Анкеровка это: Что такое анкеровка арматуры, как рассчитать и сделать анкеровку арматуры

Анкеровка в вокале — Уроки вокала онлайн

• Главная

»

• Блог

»

• Анкеровка в вокале

Зажимы, высокие ноты, которые не берутся, дефицит дыхания на длинных нотах – это лишь некоторые из ряда проблем в вокале, которые связаны с работой вокальной опоры. Вокальная опора в свою очередь непосредственно связана с таким понятием как анкеровка.

Анкеровка в вокале (от англ. «якорь») – это использование крупных мышц головы, шеи, тела для поддержки звукового потока и мелких мышц голосовых связок.

Главная задача анкеровки — это перенесение основной нагрузки с голосовых связок на крупные мышцы головы, шеи и тела.

1. Поддержка выдоха певца, не допуская полного одномоментного выдоха всего объема воздуха. Как следствие, анкeровка не дает возможности плавать интонационно, поддерживая тем самым звуковой поток.




2. Обеспечение правильности позы певца – корпус находится в прямом положении, позвоночник ровный, голова находится в ровной положении (не запрокидывать назад, не наклонять вперед), во время пения все тело должно находиться в тонусе, в подтянутом положении внутри и снаружи, дыхание ровное и свободное, при этом напряжения быть не должно, нижняя челюсть свободно уходит в низ, губы подвижные.




3. Перенесение дыхания в нижнюю часть легких, в живот, снимая таким образом частично нагрузку с голосовых связок.

Таким образом, работа голосового аппарата в сочетании с анкеровкой позволяет выдавать очень насыщенный индивидуальный тембр вокального голоса. Есть такое выражение – «петь всем тело», имеется в виду, что работает не только голосовой аппарат, но и мышцы и резонаторы всего тела.

Обратите внимание, насколько сконцентрированы во время пения Антонио Бандерас и Сара Брайтман. Прекрасный пример анкеровки в пении.

Анкеровка в вокале бывает следующих видов:

• анкеровка головы и шеи;
• анкеровка тела.

Анкеровка головы и шеи создает условия для того, чтоб гортань двигалась свободно внутри. Данный тип поддержки голосового аппарата позволяет избежать «петухов», «киксы» голоса, а также делает стабильным процесс вокальности. Сюда относится поднятие мягкого неба. Главное здесь – тонус мышц. Именно тонус мышц позволяет удерживать положение неба и гортани в определенной позиции.

Анкеровка головы и шеи влияет на интенсивность и четкость фонации голоса. Мы должны петь понятно и разборчиво для слушателя и тихи, и громко. Это напрямую зависит от степени анкеровки головы и шеи. Как результат анкеровки – разгруженные голосовые связки.

Анкеровка тела создает в певческом голосе энергию. Данный вид анкеровки включает в себя понятие певческой опоры и обязательно входит в программу обучению академическому вокалу. Но по большому счету, анкеровка должна присутствовать в любом пении (народное, эстрадное, классическое). Профессиональный певец может в любом положении может воспроизвести вокальный звук, при этом всегда будет сохраняться прямая линия: голова – шея — спина.

Пример: попробуйте спеть лежа в расслабленном состоянии тела, и попробуйте спеть в позе оперного вокалиста. Вы заметите, что вокальный звук будет отличаться. Вот почему в начале вокального обучения так важно приучать начинающего певца на уроках вокала петь стоя, чтоб он приучал свое тело к анкеровке, то есть поддержке мышцами тела своего голосового аппарата.

Потрясающий дуэт двух гениев — Фредди Меркьюри и Монсеррат Кабалье. Обратите внимание на идеальную собранность мышц всего тела у обоих певцов.

Лучиано Паваротти, великий итальянский мастер, с невероятной легкостью справляется с нотами любой высоты, звук получается полетный и абсолютно свободный, при этом мышцы всего тела собраны, они находятся в тонусе, именно мышцы всего тела берут на себя львиную долю нагрузки, облегчая тем самым работу голосовых связок. Потрясающая координация мышц всего тела!

Анкеровка сама по себе укрепляет мышцы, это в некотором смысле физическая тренировка. Как спортсмены тренируют свое тело, создавая рельеф, так и вокалисты тренируют мышцы, которые напрямую или косвенно участвуют в процессе пения. Делать это нужно регулярно для получения качественного результата.

Как тренер в тренажерном зале подбирает индивидуальную программу для достижения целей, так и вокальный тренер подбирает своему ученику индивидуальный комплекс упражнений и репертуар. Когда вокалист привыкает к анкеровке, вокал становится свободным, легких и полетным.

Анкеровка и регулировка – Финансовая энциклопедия

Что такое Анкеровка и регулировка?

