Гнутый профиль швеллер сортамент: 8278-83, — — . (495) 638-07-16 . .

Сортамент швеллер гнутый гост

Вернуться на страницу «Швеллер металлический»

h – высота стенки; b — ширина полки; s — толщина швеллера;

R — радиус кривизны;

i — радиус инерции; I — момент инерции;

S_x — статический момент полусечения;

x₀ — расстояние от оси Y-Y до наружной поверхности полки;

n – отношения расчетного свеса полки к толщине швеллера;

n₁ – отношение расчетной высоты к толщине швеллера.

ОСТАЛЬНЫЕ СЕЧЕНИЯ СМОТРИТЕ ЗДЕСЬ:

[25 — [40 , [42 — [50 , [60 — [68 , [70 — [80 , [90 — [100 ,

 [104 — [120 , [140 — [148 , [160 , [170 — [200 , [205 — [410

СКАЧАТЬ ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ ДОКУМЕНТА:

СКАЧАТЬ ФАЙЛ НА ЯНДЕКС. ДИСК

СКАЧАТЬ ФАЙЛ НА GOOGLE.ДИСК

При использовании сортамента следует учитывать, что одни позиции популярны и их можно купить практически на любой базе металлопроката, а некоторые позиции редки и достать их трудно, особенно в регионах. Также следует учитывать разброс цен, т.к. иногда выгоднее закладывать более дешевые балки, что окупается даже не смотря на некоторый перерасход металла.

В таблице представлены цены на начало 2018 года.

	ТК СТАЛЬ-ИНТЕКС ТРЕЙД, ООО	ДИПОС, ГК	БРОК-ИНВЕСТ-СЕРВИС И К, ТФД, ЗАО	МЕТАЛЛ-СЕРВИС, ОАО	МЕТАЛЛО-ТОРГ, АО	МЕТАГОР, ООО	АМГ, ООО	ВЕСТА МЕТАЛЛ, ГК, ООО	МЕТАЛ-ЛОФФ, ООО	ВИЕР ГРУПП, ЗАО	МЕТАЛЛ-ГРУПП, ООО	АТОН-СТАЛЬ, ООО
50x40x3,0				44 890			41 990	41 990
60x32x2,0		47 000		43 890		39 470	40 490	41 990	35 470	36 870
60x32x4,0		44 700		43 890	46 000	38 940	41 490	41 990	37 940	37 650	44 700
80x32x4,0		38 940	42 390	43 390	45 200	42 500	40 490	40 490	38 740	39 470	38 940
80x40x3,0		42 150			43 200	42 150					42 150
80x40x4. 0		43 470				43 470					43 470
80x50x3,0		39 740				39 740			39 740	40 190	39 740
80x50x4,0		45 000		44 390		45 000	40 490	42 490	37 940	38 450	45 000	35 000
80х60х3,0					45 200
80х60х4,0		44 000	42 090	43 390	45 200	44 000	41 490	41 490	37 740	37 550	44 000
80х60х5,0					45 200
100x50x3,0	39 980	43 500	43 500	44 390	45 200	42 000	41 990	42 490	40 730	39 620	43 500
100х50х4,0		41 200	42 800	43 390	45 200	41 200	41 990	41 990	37 140	37 520	41 200	35 000
100х50х5,0		44 000		44 390		43 700	42 490	41 990	37 370	36 720	42 000
100х50х6,0		42 000				42 000					42 000
100x60x4,0		41 400				41 400					41 400
100×100х5. 0									30 740	31 840
120х50х3,0		43 400	42 800	43 390	44 800	42 700	43 990	41 990	37 430	37 450	43 000
120х50х4,0		45 200				45 200					45 200
120х60х4,0	39 980	41 600	42 500	43 390	44 800	41 600	41 790	41 990	37 470	37 970	41 600
120х60х5,0		44400		43390	44800	43500		43490	38470	37970	43500
120х60х6,0		44400
120x80x4,0		42500		44890	44800	42500					42500
120x80x5,0		43000				42650					42650
140x50x4,0				49890				43990
140x60x4,0		42500		49890	44800	42500	49990	47990	38970	39450	42500
140x60x5,0	37680	44000		42390	44800	42600	43990	44990	37740	37590	42600
140x60x6,0		45700				45700					45700
140x80x3,0		19300				19300					19300
140x80x4,0		44000				43000					43000
160x50x4,0		42730		42890		42730	41990	42490			42730
160x50x5,0					44800
160x60x4,0		44000		42890	44800	44000	42490	45990	37740		43500
160x60x5,0		23700		44890	44300	23700	42490	42990			23700
160x60x6,0		41700		45390		41700					41700
160х80х4,0		44400	43000	45390	44800	43300	42990	44990	38740	41020	43300
160x80x5,0	39980	44000	46400	43890	44800	43300	41990	41990	37940		43300
160x80x6,0		45700		45890	44800	45700					45700
160x100x5,0		42000				42000
160x100x6,0		36470				36470					36470
180x40x5. 0		25000				25000					25000
180x50x4,0		33700		43390		33700			42900	43250	33700
180x60x4,0		41700		42390	44800	41700			41730	42820	41700
180x70x6,0				43890	44800	23700	42990	38990			23700
180х80х4,0		25000				25000					25000
180х80х5,0	39980	42200		42890	44800	42200	44990	40490	37470	37920	42200
180х80х6,0		43500				36700					36700
180x100x6,0		40730				40730					40730
200x50x4,0						40740
200x80x4,0		44400		45890	44800	40730	44990	42990	37470		40730
200x80x5,0		44100			44800	44100				42750	44100
200x80x6,0		44800		44890	44800	45750	42990	46990	37470	38670	44000
200x100x4,0						38740
200x100x5,0		42700			44800	42600			43730	40720	42700
200x100x6,0		44300	44500	44890	44800	44300	45990	47990	40730	39630	44300
250x60x4,0		25000				25000					25000
250x60x5,0		44000				42650					43500
250x80x4,0		34300				34300					34300
250x100x4,0		38740							37740
250x100x5,0		45000									42600

Швеллер стальной горячекатаный, швеллер гнутый — ГОСТ, вес, размеры | Санкт-Петербург

Масса швеллера горячекатаного с уклоном внутренних граней полок и швеллера с параллельными гранями полок (ГОСТ 8240-89) 

 

Балка двутавровая и швеллер относится к разряду сортового проката. Балка и швеллер изготавливаются согласно техническим условиям:

балка двутавровая с параллельными гранями полок — ГОСТ 26020-83 и СТО АСЧМ 20-93 Нижнетагильского металлургического комбината;

ГОСТ 535-88

*.pdf
, 556,2 KB

ГОСТ 5267.1-90

*.pdf
, 276,4 KB

ГОСТ 8239-89

*.pdf
, 657,5 KB

ГОСТ 8240-97

*.pdf
, 1,3 MB

ГОСТ 8278-83

*. pdf
, 2,8 MB

ГОСТ 8281-80

*.pdf
, 2,1 MB

ГОСТ 11474-76

*.pdf
, 318,7 KB

ГОСТ 19425-74

*.pdf
, 476,5 KB

ГОСТ 26020-83

*.pdf
, 1,3 MB

Справочник металлопроката

*. pdf
, 4,8 MB

Швеллер, № h, мм b, мм s, мм t, мм Масса  1 м М, (кг) Метров в тонне Швеллер с уклоном граней 5 50 32 4. 4 7.0 4,84 206,6 6.5 65 36 4.4 7.2 5,9 169,5 8 80 40 4.5 7.4 7,05 141,8 10 100 46 4.5 7.6 8,59 116,4 12 120 52 4.8 7.8 10,4 96,2 14 140 58 4.9 8.1 12,3 81,3 16 160 64 5. 0 8.4 14,2 70,4 16a 160 68 5.0 9.0 15,3 65,4 18 180 70 5.1 8.7 16,3 61,3 18a 180 74 5.1 9.3 17,4 57,5 20 200 76 5.2 9.0 18,4 54,3 22 220 82 5.4 9.5 21 47,6 24 240 90 5. 6 10.0 24 41,7 27 270 95 6.0 10.5 27,7 36,1 30 300 100 6.5 11.0 31,8 31,4 33 330 105 7.0 11.7 36,5 27,4 36 360 110 7.5 12.6 41,9 23,9 40 400 115 8.0 13.5 48,3 20,7

