Размеры и виды швеллеров: Швеллер – таблица размеров, сортамент по ГОСТ

Швеллер: виды и размеры

Металлические профили бывают самых разных форм. Все они находят свое применение в строительстве: например, двутавровые балки широко используются для изготовления конструкций, предполагающих сильные вертикальные нагрузки. А вот применение швеллеров куда более разнообразно и зависит от вида этой металлоконструкции. В этой статье мы рассмотрим, где применяются швеллеры и как подобрать подходящую модель под свои нужды.

Швеллеры делят на типы в первую очередь по способу их изготовления. Металлопрокат бывает горячекатаным, специальным и гнутым. Специальные швеллеры изготавливают под заказ, а используют преимущественно в машиностроении и вагоностроении. Гнутые швеллеры — это модели, которые изготавливают из цельного листа путем сгибания.

Швеллеры различаются по типу металла. Как правило, для изготовления этого металлопроката используют очень прочный, чистый металл. Он выдерживает огромные вертикальные нагрузки и подходит для возведения высоких и подвешенных конструкций. Но иногда для удешевления используют металл с примесями. Его не используют для создания прочных и долговременных сооружений, поскольку он просто не выдержит нагрузку. Вместо этого с его помощью возводят временные сооружения, а также используют в качестве дополнительного укрепления зданий (например, в форме укрепляющего пояса).

Отдельный тип — нержавеющие швеллеры, они бывают только гнутыми. Они, разумеется, более долговечны, чем горячекатаные модели, благодаря устойчивости к коррозии. При этом их жесткость, а также прочность готовых конструкций практически идентична «ржавеющим» швеллерам.

Все виды швеллеров значительно опережают в прочности обычный металлопрокат с квадратным сечением.

Зная классификацию швеллеров, можно перейти к их маркировке. На этикетке указывают буквенно-числовой код, который даст строителю всю информацию об изделии.

Первая буква указывает на метод производства. Если вы видите в шифре букву «П», значит, швеллер изготовлен с помощью горячекатаного стана. Буква «Г» указывает на гнутый швеллер.

Если у швеллера нет дополнительной буквенной маркировки, то он изготовлен из прочного металла.

Если же вы видите букву «Л», то изделие выполнено из металла с примесью и не сможет выдержать высокие нагрузки. Используйте его только для временных сооружений, а также для дополнительного дешевого укрепления долгосрочных построек.

По ГОСТу первые цифры в маркировке указывают на высоту профиля швеллера в миллиметрах. Например, если вы видите маркировку швеллера, которая начинается на 30П — это горячекатаный швеллер с высотой профиля в 30 мм.

Как выбрать подходящий тип швеллера

Швеллер, как и любой другой металлопрокат, выбирают по цели использования. Если вам нужна дешевая, но не особо прочная модель, всегда покупайте швеллер из металла с примесями. Вы значительно сэкономите и не будете переплачивать за дополнительную прочность, которая не требуется в вашем деле. Важные характеристики для выбора швеллера — это его тип строения, способ изготовления, характеристики металла и размеры.

Как правило, горячекатаный швеллер используют для строительства мостов, виадуков и подобных конструкций. Это связано с тем, что именно такой метод изготовления делает швеллер максимально прочным и выносливым. А вот гнутые швеллеры используют для конструирования различных машин, станков и приборов. Иногда их используют для архитектурных элементов зданий. Гнутый швеллер обладает закругленным внутренним уголком, но он чуть менее жесткий и прочный, чем горячекатаный.

Самые дешевые швеллеры — это хлысты, изготовленные «холодным» гнутьем. У него округлые грани между основанием и полками. Такой швеллер — самый непрочный, поэтому его нужно использовать лишь тогда, когда не предполагается высокая нагрузка на конструкцию. Такие швеллеры часто покупают для возведения заводского оборудования с небольшим весом. А вот для постройки мостов, виадуков и подобных конструкций его не применяют — это слишком опасно.

При выборе швеллера вам нужно учитывать не только его тип, но и размеры. Стандартная длина швеллера — от 3 до 12 метров, под заказ иногда делают швеллеры большей длины. Иногда заказывают длинный швеллер, а затем занимаются резкой металла, чтобы сделать куски нужного размера — так порой выходит дешевле.