Якорение и корректировка – это явление, при котором человек основывает свои первоначальные идеи и ответы на одной точке информации и вносит изменения, обусловленные этой отправной точкой. Эвристика привязки и корректировки описывает случаи, в которых человек использует конкретное целевое число или значение в качестве отправной точки, известной как привязка, и впоследствии корректирует эту информацию до тех пор, пока со временем не будет достигнуто приемлемое значение. Часто эти корректировки неадекватны и остаются слишком близкими к исходной привязке, что является проблемой, когда привязка сильно отличается от истинного ответа.

Ключевые моменты

• Якорение и корректировка – это когнитивная эвристика, при которой человек начинает с первоначальной идеи и корректирует свои убеждения на основе этой отправной точки.
• Было показано, что привязка и настройка дают ошибочные результаты, когда начальное значение привязки отклоняется от истинного значения.
• Осведомленность о привязке, денежные стимулы, внимательное рассмотрение ряда возможных идей, знаний, опыта, личности и настроения – все это может изменить эффекты привязки.
• Привязка может быть использована в переговорах о продажах и ценах, где установка начальной привязки может повлиять на последующие переговоры в вашу пользу.

Понимание анкеровки и регулировки

Якорение – это когнитивная предвзятость, описываемая поведенческими финансами, при которой люди фиксируют целевое число или значение – обычно первое, что они получают, например ожидаемую цену или экономический прогноз. В отличие от предвзятости консерватизма, который имеет аналогичные эффекты, но основан на том, как инвесторы соотносят новую информацию со старой информацией, привязка происходит, когда человек принимает новые решения на основе старого номера привязки. Тщательное рассмотрение новой информации для определения ее влияния на исходный прогноз или мнение может помочь смягчить последствия привязки и корректировки, но характеристики лица, принимающего решение, так же важны, как и сознательное рассмотрение.

Проблема с привязкой и настройкой заключается в том, что если значение начальной привязки не является истинным значением, то все последующие корректировки будут систематически смещаться в сторону привязки и от истинного значения. Однако, если привязка близка к истинному значению, проблем практически нет.

Одна из проблем с корректировками заключается в том, что на них может влиять нерелевантная информация, о которой человек может думать и вытаскивать необоснованные связи с фактическим целевым значением. Например, предположим, что человеку показывают случайное число, а затем задают несвязанный вопрос, на который требуется получить ответ в виде оценочного значения или требуется быстрое выполнение математического уравнения. Несмотря на то, что показанное им случайное число не имеет ничего общего с искомым ответом, оно может быть воспринято как визуальный сигнал и стать якорем для их ответов. Значения привязки могут быть созданы самостоятельно, быть результатом модели ценообразования или инструмента прогнозирования или предложены сторонним лицом.

Исследования показали, что некоторые факторы могут влиять на закрепление, но этого трудно избежать, даже когда люди осведомлены об этом и сознательно пытаются этого избежать.В экспериментальных исследованиях, рассказывая людям о привязке, предупреждая их о том, что это может искажать их суждения, и даже предлагая им денежные стимулы, чтобы избежать привязки, можно уменьшить, но не устранить эффект привязки.Более высокий уровень опыта и навыков в конкретной области может помочь уменьшить влияние привязки в этой предметной области, а более высокие общие когнитивные способности могут уменьшить эффекты привязки в целом.Личность и эмоции также могут играть роль.Подавленное настроение усиливает привязанность, как и такие качества личности, как покладистость, сознательность, интроверсия и открытость.1

Якорение и корректировка в бизнесе и финансах

В переговорах о продажах, ценах и заработной плате привязка и корректировка могут быть мощным инструментом. Исследования показали, что установка якоря в начале переговоров может иметь большее влияние на конечный результат, чем промежуточный переговорный процесс.Умышленная отправная точка может повлиять на диапазон всех последующих встречных предложений.2

Например, продавец подержанных автомобилей (или любой другой продавец) может предложить очень высокую цену за начало переговоров, которая, возможно, намного выше справедливой стоимости . Поскольку высокая цена является якорем, окончательная цена будет, как правило, выше, чем если бы продавец автомобилей предлагал для начала справедливую или низкую цену. Аналогичный метод может применяться в переговорах о найме, когда менеджер по найму или предполагаемый сотрудник предлагает начальную заработную плату. Любая из сторон может затем подтолкнуть обсуждение к этой отправной точке, надеясь достичь приемлемой суммы, полученной от привязки.