Швеллер, № h, мм b, мм s, мм t, мм Масса  1 м М, (кг) Метров в тонне Швеллер с параллельными гранями 5П 50 32 4,4 7,0 4,84 206,6 6,5П 65 36 4,4 7,2 5,9 169,5 8П 80 40 4,5 7,4 7,05 141,8 10П 100 46 4,5 7,6 8,59 116,4 12П 120 52 4,8 7,8 10,4 96,2 14П 140 58 4,9 8,1 12,3 81,3 16П 160 64 5,0 8,4 14,2 70,4 16аП 160 68 5,0 9,0 15,3 65,4 18П 180 70 5,1 8,7 16,3 61,3 18аП 180 74 5,1 9,3 17,4 57,5 20П 200 76 5,2 9,0 18,4 54,3 22П 220 82 5,4 9,5 21 47,6 24П 240 90 5,6 10,0 24 41,7 27П 270 95 6,0 10,5 27,7 36,1 30П 300 100 6,5 11,0 31,8 31,4 33П 330 10,5 7,0 11,7 36,5 27,4 36П 360 110 7,5 12,6 41,9 23,9 40П 400 115 8,0 13,5 48,3 20,7

Швеллер гнутый | равнополочный ГОСТ 8278-83

Сортамент швеллеров

Параметры швеллеров

Швеллер – это один из самых распространенных видов металлопроката. В сечении он представляет букву П, а его стенки могут быть прямыми, наклонными или загнутыми. Последнее характерно для перфорированных профилей. Весь сортамент швеллеров делится по видам изделий и их типоразмерам. Очевидно, что неспециалисту будет сложно определиться с требуемыми параметрами изделия, поэтому ниже мы расскажем все, что потребуется знать для выбора одного из вариантов.

Швеллеры используются там, где требуется работать с большим весом. Они намного более привлекательны, чем балки, поскольку хорошо выдерживают нагрузки направленные на сжатие и изгиб, благодаря чему образуется жесткая и устойчивая конструкция. Поскольку параметры изделия зависят от его размеров, то мы рассмотрим сферы применения наиболее популярных разновидностей.

Профиль 160 мм

Швеллер 16 отличается достаточно высокой прочностью, что позволяет ему работать с очень большими поперечными нагрузками. Очевидно, что в сфере строительства подобные металлические конструкции являются незаменимыми. Такой профиль часто выступает в роли балок перекрытия или в качестве элемента, усиливающего бетонные конструкции. Для изготовления металлических ферм швеллер 16 тоже используется, также этот номер применяется в области наружной рекламы.

Профиль 100 мм

Иногда требуется не такая высокая прочность, поэтому выбирается профиль, расстояние между полками которого ниже. Обычно выбор того или иного решения зависит от особенностей будущей конструкции, однако одним из популярных вариантов является швеллер 10. Он бывает нескольких типов. Наиболее распространены профили, имеющие параллельные грани полок, однако существуют и те, у которых внутренние стороны стенок находятся под наклоном. Толщина такого профиля зависит его вида. Например, равнополочный швеллер 10 имеет толщину от 2 до 2.5 мм, а неравнополочный от 3 до 5 мм. Если вы планируете заказать именно такой профиль, то следует учесть и его массу.

Вес металлоконструкций зависит от их поперечного сечения. В данном случае для 10-сантиметровой стенки и соотношения b:s 26:2 масса 1 метра составит 1.09 кг, а наиболее тяжелый равнополочный гнутый швеллер 10 может похвастать весом 4.3 кг на погонный метр.

Профиль 120 мм

Иногда применяется и профиль со стенкой высотой 12 см. Такие изделия производятся в соответствии с ГОСТ 8278, если речь идет о равнополочной их разновидности, или ГОСТ 8281 для неравнополочной. Как и другие виды профиля, этот вариант может иметь более толстые полки, внутренние грани которых расположены под определенным углом. В таком случае швеллер 12 должен иметь характеристики, регламентируемые ГОСТ 8240. Стоит также сказать, что по способу производства различают катанный и гнутый профиль. В первом случае используется специальный прокатный стан, а во втором – комплекс профилегибочного оборудования. Швеллер 12 гнутый отличается от катанного тем, что его ребра более гладкие.

Использование той или иной разновидности профиля определяется проектом, однако нужно также учитывать и свойства металла. Сегодня можно заказать даже швеллер 12 перфорированный, не говоря уже о классическом или алюминиевом, поэтому нужно учитывать и то, из стали какой марки он изготовлен. В ГОСТ данный момент рассмотрен и приведены основные характеристики разных типов профилей.

Профиль 200 мм

Если 12-сантиметровый профиль может использоваться даже в индивидуальном строительстве, то его «старший брат» швеллер 20 – это уже решение для массивных сооружений. Очевидно, что в частном доме просто не найдется мест, где может быть использована подобная конструкция, разве что для устройства какого-то экзотического фундамента для жилища. Основной сферой применения для 20 см профиля являются нагруженные конструкции или подвижные сооружения. В качестве примера можно привести различные типы кранов или подвижных платформ.

Швеллер 20

Швеллер 20 изготавливается тем же способом, что и номер 12, однако нужно помнить, что обозначаться он может и как «№20» и как 200х80х5, где 200 – высота стенки, 80 – ширина полок, а 5 – толщина листа стали. В том случае, когда требуется изделие, поверхность полок которого будет наклонной, то вместо толщины металла используется некое усредненное значение толщины полок t. Чаще всего швеллер 20 изготавливают из стали марки 09ГС2С, плотность которой составляет 7850 единиц, а химический состав позволяет работать при температурах от -70 до более 400 С.

Профили 8 и 14 мм.

Для создания различных конструкций, где требуется высокая прочность, но относительно малый вес применяется другая разновидность профиля – швеллер 14. Его главное преимущество в том, что благодаря своей форме и толщине металла он способен выдерживать большие нагрузки, а значит, не требует использования дополнительных усиливающих элементов. Высокая прочность профиля отлично дополняет его небольшой вес.

Масса профиля зависит от того, какой именно швеллер 14 требуется. Если это будет обычный равнополочный профиль, то она минимальна. С увеличением одной из полок, вес изделия будет увеличиваться, а том случае, когда речь идет о наклонных гранях стенок он будет наибольшим. Нужно сказать, что и прочность возрастет более чем существенно.

Швеллер 14 используют не только в строительстве, но и при создании разнообразных инженерных сооружений, а также в вагоностроении. Во время возведения жилых или административных зданий такой профиль применяется для усиления жесткости и выполнения надежных перекрытий между этажами.

Швеллер 8 выпускается с прямыми полками и с наклонными внутренними гранями. Технология изготовления подобных профилей предполагает использование прокатного стана или профилегибочного оборудования. Соответственно в первом случае изделие регламентируется ГОСТ 8240, однако есть и другие стандарты, например, распространяющие свое действие на специальные изделия, такие, как швеллер 8 для нужд автомобильной промышленности.

В качестве сырья для производства этих профилей может использоваться холоднокатаная или горячекатаная сталь, а также углеродистая, конструкционная или низколегированная. При строительстве швеллер 8 востребован для создания большепролетных ферм, перекрытий и других аналогичных конструкций.

Перфорированные профили

Перфорированные швеллеры

Для решения сложных задач и создания непростых конструкций могут использоваться специальные металлоконструкции, например, швеллер 18, однако есть ряд приложений, где они будут не самым лучшим решением. Речь идет про прокладку инженерных коммуникаций, которые обычно не могут похвастать колоссальным весом. В таких случаях наоборот, требуется обеспечить достаточно высокую прочность, совмещенную с незаметностью. Например, тот же швеллер 24, который может выдержать очень большие веса, слишком громоздкий, да и собственный его вес, мягко говоря, велик.

Монтаж инженерных коммуникаций производится с использованием перфорированных профилей. Такие изделия изготавливаются из стали, однако их прочность не слишком высока из-за наличия перфорации.