Высота разных типов швеллеров варьируется от 50 до 400 мм. Ширина полки швеллера может быть от 32 до 115 мм, при этом полки могут быть разной длины (это указывается на маркировке). Толщина стенки варьируется от 4,4 до 8 мм. Толщина полки — от 7 до 13,5 мм.

Теперь вы знаете, какие виды и размеры швеллеров бывают. Кроме того, вы знаете, как подобрать подходящий швеллер под свой тип работ. К счастью, рынок предлагает немало швеллеров самых разных форм и размеров, так что любой строитель найдет модель, удовлетворяющую его требованиям.

Размеры швеллеров — Размеры Инфо

Стандарт  Существующие международные стандарты	h (мм)  Полная высота швеллера (мм) Полная высота профиля, включая его полки.	b (мм)  Ширина полки (мм) Полная ширина полки швеллера.	s (мм)  Толщина стенки (мм) Полная толщина стенки швеллера до мест крепления полок.
ГОСТ 8240-97 Швеллеры стальные горячекатаные	50-400	32-115	3-11.5
ГОСТ 8278-83 Швеллеры стальные гнутые равнополочные	25-410	26-160	2-8
ГОСТ 8281-80 Швеллеры стальные гнутые неравнополочные	32-300	22-180	2-8
ГОСТ 5267.1-90 Швеллеры	80-300	45-100	5.5-11. 5
ГОСТ 12950-67 Швеллеры для станочных приспособлений	60-400	40-250	14-32
ГОСТ 13623-90 Профили прессованные прямоугольные равнополочного швеллерного сечения из алюминиевых и магниевых сплавов	3-275	12-630	1-165
ГОСТ 13624-90 Профили прессованные прямоугольные отбортованного швеллерного сечения из алюминиевых и магниевых сплавов	4.5-130	15.8-164	1.5-35
ГОСТ Р 50066-92 Профили прессованные прямоугольные неравнополочного швеллерного сечения из алюминиевых и магниевых сплавов	11.2-110	2-80	1-45
ДСТУ 3436-96 Швелери сталевi гарячекатанi	50-300	32-100	4.4-11.5
ДСТУ 8806-2018 Швелери сталевi гнутi рiвнополичнi	25-310	26-125	2-8
ДСТУ 8808-2018 Профiлi сталевi гнутi	25-310	26-125	2-8

Руководство по различным типам каналов сбыта

Маркетинг требует больших усилий и стратегии, наряду с потенциальной доступностью дистрибьюторов и клиентов. Теперь производитель может решить продавать свой продукт напрямую своему покупателю, или он может захотеть воспользоваться помощью дистрибьюторов, чтобы продать свой продукт косвенно своей клиентской базе.

Это и есть каналы сбыта. Эта статья в основном посвящена типам каналов сбыта, но также важно понять концепцию каналов сбыта, прежде чем изучать типы.

Что такое канал сбыта ?

Термин «распределение» относится к процессу распространения чего-либо среди предполагаемых получателей. Канал сбыта — это сеть предприятий или посредников, через которую проходит продукт или услуга, прежде чем попасть к конечному покупателю или конечному потребителю.

Оптовые и розничные торговцы, дистрибьюторы и даже Интернет — все это возможные каналы сбыта.

Все маркетинговые стратегии, связанные с продуктом, включают в себя каналы сбыта в качестве ключевого компонента. Они помогают предприятиям обращаться к своим клиентам, чтобы увеличить доход и узнаваемость бренда. Вот почему его также называют маркетинговым каналом.

Теперь каналы сбыта можно разделить на прямые и непрямые. Прямой канал позволяет клиентам покупать напрямую у производителя, а непрямой канал позволяет клиентам покупать у оптовых или розничных продавцов.

Например, для товаров, продаваемых в традиционных обычных магазинах, распространены непрямые каналы. К этим каналам относятся другие типы каналов распределения. Перейдем к классификации.

Читайте также | Список каналов цифрового маркетинга для предприятий

Типы каналов сбыта:

Как обсуждалось ранее, каналы сбыта в основном имеют прямые и непрямые каналы.

1. Прямые каналы:

Как следует из названия, прямые каналы не имеют посредников. Чтобы продать свой продукт, производитель напрямую взаимодействует со своими клиентами. Для этого есть множество способов, в том числе открытие розничных магазинов, наем продавцов, которые будут ходить по домам, продавая товар, или открытие бизнеса по доставке по почте.