В сфере финансов результаты модели ценообразования илиинструмента экономического прогнозирования могут стать якорем для аналитика. Один из возможных способов противодействовать этому – взглянуть на множество разнообразных моделей или цепочек доказательств.Исследователь социальной психологии Филлип Тетлок обнаружил, что прогнозисты, которые делают прогнозы на основе множества различных идей или точек зрения («лисы»), как правило, делают более точные прогнозы, чем те, кто сосредотачивается только на одной модели или нескольких крупных идеях («ежи»).3 Рассмотрение нескольких различных моделей и ряда различных прогнозов может сделать работу аналитика менее уязвимой для эффектов привязки.

Смесь для анкеровки – цементная или эпоксидная?

Романов А.Н., менеджер по технической поддержке
ЗАО «Мапеи»
Семёновых Д. Е., главный инженер
ООО «ВнешСтройХим»

Крепление конструкций и оборудования к кирпичным, каменным и бетонным основаниям часто выполняют с применением закладных деталей – фундаментных болтов и других элементов. Фиксация этих изделий может быть выполнена с помощью составов на цементной или полимерной (чаще эпоксидной) основе.
Фирмы, торгующие крепежом, предлагают для проблемных и ответственных креплений использовать химические анкеры с клеевыми смесями. Эти анкеры имеют много преимуществ по сравнению с «механическими» анкерами, но они значительно дороже. Поэтому строители и монтажники чаще всего для установки анкерных деталей для крепления оборудования применяют анкерные цементные смеси. Но выбор только по одному параметру (например, цена) не является достаточным. Анкерный состав следует выбирать, исходя из комплекса предъявляемых требований.
Чтобы облегчить вам выбор подходящей анкерной смеси, приведём здесь сравнительную информацию по основным критериям.
Цена. Цементные материалы – существенно дешевле.
Нагрузка и прочность. Если при эксплуатации будет динамическая нагрузка (сдвиг, вибрация, удары), следует отдавать предпочтение эпоксидным составам, они лучше переносят динамическую нагрузку.
Прочность у эпоксидных составов – выше. На сжатие прочность у этих составов более 1-1,2 т/см2 (у цементных составов – 600 кг/см2).
На растяжение соответственно – около 400 кг/см2 (у цементных составов – 60 кг/см2). Но на растяжение эти составы в большинстве случаев не работают.
В любом случае, выбор состава по прочностным характеристикам осуществляется на основании расчётов. Если таковых нет (нет никаких указаний в проекте или нет самого проекта), то следует исходить из условия, что прочностные характеристики применяемого анкерного состава должны быть не ниже, чем у материала основания, в котором он (состав) применяется. А в подавляющем большинстве случаев это бетон марки В30-В50 и, следовательно, «хорошего» цементного анкерного состава, например, Mapefill в Мапеи, вполне достаточно.
Влажность при монтаже и эксплуатации. Большинство эпоксидных составов могут наноситься только на сухое основание. Цементные составы можно применять на влажном основании, главное, чтобы на поверхности (под поверхностью имеется в виду внутренняя поверхность отверстия под анкер) не было водяной плёнки – «блеска воды». Требование по влажности распространяется не только на сам момент применения (нанесения) анкерного состава, но и на срок «открытого времени» состава. Ведь высушенное, например, сжатым воздухом, непосредственно перед нанесением, основание может быть подвержено воздействию «поднимающейся» влаги, что отрицательно скажется на ещё одном важном прочностном параметре – адгезии состава к основанию. А в этом смысле наименее опасным будет применение цементных составов либо эпоксидных составов на водной основе. В номенклатуре Мапеи это соответственно Mapefill и Eporip. Если конструкция будет эксплуатироваться во влажных условиях, то составы с некоторыми эпоксидными клеями могут быть оторваны от сырого бетона под давлением паров воды. Но это только при условии, что диаметр отверстия только в 1,5 -2 раза меньше глубины. Если глубина анкеровки превышает диаметр (а это подавляющее большинство случаев) более чем в 2 раза, то беспокоиться не о чем.
Набор прочности обычно у цементных составов происходит в течение 7-28 суток (но есть и быстротвердеющие составы), у эпоксидных составов – 1-15 суток.
Среди продукции Мапеи анкерный состав Adesilex PG1 является одним из «быстрых» анкерных составов на эпоксидной основе – схватывание происходит через 30 минут и выдерживание полных нагрузок возможно через 7 дней. Преимуществом такого рода составов является универсальность в нанесении на любые основания: пол, стена и потолок.
Быстрое испарение влаги у цементных анкерных составов должно быть исключено. Но это требование актуально в той части анкеровки, которая связана с подливкой состава под опорную плиту (это отдельная тема, и в рамках этой статьи она не рассматривается).
Диаметр отверстия. Для крепления анкера на цементный состав требуется отверстие большего диаметра, чем при использовании клеевого состава, оно должно быть не менее, чем на 8 мм больше диаметра анкера. Минимальная величина зазора между анкером и стенкой отверстия – 3 фракции заполнителя, максимальная – 10 фракций. Для заполнения отверстий большего диаметра к смеси можно добавить от 30 до 50% гравия (диаметр заполнителя зависит от диаметра отверстия). В любом случае, максимальный диаметр заполнителя не должен быть больше 8-10 мм. Данное ограничение относится к анкерам диаметром 10-25 мм. В отличие от цементных анкерных составов, эпоксидные составы могут использоваться и в случаях, когда диаметр отверстия лишь немногим больше диаметра анкерного стержня.
Расположение анкеров. Эпоксидные составы позволяют располагать анкеры ближе друг к другу и к краю плиты, чем цементные.
Коэффициент линейного расширения. Коэффициент линейного расширения цементных составов такой же как у бетона, у эпоксидных составов он больше.
Усадка. При использовании для анкеровки смеси цемента и песка имеется существенный недостаток – усадка цементного камня, из-за которой появляются трещины. По этой причине в анкерные цементные составы вводят специальные расширяющиеся добавки для компенсации усадки цементных составов. Эпоксидные составы усадки не дают, более стабильны и имеют хорошую (в среднем на 20-30% большую, чем у цементных) адгезию к стали и бетону.
Защита от коррозии анкерного стержня.
В тех случаях, когда эксплуатация анкеров связана с возможностью агрессивного воздействия на анкерный стержень одного из видов коррозии, в предпочтительном положении, безусловно, являются эпоксидные составы для анкеровки.

