга предлагает прямую связь между компаниями и их аудиторией. Одно исследование привычек мобильных телефонов показывает, что люди прикасаются к своему телефону в среднем 2617 раз в день, включая постукивание, смахивание и нажатие. С помощью SMS-маркетинга вы пингуете подписчиков прямо у них на ладони. Ни один другой канал маркетинга не уведомляет клиентов так мгновенно и уникально, как SMS-маркетинг.

Одним из примечательных аспектов текстового маркетинга является возможность легко классифицировать и сегментировать вашу аудиторию. Сегментирование вашего списка на подгруппы является ключом к отправке релевантного контента вашим клиентам. Если ваши сообщения будут соответствовать интересам вашей аудитории, это создаст личные связи и побудит их оставаться вовлеченными.

Текстовый маркетинг позволяет пользователям давать прямой отзыв о вещах, которые их интересуют, чтобы сгруппировать их в списки контактов, которые имеют смысл.

‍

Какой канал лучше всего подходит для вашего бренда?

В каждой маркетинговой стратегии есть место для множества каналов и методов. У каждого маркетингового канала есть свои плюсы и минусы, но некоторые из них могут быть более эффективными, чем другие, для охвата желаемой аудитории.

Недавнее исследование того, как лучше наладить связь с избирателями, выявило разницу в проценте открываемости текстовых сообщений и электронных писем, отправленных в рамках одной и той же кампании. Исследование показало 9Уровень открытия 8% для текстов по сравнению с гораздо более низким уровнем открытия 20% для отправленных электронных писем. Все сводится к тому, какие каналы чрезмерно используются, а какие дают преимущество.

Аналогичное заявление можно сделать для пользователей, перегруженных и заваленных цифровой рекламой на всех устройствах и платформах. Возможно, вам будет трудно достичь вовлеченности и рейтинга кликов, которые ваш бренд ищет в конкурентном пространстве социальной рекламы. SMS-маркетинг предлагает прямой двусторонний разговор между вами и вашей аудиторией, чего другие каналы просто не могут сделать.

С помощью текстовых сообщений вы можете связаться со своей аудиторией на личном уровне, плюс вы используете удобный для них метод.

‍

Резюме

Тремя наиболее популярными сегодня маркетинговыми каналами являются электронная почта, социальные сети и текстовый маркетинг. Ни один другой канал не является таким уникальным и универсальным, как использование SMS. Данные показывают, что сегодня потребители используют свои телефоны больше, чем когда-либо прежде. Он постоянно у них в руках, и теперь у вас есть способ попасть на их экраны блокировки.

Швеллер — классификация и область применения

Характеристика сортамента и классификация швеллера

По способу изготовления швеллеры делятся на следующие виды:

В соответствие со своим назначением швеллер подразделяется на:

Швеллер стальной горячекатаный

В зависимости от точности прокатки, швеллер горячекатаный подразделяют:

В зависимости от точности прокатки, специальный швеллер подразделяется:

Стальной гнутый швеллер подразделяется на:

В зависимости от точности прокатки гнутые швеллеры подразделяются:

Формы гнутого швеллера:

Применение швеллера стального

Прайс-лист — швеллер

Похожие записи:

Сортамент швеллеров: таблица, размеры, виды, ГОСТ

Швеллеры равнополочные

Прокатный швеллер

виды, номер, марка и размеры

Цены на стальной швеллер и балку

Маркировка и обозначение швеллера в соответствии с ГОСТ 8240

Виды швеллеров – классификация, стандарты

Как правильно расшифровать условное обозначение швеллера

Виды и размеры швеллеров и их применение

Параметры швеллеров

Виды металлических швеллеров

Горячекатаные

Специальные

Гнутые равнополочные

Гнутые неравнополочные

Использование швеллера

Швеллер. Виды и применение. Маркировка и особенности

Швеллер производится различных размеров:

Стальные швеллеры в основном применяются в сфере строительства. Ими выполняют:

В маркировке используются буквы кириллицы, обозначающие в первую очередь тип профиля:

Обозначения латиницей указывают:

Данный металлопрокат изготавливается путем деформации рулонной стали. Это делается двумя методами:

Для швеллеров применяются несколько стандартов длины, которые позволяют определять его фактические параметры. Они бывают:

Похожие темы:

Какие бывают швеллера, виды и размеры балок

Параметры швеллеров

Градация размеров

Различия горячекатаных и гнутых швеллеров

Алюминиевые швеллеры

Что это такое, типы и примеры

Каналы сбыта – определение, типы и функции

Что такое канал сбыта?

Функции каналов сбыта

Типы каналов сбыта

Прямой канал или канал нулевого уровня (от производителя к покупателю)

Непрямые каналы (продажа через посредников)

Одноуровневый канал (от производителя к розничному продавцу и покупателю)

Двухуровневый канал (от производителя к оптовику, к розничному торговцу и к покупателю)

Трехуровневый канал (от производителя к агенту, оптовику, розничному продавцу и покупателю)

Двойное распространение

Каналы сбыта услуг

Интернет как канал распространения

Факторы, определяющие выбор каналов сбыта

Рыночные характеристики

Характеристики продукта

Характеристики конкуренции

Характеристики компании

Расскажите нам, что вы думаете!

Что такое канал сбыта в бизнесе и как он работает?

Что такое канал сбыта?

Ключевые выводы

Канал сбыта

Понимание каналов сбыта

Прямые и непрямые каналы

Типы каналов сбыта

Выбор правильного канала сбыта

Что такое канал сбыта и какие у него компоненты?

В чем разница между прямыми и непрямыми каналами сбыта?

Какие существуют 3 типа каналов сбыта?

Типы и примеры, которые помогут вам выбрать

1. Бесплатные маркетинговые каналы

2. Платные маркетинговые каналы

3. Каналы цифрового маркетинга

4. Традиционные каналы сбыта

5. Веб-сайт и блог

7.

9. Маркетинг из уст в уста