Производители скоропортящихся и непортящихся товаров продают свои товары покупателям, открывая собственные розничные магазины. Производители могут быстро перемещать товары через розничные магазины и обеспечивать удовлетворительное обслуживание клиентов, что приводит к положительным отзывам.

Он также помогает производителям в изучении рыночных тенденций, предпочтений покупателей и тенденций личного стиля. Эта система обеспечивает двустороннюю связь и имеет фиксированную цену.

• Наем продавцов:

Эти каналы выбирают кратчайший путь к потребителю. Некоторые товары, такие как промышленное оборудование, продаются непосредственно потребителям. Дорогостоящие товары, такие как компьютеры и роскошные автомобили, также продаются напрямую. Некоторые производители открывают собственные розничные магазины во многих населенных пунктах и ​​продают товары напрямую потребителям.

Все это указывает на то, что производители сейчас предпринимают шаги, чтобы выйти на потребителей напрямую. Хотя это возможно для некоторых видов товаров, факт остается фактом: услуги посредников, таких как оптовики и розничные торговцы, часто необходимы для распределения товаров среди потребителей.

Некоторыми примерами являются электронные предприятия, дома прямой почтовой доставки, сетевые магазины и прямые продажи.

Читайте также | Этапы процесса управления продуктом

2. Косвенные каналы:

Косвенная продажа имеет место, когда производитель использует одного или нескольких посредников для продажи и распределения своей продукции среди клиентов. Дистрибьюторская сеть транспортирует товары от места производства до места потребления.

Это сделано потому, что трудно продавать товары напрямую покупателям, когда производитель производит товары в больших масштабах. В результате в игру вступают посредники, чтобы обеспечить доступность товаров для покупателей. Могут быть включены оптовые и розничные торговцы. В результате, когда в процессе распределения задействовано большое количество посредников, мы можем назвать его косвенным каналом распределения.

Вот четыре типа непрямых каналов:

• Одноуровневый канал:

Покупатели покупают товар у продавца, который затем продает его им. Этот канал сбыта предполагает использование одного посредника для передачи товаров от производителя к покупателю. Этот канал сбыта позволяет производителям сохранять контроль, охватывая большое количество потенциальных клиентов.

• Двухуровневый канал:

В этом канале сбыта товары передаются от производителя к покупателю через двух посредников. В этом сценарии оптовики и розничные торговцы служат связующим звеном между производителями и потребителями.

Эта сеть позволяет производителю выйти на большой рынок. Это один из наиболее широко используемых каналов сбыта потребительских товаров. Двухуровневая дистрибуция используется для товаров длительного пользования, стандартизированных и относительно недорогих, целевая аудитория которых не ограничена определенной географической областью.

Производители пользуются услугами агентов или брокеров для связи с оптовыми и розничными торговцами в этом канале распределения. Агенты назначаются производителями на основных рынках, которые связывают их с оптовиками и розничными торговцами.

Эти агенты полезны, когда товары должны быть доставлены быстро после размещения заказа. В обмен на процентную комиссию им поручают управлять распределением продукции в определенной области или районе. Супермаркетологи и агенты по перевозке и отправке — это два типа агентов. Оба этих агента владеют акциями компании на свое имя.

• Четырехуровневый канал:

Это самый длинный канал сбыта, так как в нем участвуют четыре посредника. То есть, прежде чем попасть к конечному покупателю, товары проходят через четырех посредников. Особенно это распространено среди сельхозпроизводителей, которые занимаются выращиванием сельскохозяйственных культур, фруктов и овощей. Несмотря на то, что некоторые посредники были удалены с маршрута в результате вмешательства правительства страны и штата.

Читайте также | Полное руководство по ключевым показателям эффективности

3. Гибридные каналы:

Гибридный канал сбыта объединяет прямой и непрямой каналы сбыта. Гибридный канал определяется как использование производителем более одного канала для достижения конечного потребителя. Это привлекает больше клиентов и позволяет увеличить продажи.

В последнее время многие предприятия используют единый канал для продажи на одном рынке или в одной рыночной нише. Несколько организаций недавно внедрили многоканальные системы распространения, часто называемые гибридными маркетинговыми каналами, в результате развития клиентских сегментов и вариантов каналов.