Как вы поняли, выбор состава для анкеровки – задача достаточно ответственная. Лучше, чтобы этим вопросом занимались проектировщики. Но, к сожалению, качество проектных (как, впрочем, и строительных) работ иногда оставляет желать лучшего. Часто выполненные проекты не содержат полной информации по указанным к применению составам. Иногда это связано с тем, что проектировщик не обладает всей полнотой информации именно по условиям применения (влажность, температура и т.п.) анкерных составов. И в таких случаях окончательный выбор остается непосредственно за командой, непосредственно производящей работы. Помочь сделать правильный выбор – вот цель, которую преследовала данная статья.

Что такое привязка?

Что такое привязка?

Привязка — это эвристика в поведенческих финансах, которая описывает подсознательное использование нерелевантной информации, такой как цена покупки ценной бумаги, в качестве фиксированной точки отсчета (или якоря) для принятия последующих решений об этой ценной бумаге. Таким образом, люди с большей вероятностью оценят стоимость одного и того же предмета выше, если предлагаемая цена на наклейке составляет 100 долларов, чем если она составляет 50 долларов.

В переговорах о продажах, ценах и заработной плате якорение может быть мощным инструментом. Исследования показали, что установка якоря в начале переговоров может иметь большее влияние на конечный результат, чем промежуточный переговорный процесс. Заведомо завышенная начальная точка может повлиять на диапазон всех последующих встречных предложений.

Основные выводы

• Якорение — это термин поведенческих финансов, описывающий иррациональное смещение в сторону произвольной эталонной цифры.
• Затем эта контрольная точка искажает решения участников рынка относительно ценной бумаги, например, когда продавать инвестиции.
• Привязку можно выгодно использовать в переговорах о продажах и ценах, когда установка начальной привязки может повлиять на последующие переговоры в вашу пользу.

Понимание анкеровки

Привязка — это когнитивное искажение, при котором использование произвольного эталона, такого как покупная цена или цена наклейки, имеет непропорционально большое значение в процессе принятия решений. Эта концепция является частью области поведенческих финансов, которая изучает, как эмоции и другие посторонние факторы влияют на экономический выбор.

В контексте инвестирования одним из следствий привязки является то, что участники рынка с предубеждением привязки склонны удерживать инвестиции, которые потеряли ценность, потому что они привязали свою оценку справедливой стоимости к исходной цене, а не к фундаментальным показателям. В результате участники рынка берут на себя больший риск, удерживая инвестиции в надежде, что ценная бумага вернется к своей покупной цене.

Участники рынка часто осознают, что их якорь несовершенен, и пытаются внести коррективы, чтобы отразить последующую информацию и анализ. Однако эти корректировки часто приводят к результатам, отражающим предвзятость исходных якорей.

Привязка часто сочетается с эвристикой, известной как корректировка, , посредством которой контрольный уровень или якорь корректируется по мере изменения условий и переоценки цен.