Перфорация, которая уменьшает прочностные характеристики профиля, дает возможность получить огромное преимущество в другой области. Швеллер 5, имеющий специальную конструкцию, позволяет сильно увеличить скорость монтажа различного оборудования без использования сварки. Специальные гайки и болтовые соединения делают работу простой и предельно уменьшают трудозатраты.

Невысокая прочность объясняется еще и тем, что изначально подобные профили разрабатываются именно для монтажа различных коммуникаций или проведения отделочных работ. Очевидно, что швеллер 18, создаваемый для монтажа различных сооружений или усиления уже каких-либо элементов конструкций, уже на стадии проектирования существенно отличается от тех изделий, которые должны будут выдерживать лишь сравнительно небольшие веса.

Нужно сказать, что в общем случае можно выделить следующие виды перфорированных профилей: оцинкованные и окрашенные. Швеллер 6 оцинкованный чаще всего используется в помещениях или там, где практически исключен контакт с каплями воды, абразивными составами или повышенная влажность. Это обусловлено тем, что данный вид покрытия не предназначен для работы в таких условиях, а значит, есть риск появления повреждений и металл начнет разрушаться.

В качестве компромиссного решения часто используют швеллер 100 алюминиевый. В данном случае речь идет о 100-миллиметровой стенке, соединяющей профили. Алюминий привлекателен для использования в различных внешних покрытиях стен тем, что может противостоять воздействию воды, света, воздуха и не боится истирания. Конечно, платой за столь высокую стойкость является меньшая прочность подобных изделий, поэтому швеллер 30 из алюминия обычно не изготавливается.

Второй вариант защиты перфошвеллера – это использование порошковых красок. В одной из наших статей мы уже рассматривали данный вопрос, поэтому подробно на нем мы останавливаться не будем. Стоит лишь отметить, что такая защита может использоваться в условиях повышенной влажности и достойно перенесет контакт с каплями или паром.

Размеры перфорированного профиля определяются поставленной перед архитекторами или конструкторами задачей. Обычно используются те решения, которые уже разработаны и успешно применяются на практике. Это еще одна причина, по которой швеллер 16 перфорированный выпускать никто не спешит, ведь использовать то его практически негде. Конечно в роли лотка для прокладки коммуникаций такое изделие подойдет, однако данная ниша уже занята кабельными каналами и специальными лотками. Наиболее популярные варианты – это профиль от 32х20 до 80х40, имеющий 1 или 3 перфорированные стороны.

Выше мы рассмотрели практически весь сортамент профилей, поэтому теперь у вас не должно возникнуть вопроса «Где используется швеллер 18?». Конечно, мы перечислили не все возможные применения, поскольку многие из них являются узкоспециализированными. Тот же швеллер 40 отличается максимальными показателями жесткости и основной сферой его применения является судостроение и создание морских платформ. Стоит сказать, что все размеры профилей могут быть рассмотрены и с точки зрения разбиения по типам. В таком случае производится разбиение на специальные, наклонные, экономичные и легкие, а также изделия, имеющие параллельные грани полок, например, швеллер 22 П.

Гнутый швеллер и ГОСТы | Полезные статьи о металлопрокате

Швеллер по праву относят к самому востребованному продукту металлопроката. Задача купить его становится все более актуальной для строительных, промышленных, производственных предприятий, компаний.

Известно несколько разновидностей изделий – горячекатаный, специальный, гнутый швеллер. Изготавливают его согласно ГОСТам, определяющим и состав сырья, и форму, и размеры, и назначение.

Так, стандарт 535-88 регламентирует выпуск горячекатаного сортового и фасонного проката общего и специального назначения, включая швеллер. Сырьем выбрана углеродистая сталь обыкновенного качества. В документе прописаны параметры изделий, технические требования, информация о приемке, хранении. Даны ссылки на ГОСТы по каждому виду изделий.

ГОСТЫ на стальной гнутый швеллер

Стальной гнутый равнополочный швеллер изготавливают, ориентируясь на ГОСТ 8278-831 (8278-83). Сырьем является холоднокатаная, горячекатаная рулонная сталь обыкновенного качества или же углеродистая качественная, конструкционная, низколегированная. Оборудование – профилегибочный стан.

В настоящих требованиях размещены табличные справочные значения размеров, площадей поперечных сечений, величин осей. Упомянут также «метровый» вес швеллера, выполненного из углеродистой кипящей, полуспокойной стали:

В стандарте 8278 83 подробно изложена информация про сортамент стального гнутого швеллера равнополочного, прописано о предельных отклонениях высоты изделий, точности порезки.

Одним словом, ГОСТ 8278 83 дает производителю полное руководство по выпуску швеллеров стальных гнутых равнополочных.

Чтобы правильно подобрать и купить гнутый швеллер, необходимо иметь некоторые знания и опыт, уметь ориентироваться в сортаменте и маркировке. При отсутствии таковых не стоит пренебрегать консультациями продавцов.

К примеру, может оказаться крайне полезной информация о том, что швеллеры гнутые равнополочные, изготовленные по ГОСТу 8278 831, по прочности уступают аналогам, изготовленным горячекатаным способом и не используются в ответственных конструкциях. Холоднокатаный гнутый швеллер, более точен в размерах, сортамент его широк, выбор может вызвать затруднения.

Производство профилей данной разновидности регламентируют также ГОСТы:

• 11474-76 (прописаны технические условия, требования, правила приемки).
• 8281-80 (дана информация о сортаменте неравнополочного варианта).

Что касается стандарта 8240-89 (ст сэв 2210-80), то он распространяется на швеллеры стальные горячекатаные, описывает сортамент изделий с уклоном граней полок и профилей, грани полок которых параллельны.  

Швеллеры с уклоном внутренних граней полок

Швеллеры с параллельными гранями полок

Выпуск изделий специального назначения регламентируют ГОСТы:

• 19425-74 (18С, 20С…) – для автомобильной промышленности;
• 5267. 1-90 (8В,14В, 18В) – для вагоностроения.

Подобрать и купить швеллер в «СТАЛЬМЕТ» вам помогут опытные специалисты. Гарантировано заводское качество, приятно доступные цены, удобные условия оплаты и доставки!

4701 Ручные карнизы для штор • www.qurails.com

• Прямоугольный карниз для штор с красивой отделкой
• Подходит для занавесок и занавесок средней плотности
• Этот карниз обычно утоплен в деревянную поверхность
• Скрытый монтаж или с крепежным уголком
• Исключительно легко сгибается

Категория: Вручную
Тег: с ручным управлением

Настроить продукт (скоро)

• Описание

• Дополнительная информация

• ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ АРХИТЕКТОРОВ

Описание

Прямоугольный и гладкий

Карниз для штор Qurails 4701 представляет собой довольно прямоугольный профиль. Он также часто устанавливается в канал, вырезанный в деревянной монтажной поверхности. Привлекательный, элегантный трек, который можно использовать дома или в офисе. 9№ 0015

Высококачественные, тщательно подобранные материалы позволяют шторам двигаться бесшумно и плавно, в том числе на изгибах. Карниз для штор может быть предварительно отформован в соответствии с требованиями заказчика и поставляться как единое целое, чтобы устранить недостаток отдельных изгибов и соединений в рабочей длине.

Flow 

Система Qurails Flow обеспечивает равномерность складок на шторах. Его можно использовать с небольшими и широкими желобами, а благодаря широкому ассортименту компонентов его можно интегрировать в ручные, шнуровые и электрические системы.

Систему Flow также можно использовать с изогнутыми карнизами для штор. Для получения дополнительной информации см. техпаспорт продукта Flow.

Изгиб

Модель 4701 может изгибаться вперед или назад для обеспечения привлекательной доходности.

•  Минимальный радиус изгиба: 10 см с гибочным инструментом 1012
•  Стандартный радиус изгиба: 10 см с гибочным инструментом 1012 или 1015
•  Другие радиусы изгиба: более 80 см с гибочным инструментом 1019

3 90 Спецификация0031

Материал: алюминий

Цвета покрытия: белый RAL9010
Высококачественное износостойкое, чрезвычайно стойкое к ультрафиолетовому излучению покрытие.

