Гнутый профиль швеллер сортамент: Сортамент стальных гнутых швеллеров и уголков по низкой цене от ТД Металлпромикс в Екатеринбурге
Содержание
Швеллер гнутый ГОСТ 8278-83 и их характеристики в таблице
Гнутый неравнополочный швеллер производится по ГОСТ 8281-80. Он имеет П-образное сечение и является одним из наиболее распространенных видов металлических изделий.
Помимо него, часто используемым является гнутый равнополочный швеллер — он изготавливается по ГОСТ 8278-83, также имеет П-образное сечение. Такое изделие может иметь разные размеры и вес 1 погонного метра.
Отличаются равно- и неравнополочные швеллеры тем, что у первого варианта размер полок (граней) одинаковый. У второго, соответственно, их ширина отличается.
Особенности, область применения
Изготавливаются гнутые швеллеры из рулонной горячекатной углеродистой стали или из углеродистой конструкционной качественной и низколегированной стали. Для этого используют специальный профилегибочный станок.
Изделия имеют примерно одинаковую толщину во всех местах поперечного сечения.
Разница заключается лишь в пределах допустимых отклонений от номинального размера исходного металла для производства.
Равнополочные модели, изготавливаемые по ГОСТ 8278-83, используются при возведении зданий, для металлических каркасов, различных перегородок. Все виды швеллеров устойчивы к осевым нагрузкам, поэтому прочность конструкции, которая возводится из них, увеличивается, как и другие технические характеристики.
Высота стенки равнополочного профиля может быть от 25 до 410 мм, а толщина изделия — от 2 до 8 мм. Неравнополочная модель имеет высоту стенки от 32 до 300 мм, а толщина всего изделия — 1-8 мм. Эти данные указаны в таблицах ГОСТов для каждого типа продукции.
Высокая востребованность таких профилей обусловлена отличным соотношением между удельным весом, физико-механическими свойствами, а также размерами поперечного сечения.
Швеллер размерами 10, 12, 14, 16, 20 широко используют как в промышленном, так и в гражданском строительстве.
Применение легких стальных гнутых равнополочных профилей позволяет снизить вес всей конструкции, соответственно, и давление на фундамент при строительстве различных сооружений. Также это позволяет сэкономить и средства на стоимости металла.
Сортамент
Для правильного выбора гнутого профиля нужно знать, изделие каких размеров сечения требуется. В сортаменте параметры складываются из следующих величин размеров (в мм):
-
h — высота стенки; -
b — ширина полки; -
s — толщина полки; -
r — радиус гиба.
Если изделие изготовлено углеродистой полуспокойной или кипящей стали (обыкновенного качества либо конструкционной качественной), радиус гиба не должен превышать 4 мм. При использовании низколегированной или углеродистой спокойной стали радиус может быть не больше 7 мм.
Из-за этого площадь поперечного сечения и удельный вес разных гнутых профилей отличаются. Также у них не совпадают и другие характеристики, которые используются при расчетах: например, моменты инерции и сопротивления, статический момент поперечного полусечения, расстояние от осей инерции до наружных поверхностей и прочее.
Сортамент по ГОСТ 8278-83 и 8281-80 отличается широким разнообразием типоразмеров (т.е. номеров), количество которых превышает несколько десятков. При выборе учитывают в первую очередь назначение продукции и в соответствии с ГОСТ выбирают типоразмер швеллера с теми или иными параметрами, такими как высота, расстояние между гранями полок, длина и проч.
Обозначение по ГОСТах отображает расстояние в миллиметрах: между гранями, ширина самой грани, а также толщина стенки металла. Наиболее распространенные размеры швеллера гнутого: 60х32х4, 60х40х4, 80х40х3, 80х40х4, 80х50х4, 80х60х3, 80х60х4, 100х50х3, 100х50х4, 120х60х4, 140х60х4, 160х80х4, 180х80х5, 200х100х6.
Длина таких изделий бывает от 3 до 11,8 м.
Сортамент швеллер гнутый гост
Вернуться на страницу «Швеллер металлический»
h – высота стенки; b — ширина полки; s — толщина швеллера;
R — радиус кривизны;
i — радиус инерции; I — момент инерции;
Sx — статический момент полусечения;
x0 — расстояние от оси Y-Y до наружной поверхности полки;
n – отношения расчетного свеса полки к толщине швеллера;
n1 – отношение расчетной высоты к толщине швеллера.