Анкерный уклон

Предвзятость привязки может привести к тому, что участник финансового рынка, например финансовый аналитик или инвестор, примет неправильное финансовое решение, например, купит переоцененные инвестиции или продаст недооцененные инвестиции. Предвзятость привязки может присутствовать в любом месте процесса принятия финансовых решений, от ключевых входных данных прогноза, таких как объемы продаж и цены на сырьевые товары, до конечного результата, такого как денежный поток и цены на ценные бумаги.

Исторические значения, такие как цены приобретения или высокие отметки, являются обычными якорями. Это относится к ценностям, необходимым для достижения определенной цели, такой как достижение целевого дохода или получение определенной суммы чистой выручки. Эти значения не связаны с рыночным ценообразованием и заставляют участников рынка отказываться от рациональных решений.

Привязка может присутствовать с относительными метриками, такими как мультипликаторы оценки. Участники рынка, использующие эмпирический метод оценки цен на ценные бумаги, демонстрируют привязку, когда игнорируют доказательства того, что одна ценная бумага имеет больший потенциал для роста прибыли.

Некоторые привязки, такие как абсолютные исторические значения и значения, необходимые для достижения цели, могут нанести ущерб инвестиционным целям, и многие аналитики призывают инвесторов отказаться от таких привязок. Другие якоря могут быть полезны, поскольку участники рынка сталкиваются со сложностью и неопределенностью, присущими среде информационной перегрузки. Участники рынка могут противостоять предвзятости привязки, определяя факторы, лежащие в основе привязки, и заменяя предположения количественными данными.

Всестороннее исследование и оценка факторов, влияющих на рынки или цену ценной бумаги, необходимы для устранения предвзятости привязки при принятии решений в инвестиционном процессе.

Примеры смещения привязки

Легко найти примеры предвзятости привязки в повседневной жизни. Покупатели продукта или услуги обычно привязаны к цене продажи, основанной на цене, указанной в магазине или предложенной продавцом. Любые дальнейшие переговоры по продукту ведутся в отношении этой цифры, независимо от ее фактической стоимости.

В инвестиционном мире предвзятость привязки может принимать несколько форм. Например, трейдеры обычно привязаны к цене, по которой они купили ценную бумагу. Если трейдер купил акцию ABC за 100 долларов, то он будет психологически зациклен на этой цене, чтобы решить, когда продавать или совершать дополнительные покупки той же акции — независимо от фактической стоимости ABC, основанной на оценке соответствующих факторов или фундаментальных факторов, влияющих на нее.

В другом случае аналитики могут привязаться к значению данного индекса на определенном уровне вместо того, чтобы рассматривать исторические цифры. Например, если S&P 500 находится на подъеме и имеет значение 3000, то аналитики склонны предсказывать значения ближе к этой цифре, а не учитывать стандартное отклонение значений, которые имеют довольно широкий диапазон для этого индекса. .

Якорение также часто используется в переговорах о продажах. Продавец может предложить очень высокую цену для начала переговоров, которая объективно намного выше реальной стоимости. Тем не менее, поскольку высокая цена является якорем, окончательная цена продажи также будет иметь тенденцию быть выше, чем если бы продавец предложил для начала справедливую или низкую цену. Аналогичный метод может применяться в переговорах о найме, когда менеджер по найму или потенциальный сотрудник предлагает начальную зарплату. Затем любая из сторон может подтолкнуть дискуссию к этой отправной точке, надеясь достичь приемлемой суммы, полученной из якоря.

Как избежать привязки предвзятости?

Исследования показали, что некоторые факторы могут смягчить привязку, но ее трудно полностью избежать, даже если люди осознают предвзятость и намеренно пытаются ее избежать. В экспериментальных исследованиях, рассказывая людям о привязке и советуя им «рассмотреть обратное», можно уменьшить, но не устранить эффект привязки.

Как я могу использовать привязку в своих интересах?

Если вы что-то продаете или ведете переговоры о зарплате, вы можете начать с более высокой цены, чем вы ожидаете получить, так как это установит якорь, который приведет к увеличению окончательной цены. Если вы покупаете что-то или нанимаете менеджера, вы должны начать с низкого уровня, чтобы снизить эффект привязки.

Что такое привязка и регулировка?

Эвристика привязки и корректировки описывает случаи, когда якорь впоследствии корректируется на основе новой информации до тех пор, пока со временем не будет достигнуто приемлемое значение. Однако часто эти корректировки оказываются неадекватными и остаются слишком близкими к исходному якорю, что является проблемой, когда якорь сильно отличается от истинного или справедливого значения.

Исправление — 21 июля 2022 г.: Эта статья была обновлена, чтобы прояснить риск привязки, приводящий к покупке переоцененных активов или продаже недооцененных, а не к покупке недооцененных активов и продаже переоцененных.