Цвета: анодированный натуральный алюминий

Размеры (ВхШ): 10 x 15 мм

Вес профиля: 137 г/м

Рекомендации по максимально допустимому весу: см. руководство по креплению. Рекомендуется использовать дополнительный поддерживающий кронштейн в местах, где плиссированные шторы собираются в раскрытом состоянии.

Стандартные компоненты

Дополнительные компоненты

Транспорт занавес

	2004 ТОРМОЗНЫЙ ГЛАЙДЕР / ЧЕРНЫЙ
	4001-M-NEND СТОП СТАРИТА		4003 пружинный стопор пластиковый требуется отверстие белого цвета
	4007 rotating glider white / grey / silver / black
	4007-LRS rotating glider LRS grey / rotating glider red
	4010-50 glider white with hook 2023
	4012 защелкивающийся планер белый
	4074-1000 держатель с перекрытием и т. д. для тяги белый / натуральный / металлик / черный
	4075-1000 держатель без нахлеста и т. д. для тяги белый / натуральный / металлик / черный
	4145-W dust cover
	2020 double hook white
	2021 G-Hook white
	2022 curtain hook white
	2023 curtain крючок белый
	2024-55 крючок регулируемый белый 55 мм
	2024-95 крючок регулируемый белый 95 мм

Аксессуары

	4048-10mm Connection
	1220 РАССКА Информация Направляющие, концевые упоры, торцевые заглушки: 4010 Направляющие доступны с различными типами крючков. 9№ 0004 Для идеального закрывания штор с нахлестом ткани используйте направляющую направляющую 4074-1000 или направляющую направляющую меньшего размера 4075-1000. Трек 4701 совместим с системой Goelst Flow: планеры 4014-060 или 4014-080. Клик-планер 4012 можно разместить в любом месте системы. Планеры этого типа целесообразно размещать со стороны штабелирования. Крепление: Скрытый монтаж с помощью винта с крестообразным шлицем 2314 (рекомендуется для деревянных поверхностей) Потолочный кронштейн 4750 (рекомендуется для бетонных поверхностей). Принадлежности: Используйте специальный стопор для комплектов с пружинным возвратом: установите стопор на планер 4010 после того, как он вставлен в профиль канала. При необходимости можно разместить несколько планерных упоров. Различные тяги для открывания и закрывания штор вручную: обычно используются для светлых штор, на которых быстрее появляются признаки износа, и для деликатных тканей для штор, таких как занавески (в сочетании со свинцовыми планками 4074-1000 или 4075 -1000). ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ Совет: Установите дополнительный винт 2314 или потолочный опорный кронштейн 4750 на сторону (стороны) штабелирования. См. руководство по креплению. Рекомендации по техническому обслуживанию: для долговременной оптимальной работы планера в любой ситуации мы рекомендуем использовать силиконовый спрей Qurails 1251-250 Свинцовые планеры подходят для крепления к тяге. Использование тяги для открывания и закрывания штор сохраняет ткань чистой и предотвращает появление пятен и следов износа. Модель 4701 особенно подходит для установки на гладкую поверхность. ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ АРХИТЕКТОРОВ Материал Алюминий EN AW-6060 T66. Допуски на форму и размер в соответствии с EN 12020. Анодирование: в соответствии с требованиями QUALANOD, толщина покрытия 10 мкм. Анодированный натуральный цвет. Порошковое покрытие: в соответствии с требованиями QUALICOAT, толстое покрытие (+/- 100 мкм), качество AkzoNobel/Goelst для улучшенных свойств скольжения и превосходной пластичности. Белый RAL 9010. Вес гусеницы 4701: 137 г/м Стандартные цвета Натуральный – анодированный Белый RAL 9010 – порошковое покрытие Черный RAL 9005 – порошковое покрытие Специальные цвета доступны по запросу. Стандартные принадлежности Самосмазывающиеся направляющие Goelst изготовлены из высококачественного пластика с добавлением тефлона. Двенадцать направляющих 4010 (специальные самосмазывающиеся, пластиковые, устойчивые к ультрафиолетовому излучению) на метр и два концевых упора 4001, а также две навинчивающиеся концевые заглушки 4753-00 на длину гусеницы. Для непосредственного крепления к потолку предварительно перфорированной направляющей (перфорированное отверстие типа B; круглое отверстие ø 2,5 + прорезное отверстие 3×10 мм, расстояние 15 см) используйте винт с крестообразным шлицем 2314 (19мм). Другие типы перфорированных отверстий доступны по запросу. Используйте потолочный опорный кронштейн 4750 при монтаже направляющих без предварительно пробитых отверстий. Требуемая сумма зависит от длины системы. Прочие аксессуары и крепления Планеры 4010 доступны с различными типами крючков. Планерный упор 2004. Пружинный упор 4003. Кронштейны перекрытия 4074-1000 и 4075-1000. Подходит для индивидуальных шторных систем Goelst Flow. Расстояние между опорными точками 30см: Провисание дорожки под разным весом шторы указано в следующей таблице. Тип штор светлый средний тяжелый в упаковке 2 кг 4 кг 8 кг 4701 нихил 0,2 мм 0,5 мм Общий совет: поместите дополнительный кронштейн на сторону (стороны) штабелирования и, если возможно, точку опоры непосредственно перед и/или после поворота. Гибка Радиус 10см: гибочный инструмент 1012 из 1015 Радиус >80см: гибочный инструмент 1018 Техническое обслуживание Общий совет: пропитывайте силиконовым спреем Goelst (1251-250) не реже 1 раза в год. Конец бесконечного ряда 29 сентября 2022 г. Christoph BerendesBrand RetailПланирование ассортимента, мода, стратегия Введение в планирование ассортимента для физических магазинов: как подходить к нему и какие факторы учитывать. Физические магазины: сложное место для продажи товаров Я говорю это только в шутку, и любой, кто планировал, размещал, продавал и пополнял физические магазины, знает, особенно после десятилетия уменьшения посещаемости. Вы создавали онлайн-бренд D2C? Вы думаете о добавлении физических магазинов к вашей цифровой модели рынка? Читай дальше. Даже если продажа в реальном мире может в лучшем случае показаться вам старой школой, не стоит недооценивать стоящую перед вами задачу. Вот ключевые факторы, чтобы получить право. Пилотная/Тестовая/Инвестиционная стратегия расширения Много лет назад, будучи молодым консультантом, я познакомился с тем, что я и по сей день считаю одним из фундаментальных принципов розничной торговли или даже бизнеса в целом: Пилотная/Тестовая/ Вкладывать деньги. Хотя это может показаться рудиментарным, я снова и снова видел, как новички в мире физической розничной торговли терпели неудачу. Движимые жадностью и стремлением к быстрому росту доходов, многие традиционные бренды оптовой моды сжигали деньги, быстро открывая слишком много новых магазинов и закрывая их снова, когда они не были коммерчески жизнеспособными (например, PUMA в конце 19-го века).90-х и начала 2000-х). Независимо от того, насколько сильным будет давление и искушение запустить новый физический канал сбыта, рекомендуется настраивать модель вашего магазина в небольшом масштабе (максимум три магазина), пока вы не будете уверены, что он может доставить твердая 4-стенная прибыль. Только тогда вы должны думать о расширении в большем (или более быстром) масштабе. Несмотря на то, что полный розничный отчет о прибылях и убытках состоит из множества строк, давайте рассмотрим некоторые факторы, связанные с планированием ассортимента и тем, как максимально продуктивно заполнить физический магазин. Четкий целевой потребитель Четкий целевой потребитель — это ваша основа и компас, который определяет, какие типы товаров вы продаете, по каким уровням цен, а также по многим другим параметрам вашего ассортимента. Определение целевых потребителей или покупателей само по себе стоит целой серии статей. Достаточно подчеркнуть здесь, что это должно быть действенным для вашей команды по закупкам. Если ваша команда по закупкам не участвовала в определении профилей потребителей, если в них не указаны предпочтения конкретных продуктов или брендов, они не будут иметь большой пользы и оставят дверь широко открытой для интерпретации. Типичные параметры профиля целевого потребителя (Рисунок: Кристоф Берендес) Однородный портфель магазинов и местоположений После того, как вы четко определились, кому вы хотите продавать, вам нужно найти способ привлечь этих потребителей. Какой размер магазина в каком месте позволит вам надежно и выгодно продавать своим клиентам? Если вы продаете предметы роскоши, место в торговом центре или на окраине города обычно не подходит. Если вы продаете товары по более низкой цене, лучшее место на главной улице, скорее всего, не будет ни доступным, ни необходимым. Следуя нашей мантре «пилотировать/тестировать/инвестировать», вам, вероятно, придется поэкспериментировать, чтобы найти наиболее подходящие типы местоположений. Но как только вы их нашли, вы должны максимально приблизиться к этому идеалу при выборе места для будущих магазинов. Чтобы дать