| Профиль | h | b | s | R, не более | n | n1 | Площадь поперечного сечения, см2 | Справочные величины для осей | Масса 1 м, кг | |||||||
| х — х | у — у | x0,см | ||||||||||||||
| мм | Ix, см4 | Wx,см3 | ix, см | sx,см3 | Iу, см4 | Wу,см3 | iу,см | |||||||||
| [25×26×2 | 25 | 26 | 2 | 3 | 10,5 | 7,5 | 1,39 | 1,43 | 1,14 | 1,01 | 0,67 | 0,96 | 0,6 | 0,83 | 1 | 1,09 |
| [25×30×2 | 25 | 30 | 2 | 3 | 12,5 | 7,5 | 1,55 | 1,64 | 1,31 | 1,03 | 0,76 | 1,42 | 0,78 | 0,96 | 1,19 | 1,22 |
| [28×27×2,5 | 28 | 27 | 2,5 | 4 | 8,2 | 6 | 1,81 | 2,24 | 1,6 | 1,11 | 0,95 | 1,32 | 0,8 | 0,85 | 0,04 | 1,42 |
| [30×25×3 | 30 | 25 | 3 | 5 | 5,7 | 4,7 | 2,05 | 2,73 | 1,82 | 1,15 | 1,1 | 1,24 | 0,81 | 0,78 | 0,96 | 1,61 |
| [30×30×2 | 30 | 30 | 2 | 3 | 12,5 | 10 | 1,65 | 2,5 | 1,67 | 1,23 | 0,96 | 1,53 | 0,82 | 0,96 | 1,12 | 1,3 |
| [32×25×3 | 32 | 25 | 3 | 5 | 5,7 | 5,3 | 2,11 | 3,2 | 2 | 1,23 | 1,23 | 1,28 | 0,82 | 0,78 | 0,94 | 1,66 |
| [32×32×2 | 32 | 32 | 2 | 3 | 13,5 | 11 | 1,77 | 3,08 | 1,92 | 1,31 | 1,1 | 1,88 | 0,93 | 1,03 | 1,29 | 1,39 |
| [38×95×2,5 | 38 | 95 | 2,5 | 3 | 35,8 | 10,8 | 5,48 | 15,42 | 8,12 | 1,68 | 4,47 | 49,26 | 9,18 | 3 | 4,13 | 4,3 |
| [40×20×2 | 40 | 20 | 2 | 3 | 7,5 | 15 | 1,45 | 3,4 | 1,7 | 1,53 | 1,02 | 0,35 | 0,4 | 0,62 | 0,6 | 1,14 |
| [40×20×3 | 40 | 20 | 3 | 5 | 4 | 8 | 2,05 | 4,45 | 2,23 | 1,47 | 1,38 | 0,75 | 0,56 | 0,6 | 0,66 | 1,61 |
| [40×30×2 | 40 | 30 | 2 | 3 | 12,5 | 15 | 1,85 | 4,85 | 2,42 | 1,62 | 1,4 | 1,72 | 0,86 | 0,96 | 1,01 | 1,45 |
| [40×30×2,5 | 40 | 30 | 2,5 | 3 | 9,8 | 11,6 | 2,28 | 5,83 | 2,91 | 1,6 | 1,66 | 2,09 | 1,06 | 0,96 | 1,03 | 1,79 |
| [40×40×2 | 40 | 40 | 2 | 3 | 17,5 | 15 | 2,25 | 6,29 | 3,15 | 1,67 | 1,78 | 3,79 | 1,49 | 1,3 | 1,45 | 1,77 |
| [40×40×2,5 | 40 | 40 | 2,5 | 3 | 13,8 | 11,6 | 2,78 | 7,58 | 3,79 | 1,65 | 2,17 | 4,63 | 1,83 | 1,29 | 1,47 | 2,18 |
| [40×40×3 | 40 | 40 | 3 | 5 | 10,7 | 8 | 3,25 | 8,57 | 4,28 | 1,62 | 2,51 | 5,31 | 2,14 | 1,28 | 1,52 | 2,55 |
ОСТАЛЬНЫЕ СЕЧЕНИЯ СМОТРИТЕ ЗДЕСЬ:
[25 — [40 , [42 — [50 , [60 — [68 , [70 — [80 , [90 — [100 ,
[104 — [120 , [140 — [148 , [160 , [170 — [200 , [205 — [410
СКАЧАТЬ ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ ДОКУМЕНТА:
СКАЧАТЬ ФАЙЛ НА ЯНДЕКС.
ДИСК
СКАЧАТЬ ФАЙЛ НА GOOGLE.ДИСК
При использовании сортамента следует учитывать, что одни позиции популярны и их можно купить практически на любой базе металлопроката, а некоторые позиции редки и достать их трудно, особенно в регионах. Также следует учитывать разброс цен, т.к. иногда выгоднее закладывать более дешевые балки, что окупается даже не смотря на некоторый перерасход металла.