Как использовать ментальную привязку для уменьшения беспокойства
– BoomBoom Naturals

Вам знакомо чувство, когда на вас обрушивается тревога? Это как сильная волна: пугающая, всепоглощающая, и ты чувствуешь себя бессильным остановить ее. Печальная правда заключается в том, что когда приходит тревога, у многих из нас нет инструментов, чтобы справиться с ней. Тем не менее, есть простое решение, известное как ментальное заякоривание, которое, как научно доказано, снижает тревогу.

Популярный среди терапевтов метод якорения может быть полезен, когда речь идет о ослаблении тревоги и приступов паники. Развивая ментальный «якорь», вы можете уменьшить страх и беспокойство, вернув свои эмоции в равновесие — как якорь в лодке.

Возможно, вы не осознаете этого, но на вас всю жизнь воздействовали якоря, сформированные в результате повторения и ассоциации. Возможно, вы знакомы с печально известным экспериментом Ивана Павлова с собаками, когда он звонил в колокольчик (стимул) одновременно с кормлением собак. Со временем у собак выделялась слюна, просто когда они слышали колокольчик. Они установили положительную связь между звонком в колокол и временем приема пищи.

В некоторых случаях якоря связаны с негативными чувствами. Например, давайте представим, что вы встречались с мужчиной, который всегда пользовался одним и тем же одеколоном, и после вашего разрыва всякий раз, когда вы чувствуете запах этого одеколона на ком-то другом, эти обидные чувства вырываются наружу. В этом случае одеколон является отрицательным якорем.

Хорошая новость заключается в том, что вы можете заставить ментальные якоря работать на вас, а не против вас. При закреплении все дело в ассоциациях и в том, чтобы создать как можно больше положительных ассоциаций.

Как работает ментальная привязка

Ментальная привязка — это процесс нейролингвистического программирования (НЛП). Когда вы используете якорь, вы «стабилизируете часть основного опыта, а затем можете получить доступ к этой части основного опыта в более позднее время». Цель якорения состоит в том, чтобы сместить часть первичного опыта в ситуации, когда он будет полезен, например, для уменьшения беспокойства.

Майкл Кэрролл, основатель и директор курса Академии НЛП, объясняет четырехэтапный процесс создания якоря:

1. Дать человеку полный доступ к состоянию
2. Обеспечьте конкретную привязку (стимул) при пиках состояния
3. Состояние разрыва
4. Огнестойкий анкер для испытаний

Кэрролл описывает процесс «простой привязки»:

«Практикующий удерживает якорь до тех пор, пока состояние достигает пика, часто около 20–30 секунд, иногда дольше, иногда короче, в зависимости от того, что оценивает клиент, и способностей практикующего. помочь клиенту построить государство. После того, как якорь установлен, практикующий врач проверяет якорь, применяя точно такое же прикосновение к той же части тела клиента. Если клиент естественным образом переходит в состояние при применении прикосновения, якорь успешно установлен и теперь может быть использован для перемещения этой части первичного опыта в контекст жизни клиента, где состояние/ресурс может быть успешно использовано».

5 типов якорей

1. Визуальный

Визуальный якорь использует зрение, чтобы зафиксировать желаемое состояние. Визуальные якоря могут быть внутренними или внешними. Если вы хотите попробовать внешний якорь, он должен быть постоянно виден. Итак, если вы женщина, вы можете посмотреть на подвеску на своем браслете, который вы носите каждый день.

Внутренние якоря более распространены, так как они по сути являются визуализацией. Имея больше позитивных визуализаций, мы можем буквально перепрограммировать наш мозг, чтобы генерировать больше позитивных мыслей.

Какой образ вас расслабляет? Возможно, образ гребной лодки на тихом озере? Солнце садится на пляж?

При работе с мысленными образами важно быть как можно более конкретным. Вы хотите, чтобы это казалось реальным, чтобы ваш мозг испытывал такие же сильные и положительные эмоции.

2. Слуховой

Звук может использоваться как еще одна форма якоря. Подобно визуальным якорям, звуки могут быть внутренними или внешними. Популярным внешним слуховым якорем является свист. Если вы чувствуете тревогу, свист (в сочетании с чувством расслабления) может помочь вам со временем войти в более сбалансированное состояние.

В качестве внутреннего якоря вы можете повторять фразу в уме. Например, можно сказать: «Я спокоен и расслаблен». Это похоже на положительные утверждения. Продолжая повторять эту фразу, вы естественным образом почувствуете себя более умиротворенно.

3. Кинестетический

Этот якорь включает осязание. Прелесть кинестетического якоря в том, что существует множество вариантов, что объясняет, почему он является самым популярным из всех пяти типов.