вам представление о том, как выглядит чрезмерно обширный портфель магазинов, взгляните на следующий пример немецкого ритейлера, имеющего сеть примерно из 150 магазинов. Даже при учете выбросов (крупных флагманских магазинов и небольших магазинов в торговых точках для путешествий) разница между самыми маленькими и самыми большими магазинами по-прежнему составляет 10, т. е. большие магазины в 10 раз больше маленьких. Распределение размеров магазинов немецкой розничной сети (Источник: Кристоф Берендес) Мы можем только догадываться, как появился этот обширный портфель магазинов. Но это, безусловно, создает всевозможные проблемы, когда дело доходит до демонстрации согласованного и в некоторой степени унифицированного ассортимента якобы четкому целевому потребителю. Конечно, реальная жизнь никогда не идет точно по плану, и иногда приходится идти на компромисс, чтобы найти магазин в нужном городе или на нужной улице. Но как далеко должен заходить компромисс? Более здоровый разрыв между самыми маленькими и самыми большими магазинами был бы в 2-3 раза больше. Это должно позволить вам отображать последовательный ассортимент, который имеет смысл для ваших потребителей в большинстве мест. Ассортимент должен быть как мощным с точки зрения узнаваемости бренда с точки зрения потребителя, так и управляемым с точки зрения оперативного планирования и исполнения. В дополнение к большому диапазону размеров, у розничного продавца в этом примере также были магазины во множестве различных типов местоположений. От центральных городских улиц с точками 1a до городских торговых центров, торговых центров с нуля и торговых точек на вокзалах и в аэропортах — практически ни один тип местоположения не был представлен в их портфолио магазинов. Довольно сложная задача спланировать, распределить и продать такой портфель. Мы могли бы также задаться вопросом, насколько последовательной была целевая группа конечных потребителей в этом случае. Вариант Вместимость магазина Дискуссия о пространстве имеет еще одно, еще более подробное измерение. Это может стать сюрпризом для тех, кто привык к «бесконечным виртуальным выставочным залам» — это ограниченное количество торговых площадей, доступных для демонстрации товаров. Количество вариантов, которые вы можете отобразить, должно быть отправной точкой для всех ваших товаров и планирования ассортимента, и это зависит от множества факторов. Например, от типа стеллажной системы, которую вы используете, от категорий товаров, которые вы храните, от того, как вы выставляете товары (в сложенном виде, на вешалке, в коробке и т. д.), или от времени года. (зимние вещи объемнее летних). Получение ясности в отношении этих факторов для каждого магазина в вашей сети, для каждого сезона необходимо для прибыльного управления вашими магазинами. Это требует тесного сотрудничества с отделами визуального мерчандайзинга и недвижимости/архитектуры вашего магазина. Рекомендации по визуальному мерчандайзингу для вариантов выкладки товаров (Источник: Кристоф Берендес) После ремонта магазинов вы, скорее всего, будете использовать несколько стеллажных систем параллельно. Следите за тем, чтобы данные о мощности вашего дополнительного оборудования всегда были точными и отражали самый последний статус ремонта. Без точных данных о вместимости вы, вероятно, создадите избыточный или недостаточный запас в своих магазинах, что поставит под угрозу потенциальный доход и разочарует персонал магазина в процессе. В качестве интересного примечания для тех, кто думает о хардкорной версии онлайн-торговли в офлайн-мире, взгляните на мою недавнюю статью о магазине Amazon Style. Amazon отказывается от старой парадигмы, согласно которой товары должны отображаться в разных размерах. В своем магазине в Глендейле Amazon внедрила систему, при которой в торговом зале выставляется только один предмет каждого стиля. Сканируя QR-код предмета и используя приложение Amazon Style, клиенты получают свой размер в личной примерочной. А пока предположим, что вы не пытаетесь конкурировать с Amazon в области технологий и придерживаетесь более традиционного подхода к демонстрации своих товаров в магазинах. Чтобы сделать это правильно, введем два термина: кластеризация магазинов и модули ассортимента. Кластеры магазинов и модули ассортимента для тонкой настройки Несмотря на то, что мы стремимся к тому, чтобы портфель магазинов был как можно более последовательным по типу местоположения и размеру, будут заметные различия в потребительском спросе, основанные на других факторах, таких как региональный климат или клиентура, даже на небольших рынках, таких как DACH-регион (Германия, Австрия, Швейцария). Небольшие розничные сети, насчитывающие менее 30 магазинов, могут планировать работу магазинов по отдельности, не тратя на это слишком много времени. Однако для более крупных сетей, подобных той, что использовалась в качестве примера выше, имеет смысл «группировать» магазины, чтобы упростить планирование. Группировка магазинов при планировании ассортимента (Источник: Кристоф Берендес) Кластеры магазинов должны быть максимально однородными внутренне и гетерогенными внешне. Каждый кластер получит ассортимент, адаптированный к его профилю спроса. Коммерчески значимые различия могут быть основаны на множестве факторов: от крупных региональных мероприятий, таких как Октоберфест в Мюнхене, до спроса на одежду для активного отдыха в сельской местности по сравнению с городскими районами или региональных температурных колебаний. Эти и подобные факторы определяют различия в том, что хорошо продается в конкретном магазине или группе магазинов. Основываясь на том, что хорошо продается в каждом кластере, ритейлеры планируют ассортимент по кластерам магазинов, а не по каждому магазину в отдельности. Точная настройка для отдельных магазинов будет происходить на этапе распределения, когда будет ясна текущая ситуация с запасами. После определения кластеров необходимо определить целевой ассортиментный набор по кластерам. В приведенном ниже примере показан ритейлер, который использует группы стилей продуктов и «степень моды», чтобы выделить долю доступного пространства для каждого из 12 сегментов. Обратите внимание, что для этого также требуется присвоить каждый бренд только одному из сегментов матрицы, несмотря на то, что бренды часто соответствуют нескольким сегментам. Ассортимент по кластерам (Источник: Кристоф Берендес) Модули ассортимента Теперь, когда вы определили кластеры магазинов и решили, как дифференцировать планирование ассортимента по кластерам, пришло время заполнить магазины товарами. Хороший способ сделать это прагматично — использовать так называемые ассортиментные модули. Несмотря на то, что вы определили группы магазинов с похожими моделями спроса, у вас, вероятно, есть диапазон размеров магазинов и разная производительность пространства для каждого магазина в каждом кластере. Ассортиментные модули настроены таким образом, чтобы обеспечить единообразие в магазинах при заполнении разных пространств. Группы закупщиков часто используют следующие принципы при составлении ассортиментных модулей: Определение «базового ассортимента», т. е. товаров, которые должны быть в наличии во всех магазинах. Базовый ассортимент отражает целевой стратегический ассортиментный ряд, который вы хотите показать потребителям. Ассортиментный модуль, т. е. группа товаров, которая может быть отнесена только к одному или ко всем кластерам магазинов Любой данный продукт может быть частью только одного конкретного ассортиментного модуля Отдельные продукты не могут быть отобраны из ассортиментного модуля Размер магазина определяет количество ассортиментных модулей, которые магазин может принять, и тем самым определяет широту ассортимента Магазину одинакового размера, но с очень разной производительностью площади, выделяются большие партии (т. е. партии большего размера и/или больше товаров одного размера). Ассортиментные модули (Источник: Кристоф Берендес) Этот общий обзор познакомил вас с ключевыми факторами, связанными с планированием ассортимента и закупками для сети физических магазинов. Я надеюсь, что теперь у вас есть более четкое представление о шагах, которые нужно предпринять, и сложностях, которые необходимо преодолеть. Об авторе: Кристоф Берендес — консультант по разработке стратегии и оптимизации процессов для модных брендов и ритейлеров. Он имеет более чем 15-летний опыт работы в качестве консультанта, линейного менеджера в индустрии спортивной одежды и дистрибуции на рынке электронной коммерции. Узнайте больше о его работе здесь или свяжитесь с ним по электронной почте, чтобы обсудить планирование вашего ассортимента. Управление ассортиментом — Торговля | Динамика 365 Статья 12.08.2022 5 минут на чтение Обзор Dynamics 365 Commerce предоставляет ассортиментов , которые позволяют управлять наличием продуктов по каналам. Ассортимент определяет, какие продукты доступны в определенных магазинах и в течение определенного периода. В Commerce ассортимент — это сопоставление одного или нескольких каналов (или групп каналов, если используются организационные иерархии) одному или нескольким продуктам (или группам продуктов, если используются иерархии категорий). Общий ассортимент продукции канала определяется опубликованным ассортиментом, назначенным каналу. Таким образом, вы можете настроить несколько активных ассортиментов на канал. Базовая настройка ассортимента В следующем примере для каждого магазина настраивается уникальный ассортимент. В этом случае в магазине 1 доступен только товар 1, а в магазине 2 — только товар 2. Чтобы сделать продукт 2 доступным в магазине 1, вы можете добавить продукт в ассортимент 1. Кроме того, вы можете добавить магазин 1 в ассортимент 2. Иерархия организации совместно используют одни и те же ассортименты продуктов, вы можете настроить ассортимент с помощью организационной иерархии торгового ассортимента. При добавлении узлов из этой иерархии будут включены все каналы в этом узле и его дочерних узлах. Категории продуктов Аналогичным образом, на стороне продуктов вы можете включать группы продуктов, используя иерархию категорий продуктов. Ассортименты можно настроить, включив один или несколько узлов иерархии категорий. В этом случае ассортимент будет включать все товары в этом узле категории и его дочерних узлах. Исключенные продукты или категории Помимо включения продуктов и категорий в ассортимент, вы можете использовать параметр «Исключить», чтобы определить конкретные продукты или категории, которые должны быть исключены из ассортимента. В следующем примере вы хотите включить все продукты в определенную категорию, кроме продукта 2. В этом случае вам не нужно определять ассортимент по продуктам или создавать дополнительные узлы категорий. Вместо этого вы можете просто включить категорию, но исключить продукт. Примечание Если продукт включен и исключен из одного или нескольких ассортиментов по определению, продукт всегда будет считаться исключенным. Глобальные и выпущенные продукты Ассортименты определяются на глобальном уровне и могут содержать каналы от нескольких юридических лиц. Товары и категории, входящие в ассортимент, также являются общими для юридических лиц. Однако продукт должен быть выпущен, прежде чем его можно будет продать, заказать, подсчитать или получить в канале (например, в точке продажи [POS]). Таким образом, хотя два магазина в разных юридических лицах могут совместно использовать ассортимент, содержащий одни и те же продукты, продукты доступны только в том случае, если они были выпущены для этих юридических лиц. Динамический и статический ассортименты Ассортименты могут быть определены с помощью конкретных каналов и продуктов или путем включения организационных единиц и категорий. Ассортименты, включающие ссылки на эти группы, считаются динамическими ассортиментами. Если определение или содержимое этих групп изменится, пока ассортимент активен, определение ассортимента также изменится. Например, ассортимент изначально определен и опубликован таким образом, что он ссылается на категорию продуктов. Если позже в категорию добавляются дополнительные продукты, они автоматически включаются в определение существующего ассортимента. Вам не нужно вручную добавлять товары в ассортимент. Точно так же, если организационная единица добавляется к другому узлу, ассортимент организационной единицы автоматически корректируется на основе этого определения. Остановленные продукты Вы можете «остановить» выпущенные продукты для процесса продажи, включив настройку в настройках заказа по умолчанию . Этот параметр чаще всего используется, когда продукт подходит к концу и не должен продаваться ни по каким каналам. Ассортимент учитывает этот параметр, и остановленные товары не будут сортироваться независимо от конфигурации ассортимента. Заблокированные продукты Помимо прекращения продажи продукта, вы можете временно заблокировать продажу продукта. Вы можете настроить этот параметр на Вкладка Commerce выпущенного продукта. Заблокированные продукты по-прежнему сортируются, но вы получите сообщение в POS о том, что продукт не может быть продан. Дата вступления в силу Ассортимент имеет дату вступления в силу. Таким образом, розничные продавцы могут настроить, когда продукты должны или не должны быть доступны для каждого канала. Вы можете заранее определить и опубликовать ассортимент, а также указать даты начала и окончания. Продукты автоматически станут доступными или недоступными в указанные даты. Пакетное задание обработки ассортимента Ассортименты, определенные в Commerce, должны быть обработаны, прежде чем они вступят в силу. Эта обработка выполняется по следующим причинам: Определения ассортимента должны быть денормализованы, чтобы каналам было легче их использовать. Ассортимент товаров для канала можно определить с помощью нескольких ассортиментов, охватывающих разные диапазоны дат. Когда часть этой информации вычисляется на сервере заранее, производительность канала повышается. Товары и каналы в ассортименте могут изменяться вне самого ассортимента. Динамические ассортименты, которые содержат ссылки на категории или организационные единицы, должны периодически обрабатываться, чтобы они включали или исключали записи в зависимости от их текущего назначения. Вопросы внедрения Учитывайте следующие требования к внедрению при планировании и управлении ассортиментом для внедрения Commerce: Репликация данных и размер базы данных — Хотя ассортименты помогают удовлетворить потребности бизнеса в управлении доступностью продуктов, они также являются важным инструментом для управления размером каналов и автономных баз данных. Хорошо управляемый ассортимент помогает сократить объем данных, которые необходимо обрабатывать и копировать в канальные и автономные базы данных. Они также помогают уменьшить количество записей, которые необходимо сохранять. Меньшее количество записей в этих базах данных повысит производительность при добавлении элементов в транзакцию, поиске и просмотре продуктов. Ассортимент с датой вступления в силу/сроком действия – Одним из наиболее эффективных инструментов для управления количеством продуктов в каналах и автономных базах данных является дата вступления ассортимента в силу. Если вы оставите открытые (без срока годности) ассортименты для сезонных товаров или товаров, срок годности которых подходит к концу, эти базы данных будут расти бесконечно. Вы можете использовать различные подходы, чтобы справиться с этой ситуацией. Например, вы можете вести отдельные ассортименты для сезонных продуктов и продуктов, которые всегда есть в наличии. Продажи и возвраты за пределами ассортимента . Эта возможность помогает розничным торговцам эффективно управлять своим ассортиментом, позволяя им ограничивать количество доступных товаров продуктами, принадлежащими к основному ассортименту магазина. Эта возможность также помогает розничным продавцам справляться с ситуациями, когда продукт был ошибочно исключен из ассортимента или когда продукт был возвращен вне сроков действия ассортимента. Если данных о продуктах нет в базе данных канала, POS в режиме реального времени звонит в главный офис для получения необходимой информации, чтобы продукт можно было продать, вернуть или поставить на заказ клиента. Информация о продукте, полученная таким образом, доступна только в рамках этой транзакции. Продукт не добавляется в определение ассортимента. Поэтому последующие вызовы в режиме реального времени будут выполняться по мере необходимости. Что такое ассортиментная стратегия в розничной торговле и как она работает? Что такое ассортиментная стратегия? Ассортиментная стратегия в розничной торговле включает в себя количество и тип продуктов, которые хранятся для покупки потребителями. Также называемая «стратегией ассортимента товаров», это стратегический инструмент, который розничные торговцы используют для управления и увеличения продаж. Стратегия состоит из двух основных компонентов: Разнообразие предлагаемых продуктов или количество вариантов конкретного продукта в магазине (например, сколько размеров или вкусов одного и того же продукта). Широта ассортимента товаров или количество различных типов товаров, которые продает магазин. Ключевые выводы Ассортиментная стратегия — это стратегический инструмент розничной торговли, позволяющий оптимизировать разнообразие товаров, предлагаемых