В таблице представлены цены на начало 2018 года.
| ТК СТАЛЬ-ИНТЕКС ТРЕЙД, ООО | ДИПОС, ГК | БРОК-ИНВЕСТ-СЕРВИС И К, ТФД, ЗАО | МЕТАЛЛ-СЕРВИС, ОАО | МЕТАЛЛО-ТОРГ, АО | МЕТАГОР, ООО | АМГ, ООО | ВЕСТА МЕТАЛЛ, ГК, ООО | МЕТАЛ-ЛОФФ, ООО | ВИЕР ГРУПП, ЗАО | МЕТАЛЛ-ГРУПП, ООО | АТОН-СТАЛЬ, ООО | |
| 50x40x3,0 | 44 890 | 41 990 | 41 990 | |||||||||
| 60x32x2,0 | 47 000 | 43 890 | 39 470 | 40 490 | 41 990 | 35 470 | 36 870 | |||||
| 60x32x4,0 | 44 700 | 43 890 | 46 000 | 38 940 | 41 490 | 41 990 | 37 940 | 37 650 | 44 700 | |||
| 80x32x4,0 | 38 940 | 42 390 | 43 390 | 45 200 | 42 500 | 40 490 | 40 490 | 38 740 | 39 470 | 38 940 | ||
| 80x40x3,0 | 42 150 | 43 200 | 42 150 | 42 150 | ||||||||
80x40x4. 0 | 43 470 | 43 470 | 43 470 | |||||||||
| 80x50x3,0 | 39 740 | 39 740 | 39 740 | 40 190 | 39 740 | |||||||
| 80x50x4,0 | 45 000 | 44 390 | 45 000 | 40 490 | 42 490 | 37 940 | 38 450 | 45 000 | 35 000 | |||
| 80х60х3,0 | 45 200 | |||||||||||
| 80х60х4,0 | 44 000 | 42 090 | 43 390 | 45 200 | 44 000 | 41 490 | 41 490 | 37 740 | 37 550 | 44 000 | ||
| 80х60х5,0 | 45 200 | |||||||||||
| 100x50x3,0 | 39 980 | 43 500 | 43 500 | 44 390 | 45 200 | 42 000 | 41 990 | 42 490 | 40 730 | 39 620 | 43 500 | |
| 100х50х4,0 | 41 200 | 42 800 | 43 390 | 45 200 | 41 200 | 41 990 | 41 990 | 37 140 | 37 520 | 41 200 | 35 000 | |
| 100х50х5,0 | 44 000 | 44 390 | 43 700 | 42 490 | 41 990 | 37 370 | 36 720 | 42 000 | ||||
| 100х50х6,0 | 42 000 | 42 000 | 42 000 | |||||||||
| 100x60x4,0 | 41 400 | 41 400 | 41 400 | |||||||||
100×100х5. 0 | 30 740 | 31 840 | ||||||||||
| 120х50х3,0 | 43 400 | 42 800 | 43 390 | 44 800 | 42 700 | 43 990 | 41 990 | 37 430 | 37 450 | 43 000 | ||
| 120х50х4,0 | 45 200 | 45 200 | 45 200 | |||||||||
| 120х60х4,0 | 39 980 | 41 600 | 42 500 | 43 390 | 44 800 | 41 600 | 41 790 | 41 990 | 37 470 | 37 970 | 41 600 | |
| 120х60х5,0 | 44400 | 43390 | 44800 | 43500 | 43490 | 38470 | 37970 | 43500 | ||||
| 120х60х6,0 | 44400 | |||||||||||
| 120x80x4,0 | 42500 | 44890 | 44800 | 42500 | 42500 | |||||||
| 120x80x5,0 | 43000 | 42650 | 42650 | |||||||||
| 140x50x4,0 | 49890 | 43990 | ||||||||||
| 140x60x4,0 | 42500 | 49890 | 44800 | 42500 | 49990 | 47990 | 38970 | 39450 | 42500 | |||
| 140x60x5,0 | 37680 | 44000 | 42390 | 44800 | 42600 | 43990 | 44990 | 37740 | 37590 | 42600 | ||
| 140x60x6,0 | 45700 | 45700 | 45700 | |||||||||
| 140x80x3,0 | 19300 | 19300 | 19300 | |||||||||
| 140x80x4,0 | 44000 | 43000 | 43000 | |||||||||
| 160x50x4,0 | 42730 | 42890 | 42730 | 41990 | 42490 | 42730 | ||||||
| 160x50x5,0 | 44800 | |||||||||||
| 160x60x4,0 | 44000 | 42890 | 44800 | 44000 | 42490 | 45990 | 37740 | 43500 | ||||
| 160x60x5,0 | 23700 | 44890 | 44300 | 23700 | 42490 | 42990 | 23700 | |||||
| 160x60x6,0 | 41700 | 45390 | 41700 | 41700 | ||||||||
| 160х80х4,0 | 44400 | 43000 | 45390 | 44800 | 43300 | 42990 | 44990 | 38740 | 41020 | 43300 | ||
| 160x80x5,0 | 39980 | 44000 | 46400 | 43890 | 44800 | 43300 | 41990 | 41990 | 37940 | 43300 | ||
| 160x80x6,0 | 45700 | 45890 | 44800 | 45700 | 45700 | |||||||
| 160x100x5,0 | 42000 | 42000 | ||||||||||
| 160x100x6,0 | 36470 | 36470 | 36470 | |||||||||
180x40x5. 0 | 25000 | 25000 | 25000 | |||||||||
| 180x50x4,0 | 33700 | 43390 | 33700 | 42900 | 43250 | 33700 | ||||||
| 180x60x4,0 | 41700 | 42390 | 44800 | 41700 | 41730 | 42820 | 41700 | |||||
| 180x70x6,0 | 43890 | 44800 | 23700 | 42990 | 38990 | 23700 | ||||||
| 180х80х4,0 | 25000 | 25000 | 25000 | |||||||||
| 180х80х5,0 | 39980 | 42200 | 42890 | 44800 | 42200 | 44990 | 40490 | 37470 | 37920 | 42200 | ||