Вот несколько примеров:

• Изготовление первого
• Надавливание на кожу между большим и указательным пальцами (на самом деле это считается методом акупунктуры, доказано, что он уменьшает головную боль!)

«Долина Гармонии находится в центре паутины — или буквы «V» — между большим и указательным пальцами обеих рук», — говорит доктор Мао Шинг Ни. «Оказывайте постоянное давление противоположным большим пальцем, пока не почувствуете легкую болезненность, и удерживайте в течение 2 минут.

• Если вы сидите, положите обе руки на бедра. Медленные вдохи и выдохи помогут вам в этом. Со временем ваше тело будет ассоциировать это действие с положительным эмоциональным состоянием.

4. Обоняние

Обоняние, как самое мощное чувство, является превосходным методом ментальной фиксации. В то время как пример с одеколоном, упомянутый выше, был негативной ассоциацией, есть много способов создать положительную ассоциацию с запахом.

Например, вы можете попробовать назальный ингалятор. Чтобы сделать процедуру более приятной, поищите ингаляторы со стимулирующими ароматами, такими как Wintermint, Melon Drop и Tropical Rush.

Знаете ли вы, что Джордан Белфорт, также известный как Волк с Уолл-Стрит, использует ингалятор с эфирным маслом в качестве якоря? После заключения сделки он нюхает свой ингалятор, чтобы оставаться в своем пиковом, уверенном эмоциональном состоянии. А перед встречей с крупным клиентом или важной деловой встречей он использует свой якорь для повышения уверенности.

«Успешные люди на 100% убеждены, что они хозяева своей судьбы, они не порождения обстоятельств, они сами создают обстоятельства, и если обстоятельства вокруг них плохи, они их меняют», — пишет Белфорт в своей книге, Путь волка: прямые продажи: овладейте искусством убеждения, влияния и успеха .

5. Вкусовые ощущения

  Этот якорь использует вкус, чтобы привести вас в здоровое психическое состояние. Чтобы эта техника ментальной привязки сработала, вы должны использовать легкодоступный якорь. Мятная или ароматизированная жевательная резинка является популярным выбором.

Пошаговое руководство по ментальному якорению

1. Решите, как вы хотите себя чувствовать. Например, чтобы уменьшить беспокойство, вы можете чувствовать себя спокойно и расслабленно.
2. Вспомните момент, когда вы чувствовали себя чрезвычайно спокойным и расслабленным , моментом, когда вы были полностью спокойны и связаны с настоящим моментом.
3. Подумайте о якоре, который задействует одно из ваших чувств. Допустим, вы выбираете запах. В этом случае вашим якорным устройством может быть ингалятор с эфирными маслами.
4. Теперь погрузитесь в воспоминания. Что ты видел? Что ты слышал? Что ты чувствовал? Цель состоит в том, чтобы заново пережить воспоминание, пока вы не начнете испытывать те же чувства спокойствия и расслабления.

Теперь в дело вступает мысленное закрепление. Как только вы достигнете своего пикового состояния расслабления, возьмите ингалятор и медленно и глубоко вдохните. Это заякорит вас в положительном чувстве.

5. Чтобы проверить эффективность якоря, используйте ингалятор, не погружаясь в спокойное воспоминание, и посмотрите, сможете ли вы по-прежнему испытывать состояние расслабления. Имейте в виду, что это может занять несколько раз, прежде чем вы начнете видеть результаты. Повторение необходимо для процесса закрепления.

Дополнительные наконечники

• Повторять, повторять, повторять. Якорь должен запускаться точно таким же образом каждый раз, когда вы связываете его с успокаивающим и расслабляющим опытом. Со временем это укоренится в вашем сознании.
• Якорь на эмоциональном пике вашего опыта (когда вы чувствуете себя наиболее спокойно)
• Самое главное, наберитесь терпения. Всякий раз, когда вы испытываете искушение отреагировать таким же образом, напоминайте себе, что ментальное заякоривание — это процесс, и результаты вы можете увидеть не сразу.

Если вы хотите расслабиться, якорение ума поможет вам избавиться от негативных ассоциаций, сдерживающих вас, и поможет вам естественным образом достичь более спокойного состояния ума. Помните, у вас есть возможность изменить свое мнение, и тем самым вы измените свою жизнь.

По мудрым словам доктора Джо Диспензы: «Каждый раз, когда у нас возникает мысль, мы производим химическое вещество. Если у нас есть хорошие, возвышенные мысли или счастливые мысли, мы производим химические вещества, которые заставляют нас чувствовать себя хорошо или счастливо. И если у нас есть негативные мысли, или плохие мысли, или неуверенные мысли, мы производим химические вещества, которые заставляют нас чувствовать именно так, как мы думаем. Таким образом, каждое химическое вещество, которое высвобождается в мозгу, буквально является сообщением, которое питает физическое тело. Теперь тело начинает чувствовать так, как мы думаем».