для продажи. В основе этой стратегии лежат концепции «глубокого ассортимента» и «широкого разнообразия». Стратегии ассортимента товаров зародились в контексте обычных магазинов, но с тех пор были успешно перенесены на платформы электронной коммерции. Как работают стратегии ассортимента По сути, ассортиментная стратегия — это инструмент продаж в розничной торговле, в основе которого лежат понятия глубины и широты. Однако не все ритейлеры смогут использовать оба компонента этой стратегии одновременно. Ассортиментная стратегия может иметь много уровней под- и связанных стратегий, поскольку каждому магазину необходимо будет адаптировать стратегию для удовлетворения своих конкретных потребностей и целей. Широкий ассортимент — противоположность узкому ассортименту — означает, что розничный торговец предлагает несколько вариантов одного продукта. Большое разнообразие — противоположность узкому разнообразию — продуктов означает, что розничный торговец предлагает большое количество различных видов продуктов. Ассортиментная стратегия не является универсальной; его необходимо настроить, чтобы он соответствовал параметрам бизнеса. Задача для небольших магазинов Ритейлеры сталкиваются с компромиссом при выборе ассортиментной стратегии. Выбор как широкого ассортимента, так и широкого ассортимента товаров одновременно требует большого пространства и обычно зарезервирован для крупных розничных продавцов. Магазины с меньшими площадями могут специализироваться на определенном типе товаров и предлагать покупателям различные цвета и стили; другие магазины могут предлагать широкий ассортимент продуктов, но узкий ассортимент — это одна из причин, по которой 7-Eleven (частный с 2005 г. ) может продавать только одну марку консервов для кошек, например, в то время как Kroger (NYSE: KR), скорее всего, место для хранения 12 марок консервов для кошек, если они того пожелают. Термин для физических лиц Первоначально ассортиментная стратегия относилась только к обычным магазинам, потому что компоненты стратегии, такие как глубина и широта, имели непосредственное отношение к физическому пространству и визуальному и тактильному взаимодействию между потребителем и продуктом. Однако в последнее время все торговые площадки — обычные, клик-н-минометные и интернет-торговли — использовали различные стратегии для получения конкурентного преимущества. С поправкой на демографию Группируя вместе товары, которые, по их мнению, понравятся определенным типам покупателей, розничные торговцы могут точно настроить свои ассортиментные стратегии, ориентируясь на демографические профили потребителей. Например, если розничный продавец хочет привлечь клиентов, которые являются новыми родителями, он может заполнить полки детской одеждой от модных брендов, а также игрушками, постельным бельем и другими товарами, которые нужны молодым родителям. Стратегический инструмент продаж Стратегически организованный ассортимент товаров может продавать покупателям дополнительные товары, когда они ищут товар, который привел их в магазин. Стратегическое группирование связанных предметов, независимо от того, являются ли они предметами первой необходимости, является распространенным способом стимулирования импульсивных покупок: Разместив садовые шланги рядом с разбрызгивателями и другими средствами по уходу за газоном, розничный торговец может добавить больше в корзину покупателя. Аналогичным образом, установка роскошного обеденного набора для патио — в комплекте с красивой посудой и аксессуарами для бара — посреди более прозаичных товаров для ухода за двором может даже заставить некоторых покупателей бежать в отдел товаров для дома в магазине. Презентация фонариков или любого другого продукта, работающего от батареек, может включать демонстрацию батарей, необходимых для использования продукта. Или менеджер может разместить батарейки рядом с кассой, чтобы напомнить покупателям, прежде чем они покинут магазин, что фонарик не будет работать без батареек. Потенциальные недостатки стратегии ассортимента Хотя глубина ассортимента продукции может помочь привлечь клиентов, есть определенные предостережения относительно того, чтобы полагаться только на ассортиментную стратегию. При неправильном размещении позиций в ассортименте спрос на эти товары может сильно различаться. Например, если менее популярные товары смешаны с популярными, это может снизить привлекательность более популярных товаров. Или, если ассортимент слишком велик, у покупателей могут возникнуть трудности с поиском товара, который они ищут. Перегруженность покупателей слишком большим количеством вариантов покупки может быть контрпродуктивной и препятствовать вовлечению клиентов. Оптимизация продуктового ассортимента для омниканальности Планирование ассортимента продуктов было перевернуто омниканальным. Бакалейщикам было удобно полагаться на более широкие, старые модели, которые выявляли неэффективные продукты, чтобы убрать их с полки магазина, или опирались на модели, ориентированные на рационализацию SKU. Но сегодняшнее планирование продуктового ассортимента — это совершенно новый набор задач. Во-первых, омниканальные покупки стали нормой и ожиданием в продуктовых магазинах, и McKinsey назвала это ставками в недавнем отчете о состоянии отрасли. Аналитик отметил, что почти треть опрошенных розничных продавцов потребительских товаров ожидают, что электронная коммерция будет составлять более 35% продаж в следующие пять лет. Эта тенденция означает, что каждому розничному продавцу необходимо оптимизировать ассортимент, чтобы удовлетворить потребности покупателей в Интернете и хранить их в едином целостном представлении о покупателе. Категорийным менеджерам необходимо использовать такую ​​информацию, как демографические данные, домохозяйство, аллергии и свойства продуктов, чтобы знакомиться с покупателями, где они делают покупки, как они делают покупки (платформы доставки и в магазине) и когда они делают покупки, чтобы оптимизировать ассортимент, наиболее подходящий для них. гибкие многоканальные покупатели. Полная картина необходима для создания наиболее эффективного продуктового ассортимента, доступного по каналам, и достижения баланса между кликами и кирпичиками. Оптимизируя ассортимент для эпохи многоканальности, вы можете упростить процессы просмотра категорий, повысить операционную эффективность и расширить свои категории. Больше, чем рационализация SKU Розничные продавцы уже давно установили процессы, которые позволяют им находить неэффективные товары в наборе категорий и удалять их при необходимости или корректировать распределение места на полках для увеличения продаж более эффективных продуктов. Это рационализация SKU, но не оптимизация ассортимента. Старые, более ручные унаследованные процессы и программы помогают бакалейщикам достигать целей продаж и прибыли. Однако они могут затормозить будущий рост, если не будут использовать решения на основе ИИ для понимания и привлечения широкого круга сегодняшних многоканальных потребителей. И вот почему: Меньше лояльности: Инфляция и рост цен заставляют потребителей переключаться на ценность бренда, в то время как другие покупатели делают это, потому что конкуренты удовлетворяют более специфические потребности в образе жизни и разнообразии. Переключение каналов: Покупатели также менее лояльны к тому, как они покупают товары сегодня. Например, некоторые будут использовать услугу подписки для запланированного продления, в то время как другие могут покупать только крупные оптовые товары, такие как пачка бумажных полотенец, для доставки, но покупать продукты в магазине. Покупательское поведение проявляется повсеместно и сильно влияет на ассортимент. Потребности в реализации: Рост онлайн-покупок продуктов питания сильно повлиял на то, как розничные торговцы используют физические магазины в качестве онлайн-магазина. Изменения в том, как потребители покупают и что они покупают, затрудняют управление эффективным и процветающим полочным набором.   