| 180х80х6,0 | 43500 | 36700 | 36700 | |||||||||
| 180x100x6,0 | 40730 | 40730 | 40730 | |||||||||
| 200x50x4,0 | 40740 | |||||||||||
| 200x80x4,0 | 44400 | 45890 | 44800 | 40730 | 44990 | 42990 | 37470 | 40730 | ||||
| 200x80x5,0 | 44100 | 44800 | 44100 | 42750 | 44100 | |||||||
| 200x80x6,0 | 44800 | 44890 | 44800 | 45750 | 42990 | 46990 | 37470 | 38670 | 44000 | |||
| 200x100x4,0 | 38740 | |||||||||||
| 200x100x5,0 | 42700 | 44800 | 42600 | 43730 | 40720 | 42700 | ||||||
| 200x100x6,0 | 44300 | 44500 | 44890 | 44800 | 44300 | 45990 | 47990 | 40730 | 39630 | 44300 | ||
| 250x60x4,0 | 25000 | 25000 | 25000 | |||||||||
| 250x60x5,0 | 44000 | 42650 | 43500 | |||||||||
| 250x80x4,0 | 34300 | 34300 | 34300 | |||||||||
| 250x100x4,0 | 38740 | 37740 | ||||||||||
| 250x100x5,0 | 45000 | 42600 |
Производитель траншейных дренажных систем | США
Изогнутые траншейные трапы TrueRadius™
Любой радиус • Любая глубина • Любая ширина • Любой уклон
Решетки по индивидуальному заказу
Долговечные
Узнать больше
Технические траншеи
Встроенная распорка канала
Экономия труда
Ширина до 48 дюймов
Узнать больше
Трапы из нержавеющей стали
Санитарно-пищевой класс
Длинные секции
Удобный для установки
Узнать больше
Желоб твердой мозговой оболочки
Инновационный
Экономия труда
Долговечный
Узнать больше
Качественные дренажные трубы Dura Trench коммерческого класса доступны по всей стране с быстрой доставкой из нашего обширного ассортимента.
Имея более 200 000 квадратных футов производственных площадей в США, мы имеем все необходимое для создания вашей следующей линейной дренажной системы. Компания Eric’sons Dura Trench поддерживает линейные водостоки, которые мы производим, благодаря квалифицированной технической поддержке, опытному персоналу и экспертным советам по установке.
Траншейный дренаж
Dura Trench является производителем траншейных дренажных систем, предлагающих полную линейку промышленных дренажных систем для тяжелых условий эксплуатации. Желобковые трапы предлагаются шириной 2″, 4″, 6″, 8″, 10″, 12″, 18″, 24″, 36″ и 48″. Наши коммерческие траншейные водостоки предлагают широкий ассортимент вариантов несущей рамы от легких пешеходных рам до траншейных водосточных рам для тяжелых условий эксплуатации. Вся коммерческая траншейная дренажная линия предлагается с индивидуальной глубиной и уклоном, чтобы удовлетворить конкретные потребности вашего проекта. Дополните дренажную систему большим ассортиментом решеток для полной дренажной системы.
Мы также предлагаем высококачественную дренажную систему для подъездных дорог жилых домов.
Траншейные дренажи True Radius
Eric’sons стала пионером на рынке радиусных траншейных дренажей с Dura Trench TrueRadius™, позволяющим интегрировать необходимый дренаж, улучшающий ваши проекты. На сегодняшний день Dura Trench TrueRadius™ остается единственным продуктом на рынке, который полностью индивидуален. Каждая деталь изготовлена с плавным изгибом, чтобы соответствовать желаемому радиусу. Бесконечные варианты изогнутых решеток дополняют внешний вид этой траншейной дренажной системы с истинным радиусом . Давайте делать что-то красивое вместе!
Щелевой дренаж
Dura Trench производит полную линейку простых в установке щелевых дренажных систем (также называемых щелевыми трубами или щелевыми дренажами). Предлагаемые размеры щелевого дренажа: 4″, 6″, 8″, 12″, 15″, 18″, 21″, 24″ и 36″. Все наши щелевые дренажные системы имеют горловины переменной высоты, чтобы соответствовать любому наклону, который вы можете пожелать.