Что такое привязка в переговорах? — ПОН

Автор

Кэти Шонк — 22 августа 2022 г. / Навыки ведения переговоров

Что такое якорь в переговорах и как он проявляется за столом переговоров?

Рассмотрим этот пример предвзятости привязки из Гарвардской школы бизнеса и преподавателя Гарвардской школы права Гухана Субраманьяна. Проводя симуляцию переговоров на одном из своих занятий, Субраманьян заметил, что один студент потратил значительное количество времени на объяснение, почему $10,69в час было бы невозможной ставкой заработной платы, которую можно было бы предложить коллеге студента. Окончательная цена сделки? 10,69 долларов в час.

Теперь попробуйте представить, что вы собираетесь пройти собеседование при приеме на работу в надежде на зарплату в размере 75 000 долларов, исходя из вашего прошлого опыта и отраслевых стандартов. Если вам предлагают зарплату всего в 45 000 долларов, вы можете сделать встречное предложение в размере 55 000 долларов, что намного меньше, чем вы думаете, чего вы стоите. Из-за первого предложения другой стороны возможности для соглашения сузились в вашем сознании.

Что такое смещение привязки?

Хорошо известное когнитивное искажение в переговорах и в других контекстах, искажение привязки описывает распространенную тенденцию придавать слишком большое значение первому числу, выдвинутому в обсуждении, а затем неадекватно приспосабливаться к этой отправной точке или «якорю». Мы даже зацикливаемся на якорях, когда знаем, что они не имеют отношения к обсуждаемой теме.

Экономисты Амос Тверски и Дэниел Канеман впервые задокументировали предвзятость привязки в эксперименте с колесом рулетки, отмеченным целыми числами от 0 до 100. Каждый участник наблюдал за вращением колеса рулетки. Затем их спросили, считают ли они, что процент африканских стран-членов Организации Объединенных Наций больше или меньше, чем число, вращающееся на колесе. Затем их попросили сделать оценку истинного процента.

Участники, увидевшие остановку колеса на цифре 10, предположили, что в среднем фактическая доля африканских стран, входящих в состав Организации Объединенных Наций, составляет 25%. Напротив, те, кто видел остановку колеса на числе 65, в среднем предположили, что процент выходцев из Африки составляет 45%. Тем не менее в ходе эксперимента явно случайное число оказало сильное влияние на суждения людей.

Исследования показывают, что якоря в переговорах могут сильно повлиять даже на экспертов, таких как агенты по недвижимости. Почему якоря так эффективны? По словам профессора бизнес-школы Колумбийского университета Адама Галински, когда условия неопределенны, высокие якоря привлекают наше внимание к положительным качествам обсуждаемого предмета или человека (как в случае переговоров о зарплате), а низкие якоря привлекают внимание к недостаткам.

Сбрасывание эффективных анкеров

Исследование предвзятости привязки показало, что участники переговоров могут получить преимущество, сделав первое предложение и заякорив дискуссию в свою пользу. Решение о том, делать ли первое предложение, как правило, должно основываться на двух факторах: вашем знании зоны возможного соглашения, или ZOPA, то есть диапазона вариантов, которые должны быть приемлемы для обеих сторон, и вашей оценке другой стороны. осведомленность стороны о ZOPA.

Если вы считаете, что другая сторона, вероятно, знает больше, чем вы, о размере ZOPA, вам будет трудно эффективно заякорить. Прежде чем бросить якорь в таких ситуациях, вооружитесь как можно большим количеством информации.

Если обе стороны имеют четкое представление о зоне возможного соглашения (ZOPA), как в случае давних отношений между поставщиком и покупателем с открытыми книгами, якоря вряд ли окажут сильное влияние.

Если ни одна из сторон мало что знает о размере зоны возможного соглашения (ZOPA), вы можете эффективно бросить якорь, хотя рискуете оказаться слишком уступчивым или слишком требовательным.

Если вы много знаете об активе, выставленном на обсуждение, вы можете с уверенностью сделать агрессивное первое предложение и ожидать, что ваше предложение привяжет обсуждение к вашей выгоде.

Работа с якорем другой стороны

Что делать, если ваш противник бросил первый якорь? По словам Субраманьяна, первый и, возможно, самый важный шаг — распознать ход.

Распространенной ошибкой является ответ встречным предложением до того, как разрядить якорь другой стороны в переговорах. Если кто-то открывается со 100 долларов, а вы хотите контратаковать 50 долларами, прежде чем представить свой номер, вы должны четко дать понять, что 100 долларов просто неприемлемы.