Существует множество переменных, влияющих на масштабы розничного бизнеса и на то, как потребители совершают покупки, что заставляет розничных продавцов по-новому взглянуть на оптимизацию продуктового ассортимента. Динамическая модель для динамичных покупателей Преимущество оптимизации ассортимента на основе данных практически в реальном времени заключается в том, что розничные продавцы могут выявлять внезапные изменения в покупательском поведении и готовить полки для онлайн-перемен и перестановок в магазинах. Понятно, что ритейлерам сложно просматривать категории чаще одного или двух раз в год. Но технология, которая выявляет реальные возможности по мере их появления, позволяет им быстрее реагировать и концентрировать свое внимание там, где это необходимо. К некоторым категориям, возможно, нужно прикасаться только один раз в год, но другие требуют действий в реальном времени, чтобы обеспечить конкурентное преимущество. Данные и аналитика могут дать вам информацию на уровне каждого магазина, которую вы можете интегрировать в более крупные стратегии и системы многоканального управления категориями. Это представляет целостное, единое представление клиента, показывающее, как следует оптимизировать полку. Многоканальные покупатели также приносят больше денег. Данные SymphonyAI Retail CPG показывают, что когда они возвращаются к покупкам только в магазинах, они тратят почти на 3% меньше долларов. Многоканальные покупатели увеличивают количество покупок, используя все удобства, предоставляемые им бакалейщиком, и совершают более крупные транзакции. Потребители также просматривают и делают покупки на мобильных устройствах в проходе, исследуют товары дома на настольном компьютере, используют сканеры в магазине и толкают тележку по проходу. Динамичный способ совершения покупок сегодня требует от ритейлеров гибкости при оптимизации ассортимента продуктов. Избавьтесь от старого, возьмите новое Дни анализа статических одноразовых снимков данных для принятия различных решений по ассортименту остались в прошлом, как и устаревшие системы и старые стратегии, основанные на рационализации SKU. Чтобы добиться успеха в современном многоканальном мире, необходим более динамичный подход, основанный на искусственном интеллекте. Каждый покупатель — это уникальная, многомерная возможность оптимизировать ассортимент, но только при использовании правильных данных, правильных способов. Джулиан Миллер — глобальный руководитель отдела решений для розничной торговли. Успех SymphonyAI Retail CPG дистрибуция, маркетинг и ассортимент продукции Прямая коммерция (D2C) резко возросла на ранних стадиях пандемии Covid-19 по мере капитализации новых брендов на переходе к онлайн-покупкам, а основные бренды, такие как Nike и Levi’s, удвоили свои усилия по каналам прямых продаж. Два года спустя, когда физическая розничная торговля восстанавливает свои позиции, и в игру вступают более широкие проблемы, такие как инфляция, цены на онлайн-рекламу и проблемы с отслеживанием, — как бренды D2C могут оставаться конкурентоспособными? Недавно я говорил с Полли Вонг, президентом отдела маркетинговых стратегий Беларди Вонг, чтобы обсудить эту тему. Изображение: Полли Вонг Бренды D2C нуждаются в большем количестве каналов сбыта «Мы наблюдаем возврат к розничной торговле, даже несмотря на пандемию — я полагаю, что прямо сейчас с точки зрения общего объема розничных продаж в США 78% все еще находятся в магазинах. «, — объясняет Вонг. «Поскольку цифровые технологии становятся все более дорогими, конкурентоспособными, насыщенными и рекламными, бренды D2C должны иметь больше каналов сбыта», — сказала она. «Они не только открывают свои собственные магазины, но и продают на Nordstrom, который является оптовым, и даже рассматривают возможность продажи на Amazon, верно? Вы должны быть там, где находится ваш клиент — вы не можете просто иметь свой собственный веб-сайт и думать, что на данном этапе вы можете масштабироваться». Вонг признает, что более масштабные сдвиги в отрасли влияют на потенциальный долгосрочный рост брендов. «Состоятельный потребитель застрял дома, тратя кучу денег в Интернете [во время пандемии] — много тратя на товары для дома и спорт, садоводство и многое другое. Эти компании демонстрировали огромный двузначный или трехзначный рост в течение двух лет подряд. Теперь у вас есть огромные цифры, на которые можно опереться», — сказала она. «Расходы на маркетинг растут во всех каналах, растут цены на товары, растут расходы на дистрибуцию. Кроме того, рынок финансирования действительно иссяк. Я знаю, что многие наши клиенты, новые бренды DTC, с трудом собирают деньги для следующей главы роста». Расширение ассортимента продукции и каналов сбыта является ключом к росту Итак, поскольку рост представляет собой серьезную проблему, как бренды DTC приобретают новых клиентов? Вонг говорит, что ее компания, Беларди Вонг, наблюдает, как ее клиенты сосредотачиваются на трех основных стратегиях роста. «Первый — это просто расширение каналов сбыта, то есть продажа вашего продукта в торговом зале Nordstrom. Оптовая торговля — это огромные возможности для роста». В дополнение к этому, по ее словам, «стратегия номер два в основном активирует больше маркетинговых каналов. Мы видим, что клиенты склоняются к CTV, TikTok, а также к печатным изданиям». Третий вариант привлечения клиентов — расширение ассортимента. «Многие бренды D2C заставляли вас думать, что вы можете иметь всего один продукт или пять продуктов и внезапно стать огромными, верно? Но есть причина, по которой Stance и Bombas больше не продают только носки. Они продают футболки и нижнее белье. То же самое и с Allbirds», — пояснила она. «Лучший способ увеличить количество откликов — иметь широкий ассортимент товаров по категориям и ценам. Чем больше продуктов у вас есть, тем больше вероятность того, что кто-то купит у вас. Вы также увеличиваете свою пожизненную ценность, а это значит, что вы можете больше тратить на привлечение клиентов». Даже самая лучшая стратегия не гарантирует успеха в современной розничной торговле, конечно, с постоянно меняющимися приоритетами потребителей. Тем не менее, Вонг говорит, что аутентичность остается ключевым фактором, особенно для состоятельных городских потребителей. «Мы видим, что потребители готовы платить больше за экологичность, и если бренд отдает», — сказала она. «Я всегда говорю, что миллениалы могут заметить произведенный бренд за милю, и я думаю, что подлинность очень важна». h3, чтобы увидеть больше скидок Хотя темпы роста могут замедляться, Вонг утверждает, что бренды D2C по-прежнему демонстрируют рост по сравнению с прошлым годом, всего на 10-15% вместо 85%. Вонг, тем не менее, предсказывает, что рекламные акции выйдут на первый план в розничной торговле в оставшуюся часть года, поскольку инфляция продолжает влиять на поведение потребителей, а бренды D2C, которые обычно не очень рекламируют, также предлагают скидки. «Поскольку вы конкурируете за большую долю кошелька, потребители делают покупки у обоих премиальных брендов 9Видите ли, цель 0067 и — конкуренция со стороны крупных розничных продавцов приведет к большему количеству скидок в последние полгода, чем мы исторически видели», — пояснила она. «Кроме того, у всех, от малых брендов до крупных, есть дополнительные запасы, и поэтому я думаю, что мы увидим красивую рекламную среду». Хотя часто считается, что большие скидки подрывают восприятие потребителей (особенно брендов класса люкс), Вонг говорит, что это больше не проблема, поскольку потребители ценят хорошее соотношение цены и качества. «Раньше люди меньше думали о бренде… если вы были в торговом центре, вы не хотели быть в конце торгового центра Sears, вы хотели быть в конце Nordstrom. То же самое было и со скидками. Раньше считалось, что если вы являетесь крупным рекламным дисконтным брендом, то вы не являетесь брендом хорошего качества. Но я не думаю, что у потребителя больше нет такой точки зрения. Я думаю, что потребитель просто хочет оптимального соотношения цены и качества, и это не меняет восприятия качества продукта или качества бренда». Высокие затраты мешают инвестициям в социальные сети «[Клиенты] продолжают использовать социальную коммерцию и тратить на нее деньги, но проблемы с отслеживанием и измерением в сочетании со сверхвысокой ценой за тысячу показов — это чрезвычайно дорого», говорит Вонг. Следовательно, в июне Вонг говорит, что клиенты Беларди Вонга сократили свои расходы на социальные сети на 27% по сравнению с тем же месяцем прошлого года. «Это сложное время для общения. На самом деле рекламного инвентаря меньше, потому что меньше свободного времени, поэтому, когда потребители начинают путешествовать и развлекаться, и они отвлекаются — меньше свободного времени означает меньше рекламных показов, что увеличивает стоимость показов. Но в то же время маркетинг, измерения и отслеживание уже не те, что были раньше, и поэтому вы видите снижение результатов». Негативные настроения потребителей приводят к сдержанным расходам Помимо роста затрат по всем направлениям, Вонг говорит, что усиление конкуренции — не только со стороны крупных розничных продавцов, но и доля кошельков в опыте и услугах — становится проблемой для Розничные бренды D2C. «Первый квартал был в основном очень сильным, и в марте и апреле результаты стали действительно смягчаться. Published by admin View all posts by admin