Щелевые водостоки Dura Trench отличаются плавными линиями потока, вспомогательными средствами для установки и несколькими вариантами рамы. Наши щелевые сливы являются лучшими на рынке.
Дренаж слота True Radius
Компания Eric’sons стала пионером на рынке радиусных траншейных и щелевых дренажных систем с Dura Trench TrueRadius™, позволяющей интегрировать необходимый дренаж, улучшающий ваши проекты. На сегодняшний день Dura Trench TrueRadius™ остается единственным продуктом на рынке, который полностью индивидуален. Каждая деталь изготовлена с плавным изгибом, чтобы соответствовать желаемому радиусу. Наши щелевые трапы с истинным радиусом идеально подходят для дренажа, не отвлекая внимание от изящных изгибов ландшафта, парка или бассейна.
Трап из нержавеющей стали
Dura Trench производит траншейные и щелевые трапы из нержавеющей стали T304 и T316. Эти желобные желоба промышленного класса из нержавеющей стали гладкие и безопасные для пищевых продуктов.
Они обеспечивают превосходную химическую стойкость, а соединения могут иметь болтовые фланцы или полностью сварные соединения для создания бесшовных водонепроницаемых систем. Мы можем поставлять траншейные желоба из нержавеющей стали длинными секциями, чтобы свести к минимуму сварку и стыки в полевых условиях. Наши желобные трапы из нержавеющей стали и щелевые трапы из нержавеющей стали имеют самое высокое качество на рынке!
Решетки для канализации
Dura Trench производит решетки для канализации всех типов и размеров. Мы изготавливаем решетки из чугуна, решетки из ковкого чугуна, решетки из стального прутка, решетки из штампованного металла, решетки из нержавеющей стали, решетки из стекловолокна, пластиковые решетки и т. д. Наши решетки используются везде, от аэропортов до бассейнов. Также мы изготавливаем решетки на заказ по вашим размерам. Нужна другая ширина, необычная высота, архитектурный узор, необычная отделка поверхности, специальная краска и т. д. — Dura Trench способна и готова помочь вам изготовить решетку, соответствующую вашим потребностям.
Вспомогательные траншеи
Линейные водостоки производятся в США на наших заводах в Джорджии, Вирджинии и Юта
Dura Trench предлагает большой выбор инженерных траншей. Наши инженерные траншеи имеют встроенную распорку канала, упрощающую монтаж труб или кабелей. Наши инженерные траншеи устойчивы к химическим веществам и могут обеспечить вторичную изоляцию. Коммунальные траншеи могут иметь наклон, чтобы вода не застаивалась на дне коммуникационной траншеи. Dura Trench производит технические траншеи шириной 12″, 18″, 24″, 36″ и 48″. Оснастите траншею широким ассортиментом рам в соответствии с вашими потребностями в отношении нагрузки и химической стойкости. Затем накройте траншею инженерной траншеи широким выбором вариантов покрытия или решетки для полного решения для инженерной траншеи.
Если стандартная линейка траншейных дренажей для тяжелых условий эксплуатации, щелевых дренажей и технических траншей не соответствует вашим потребностям, вы можете положиться на Eric’sons Dura Trench, чтобы предоставить индивидуальные решения для любых нужд.
Мы предлагаем очень универсальный набор вариантов индивидуального изготовления, от траншейных водостоков до щелевых водостоков, изготовленных по радиусу. Если вы мечтаете об этом, мы можем построить это.
Чем отличаются наши траншейные водостоки
Наши основатели начинали с установки траншейных, щелевых и траншейных водостоков. Многолетний практический опыт привел к инновациям в дизайне продукции.
Воронки высочайшего качества
Качественные воронки начинаются с хорошего дизайна. В линейке продуктов Dura Trench используется инженерный подход к дизайну в сочетании с сырьем высочайшего качества.
Наши водосточные желоба устанавливаются быстрее
Длинные секции водосточных желобов, фанерные крышки, металлические монтажные кронштейны, заводские повороты = быстрая установка
Наш траншейный дренаж лучше течет
Позволив инженеру выбрать уклон, системы Dura Trench могут достичь скорости потока, которая невозможна в других системах.
Блог Trench Drain
Как демография и психология могут помочь
Как розничному продавцу знать, что хранить и продавать, может быть непростой задачей. Продавец может выбирать товары, исходя из своих предпочтений. Это может сработать, если потребности и желания розничного продавца схожи с потребностями его клиентов. Однако, если розничный продавец не знает, чего хочет покупатель, или игнорирует просьбы, клиенты могут потерять интерес и предпочесть делать покупки в другом месте. Вместо этого идеальным курсом действий было бы узнать о своих потребителях, а затем узнать об их интересах. Это обеспечивает основу для разработки ассортимента продукции, привлекательного для клиентов.
Хотя каждый потребитель имеет уникальный набор критериев, которые они используют для суждения о продуктах, распространена практика классификации потребителей по характеристикам (на основе их демографических данных, интересов и других факторов) на управляемые группы или сегменты рынка.
Было бы трудно произвести продукт, который понравился бы каждому потребителю. Следовательно, успешные розничные торговцы, как правило, сосредотачиваются на тех потребителях, которые, скорее всего, сочтут их товары привлекательными и купят их.
Существующие розничные продавцы должны определить, какие сегменты потребителей они обслуживают, понять желания сегмента и узнать о продуктах, которые могут им понравиться. Те сегменты, которые тратят значительно больше денег, чем другие, называются «основными» или «целевыми» клиентами.
Новые розничные продавцы могут не иметь точного представления о том, кто может быть их «основными» или «целевыми» клиентами. Тем не менее, необходимо знать о потребителях и тенденциях продуктов, относящихся к их отрасли. Узнав об основных потребительских сегментах, розничный продавец может лучше сосредоточить внимание на деталях, которые нравятся этим потребителям, и разработать соответствующий ассортимент продукции и рекламную кампанию.
Что такое демография?
Демография описывает, кто мы как личности, например: этническая принадлежность, возраст/поколение, пол, доход, семейное положение, образование и владение жильем.
Эти и другие характеристики классифицируют нас, но не описывают нашу личность. Многие демографические характеристики не могут быть изменены и напрямую связаны с нашим физическим существом. Признанным определением является: «Характеристики человеческих популяций и сегментов населения, особенно когда они используются для определения потребительских рынков». Ритейлеры обнаружат, что большую часть демографических данных, необходимых им для принятия деловых решений, можно найти на веб-сайте переписи населения США.
Демография: Поколения
Представители индустрии газонов и садов пропагандируют контейнерное озеленение и использование приподнятых грядок как способа для поколений «бэби-бумеров» и «зрелых» работать в саду, не наклоняясь.
Имеющиеся данные свидетельствуют о том, что объем ежегодных покупок вина представителями поколения Y оказывает большее влияние на экономическую жизнеспособность винодельческой отрасли, чем некоторые другие поколения.
Термины, такие как «Поколение X», «Поколение Джонсов» и «Бэби-бумеры», были созданы как способ классификации «группы людей, большинство из которых примерно одного возраста, имеющих схожие идеи, проблемы, отношение и др.
». Маркетологи обнаружили, что они часто могут работать с производителями и розничными торговцами, чтобы предоставлять товары и услуги, которые понравятся большинству представителей определенного поколения, исходя из общих потребностей и желаний потребителей в группе. Примеры смотрите на боковой панели.
Демография: Этническая принадлежность
За последние несколько лет численность некоторых этнических групп увеличилась, особенно лиц азиатского, латиноамериканского или латиноамериканского происхождения. Эти изменения открывают возможности для многих сельскохозяйственных предприятий. Сельскохозяйственным предприятиям необходимо понимать, что внутри азиатской этнической группы лица китайского, корейского и японского происхождения будут иметь разные языки и культуры. То же самое верно и для групп внутри латиноамериканской этнической группы.
- Сельскохозяйственные предприятия розничной торговли или производители, предлагающие продукты питания, могут производить овощи, муку, крупы и другие ингредиенты, используемые этническими группами в повседневной жизни и при приготовлении блюд на китайский Новый год (грибы, побеги бамбука и ростки фасоли).
). Если придерживаться этого подхода, важно знать, какие овощи обычно используются каждой этнической группой. Также будет важно узнать о значении, которое передают определенные ингредиенты. Примеры: китайский салат (процветание) и репа (добрые предзнаменования). - Те, кто выращивает растения и цветы, также могут продавать свою продукцию этническим группам, желающим использовать эти предметы в традиционных церемониях.
). Если придерживаться этого подхода, важно знать, какие овощи обычно используются каждой этнической группой. Также будет важно узнать о значении, которое передают определенные ингредиенты. Примеры: китайский салат (процветание) и репа (добрые предзнаменования).Необходимо будет определить, что существует достаточно большое количество целевой этнической группы, чтобы поддержать усилия розничного продавца или производителя. Такие источники, как «Праздники в сети», описывают событие, этнические группы, которые отмечают данное событие, и какие продукты делают празднование аутентичным.
Демография: Доход
Располагаемый доход (или чистый доход) – это сумма денег, которую физическое лицо имеет в наличии для оплаты расходов за вычетом налогов и отчислений. Дискреционный доход — это сумма денег, которая остается после того, как потребители заплатят за «потребности» (еда, арендная плата / ипотека, страхование и т.
Д.), Которые необходимы для поддержания разумных средств к существованию. В целом, чем выше уровень чистого дохода, тем больше сумма дискреционного дохода, который будет доступен потребителю для покупки «потребностей» или предметов, необходимых не для поддержания их жизни, а скорее для их образа жизни.
- Если «основной» клиент имеет ограниченный доход, то товары и услуги, продаваемые ему, должны быть в доступном ценовом диапазоне.
- Продукты, предназначенные для более состоятельных потребителей, однако, будут производиться, упаковываться и продвигаться таким образом, который будет отражать их уровень качества и престижа, и будут иметь соответствующую цену. Сельскохозяйственные предприятия, которые предлагают продукты питания, классифицируемые как специальные продукты, могут рассматриваться как удовлетворяющие «потребность» и должны будут разработать маркетинговую стратегию, чтобы привлечь потребителей с более высоким уровнем дохода.
Демографические данные: географические
Местоположение, в котором живет потребитель (например, юго-восток или северо-запад США и/или мегаполис или сельская местность), может сильно повлиять на его или ее потребности, желания и доступ к товарам и Сервисы.
Культурные «вкусы» и традиции могут влиять на приготовление пищи, обычно используемые ингредиенты и наличие фирменной кухни. Потребители Восточного побережья могут включать морепродукты в качестве основного продукта в свой рацион, в то время как потребители, живущие на юго-западе, могут часто использовать перец чили. Продавцы продуктов питания должны знать основные блюда и рецепты, которые обычно готовятся в их районе, и предоставлять как можно больше основных ингредиентов. Поскольку все больше потребителей путешествуют и экспериментируют с новыми кухнями, они могут захотеть воссоздать блюдо на своей кухне по возвращении. Розничные продавцы специализированных или сувенирных магазинов могут предлагать подарочные корзины, в которые входят эти пищевые ингредиенты, или продавать смеси для выпечки, которые покупатели могут легко приготовить.
Наличие и разнообразие пищевых ингредиентов также может различаться в зависимости от близости потребителя к крупным мегаполисам. Потребители, проживающие в мегаполисах, таких как Нью-Йорк и Филадельфия, имеют доступ к большому разнообразию товаров и торговых точек, в которых они могут совершать покупки.
Однако у сельских потребителей может быть меньше вариантов. Розничным торговцам в этих областях необходимо будет узнать о текущих тенденциях и прогнозах, а также о том, что необходимо для предоставления потребителям ингредиентов и информации, необходимых для приготовления популярных блюд или посадки модного сада. Стать членом национальной ассоциации может быть мудрым решением. Подписка на бесплатные электронные информационные бюллетени, публикуемые маркетинговыми ассоциациями и соответствующими источниками, также предоставит розничному продавцу полезную информацию.
Демография: Домовладение
Знание уровня домовладения в районе рынка особенно важно для предприятий, которые продают растения, семена овощных культур, а также услуги по уходу за газонами и садами. Потребители, являющиеся домовладельцами, могут быть более склонны, чем арендаторы: а) инвестировать в создание и содержание своего газона и сада и б) приобретать посадочный материал и ландшафтные услуги.
- Уровень дохода и количество открытых площадей могут влиять на количество потраченных денег и типы приобретаемых товаров и услуг.
- Типы выращиваемого и продаваемого растительного материала должны не только соответствовать местоположению «целевого» рынка, но также должны соответствовать размерам газона или сада потребителя на открытом воздухе. Садоводческие предприятия, которые обнаруживают, что в пределах их рыночной площади есть несколько многоквартирных комплексов или кондоминиумов с ограниченным двором или вообще без двора, должны рассмотреть вопрос о сбыте растительного материала, который можно выращивать в контейнерах, на приподнятых грядках или иметь более вертикальный рост. привычка.
Психографические тенденции
Важно понимать, что только потому, что потребитель принадлежит к определенной демографической группе, он не обязательно верит или следует обычаям, культуре или убеждениям, которые представляют поколение, пол, этническую принадлежность или другая характеристика, которая их описывает. Другие факторы, такие как жизненный опыт человека, личные предпочтения и мнения, имеют большое влияние на интересы и спрос.
Таким образом, наряду с изучением демографических характеристик, общих для «основных» клиентов, изучение их интересов и образа жизни также помогает сельскохозяйственным предприятиям в выборе подходящего ассортимента продукции.
- Продукты питания являются основным компонентом многих сельскохозяйственных отраслей. Еда также является необходимым компонентом повседневной жизни, а также основным компонентом большинства развлечений. Многие потребители ищут специальные продукты питания и ингредиенты, которые делают их блюда уникальными. Особые пищевые продукты, которые желают потребители, часто следуют тенденциям, которые находятся в центре внимания телевизионных кулинарных шоу, соответствующих журналов и творений шеф-поваров, а также являются результатом блюд, которые они пробовали во время путешествий.
Необходимо будет узнать о тенденциях и подписаться на соответствующие отраслевые журналы, в которых обсуждаются эти тенденции и связанные с ними продукты. Чтобы узнать о соответствующих источниках, компаниям следует проконсультироваться со своими национальными и государственными отраслевыми ассоциациями.
Многие ассоциации предлагают информационные бюллетени, которые информируют членов о проблемах, которые могут повлиять на их бизнес. Ассоциации также могут организовывать ежегодные конференции и приглашать докладчиков, которые информируют аудиторию об актуальных темах.
Обсуждение потребностей непосредственно с клиентами
После того, как будет определено, какие потребительские сегменты являются или будут важны для бизнеса, следующим шагом будет эффективное нацеливание на этих потребителей и информирование о преимуществах, которые предлагает им продукция. Проведение фокус-групп с небольшим числом клиентов (от 6 до 12) — это один из способов обсудить идеи, показать образцы продукции и узнать об осведомленности и интересах. Обсуждения, возникшие в ходе сессий фокус-групп, не должны использоваться для принятия окончательных решений или суждений о продуктах. Скорее, беседы с этой небольшой группой людей могут дать представление о проблемах и предложениях, которые могут потребовать дальнейшего изучения.
Затем ритейлеры могут проводить более подробные опросы и использовать ответы потребителей в процессе принятия решений. Продолжать консультировать клиентов и запрашивать их мнение должно быть долгосрочной целью для розничных продавцов и продуктов.
Выбор способа общения с клиентами
Эффективное информирование потребителей о преимуществах является важным шагом для любого бизнеса. Несмотря на то, что существует множество каналов, через которые можно продвигать товар или услугу, необходимо учитывать предпочитаемые средства массовой информации целевой аудитории.
- Интернет считается важным ресурсом и предоставляет потребителям легкий доступ к новостям, информации и покупкам. В 2003 г. у некоторых демографических групп увеличился доступ к Интернету; в первую очередь потребители с более высоким уровнем образования, дохода и в возрасте до 65 лет использовали этот инструмент чаще, чем их коллеги (Chessman et al., 2005). Несколько источников также подчеркивают важность Интернета как формы общения с работающими женщинами.
- Определенные слои населения США предпочитают узнавать о товарах из более традиционных источников, таких как газеты, радио, телевидение и прямая почтовая рассылка, поэтому следует рассмотреть возможность использования этих методов.
Оценка коммуникационных усилий
Продолжение использования определенной рекламной деятельности должно зависеть от реакции потребителей. Если реклама была размещена в газете или местной торговой газете, у покупателей следует спросить, видели ли они рекламу. Если купон был включен в рекламу, то купон должен быть получен, предпочтительно с указанием имени и адреса покупателя или электронной почты, чтобы составить список клиентов, чтобы количество погашенных купонов можно было сравнить с напечатанным числом и понесенные расходы. Эта информация также поможет розничному продавцу определить, привела ли сумма рекламного бюджета, потраченного на рекламу, к желаемому возврату инвестиций. Этот метод оценки следует также использовать для определения того, насколько эффективно рекламные акции в магазине или усилия по связям с общественностью информируют клиентов о бизнесе.
После того, как будет сделан окончательный выбор продукта, необходимо будет провести исследование рынка. Лучший способ сделать это — отслеживать реакцию потребителей на предлагаемые товары и услуги и определять, изменились ли посещаемость и продажи. Затем могут быть приняты дополнительные решения для дальнейшего изменения ассортимента продукции. Также необходимо учитывать количество «основных» или «целевых» клиентов, проживающих в выбранной области рынка. Если относительно небольшое количество потребителей в районе соответствует профилю тех, кто был бы заинтересован в продуктах и / или не имеет средств для их покупки (т. Е. Реальный спрос), то производителю или розничному продавцу может потребоваться изменить свой план. Сельскохозяйственные предприятия, которые выполняют задачу изучения этой аудитории, безусловно, получат вознаграждение, зная, какие продукты предложить, которые заинтересуют их клиентов.
Дополнительная литература
Анонимно. Китайский Новый год.
Проверено 19 января 2007 г.
Аноним. Китайские новогодние блюда: блюда, которые принесут удачу вашему дому и семье. Проверено 19 января 2007 г.
Аноним. Промежуточные прогнозы населения США по возрасту, полу, расе и латиноамериканскому происхождению: сводная методология и предположения. Бюро переписи населения США, Отдел народонаселения, Отдел демографических прогнозов. Проверено 19 января 2007 г.
Баттерфилд. 2006. Национальное обследование садоводства 2005 года. Национальная ассоциация садоводов. Южный Берлингтон, штат Вирджиния.
Чизман Дэй, Дж., А. Янус и Дж. Дэвис. Использование компьютеров и Интернета в США: 2003 г. Бюро переписи населения США. Проверено 03.01.2007.
Loechner, J. Высокоскоростной Интернет в 60% домохозяйств, подключенных к Интернету. Краткий обзор Центра медиа-исследований. Проверено 9 января 2006 г.
Митчелл, С. 2000. Американские поколения: кто они. Как они живут. Что они думают. New Strategist Publications, Inc. Итака, Нью-Йорк.