Когда одна компания создает два или более маркетинговых канала для обращения к одному или нескольким потребительским сегментам, это называется многоканальным маркетингом. Гибридные системы каналов становятся все более популярными в последние годы.

Потребительский сегмент 1 обслуживается напрямую производителем через каталоги прямой почтовой рассылки и телемаркетинг, тогда как потребительский сегмент 2 обслуживается через розничных продавцов. Он продает бизнес-сегменту 1 косвенно через дистрибьюторов и дилеров, а бизнес-сегменту 2 напрямую через свой торговый персонал.

Компании, работающие с обширными и сложными рынками, могут извлечь выгоду из гибридных каналов. С каждым дополнительным каналом компания улучшает свои продажи и охват рынка, а также свою способность адаптировать свои продукты и услуги к уникальным потребностям различных потребительских сегментов.

С другой стороны, системами гибридных каналов сложнее управлять, и они вызывают конфликты, поскольку многочисленные каналы борются за клиентов и продажи. Например, когда IBM начала продавать недорогие продукты напрямую клиентам через каталоги и телемаркетинг, многие из ее розничных партнеров кричали о «недобросовестной конкуренции» и угрожали ликвидировать линейку IBM или отдать ей меньше приоритета.

Способы распространения Каналы:

Существует три различных варианта распространения, каждый из которых касается того, кому будет разрешено продавать вашу продукцию.

1. Эксклюзивное распространение:

Эксклюзивное распространение предполагает доставку товаров компании посредниками в определенные точки розничной торговли. Обычно этим занимается торговый агент. Это означает, что покупатели смогут приобретать товары только в избранных розничных магазинах. Когда производитель выбирает эксклюзивное распространение, он соглашается продавать продукт исключительно через витрину этого розничного продавца.

Другой пример эксклюзивной дистрибуции — это когда компании предлагают товары напрямую через свои фирменные магазины. Клиенты, например, нигде не могут купить Lamborghini; они должны пойти в дилерский центр Lamborghini, чтобы получить новые роскошные автомобили.

Это потрясающая техника не только для производителей, но и для выбранных торговых точек или сетей, в зависимости от качества товара.

Читайте также | Понимание роли теории цен в маркетинге

2. Выборочное распределение:

Корпорация разрешает продажи определенной группе посредников, которые несут ответственность за продажу вещей конечным покупателям посредством выборочного распределения.

Репутация посредников, напрямую влияющая на эффективность компании, является важной составляющей успеха этого плана.

В этом случае посредник действует как настоящий консультант клиента, отвечая на вопросы и предлагая продукты, соответствующие его потребностям. Избирательное распространение находится где-то в центре интенсивного и эксклюзивного распространения.

С помощью этого метода товары распределяются по нескольким местам, но не так много, как при интенсивном плане распределения. Например, одежда от нескольких компаний может предлагаться выборочно. Вместо того, чтобы размещать свои товары на различных сайтах, таких как Walmart или Target, такие компании, как Gucci, могут решить распространять свои товары в своих собственных магазинах, а также в нескольких избранных универмагах.

3. Интенсивное распространение:

Компания стремится размещать свои товары в как можно большем количестве точек продаж в условиях широкой дистрибуции.

В этой стратегии участвуют сами производители, группы продаж и торговые агенты. Они отвечают за доставку вещей в торговые точки.

Производители недорогих продуктов с высокой частотой использования обычно используют этот подход к распределению.

При интенсивном подходе к распределению продукты распределяются по максимально возможному количеству торговых точек. Жевательная резинка, например, является продуктом, в котором часто используется этот метод. Жвачку можно найти на заправочных станциях, в продуктовых магазинах, торговых автоматах и ​​розничных магазинах, таких как Target. Эта стратегия основана на том, чтобы сделать большое количество продуктов доступными во многих местах. Эти вещи обычно не требуют длительного выбора при покупке, включая тщательное изучение потребителем. Скорее, это повседневные покупки, которые требуют совсем немного усилий для продажи.

4. Выбор канала сбыта:

Выбирая канал сбыта, помните о торговой марке вашей компании, прибыльности и объеме операций с вашим продуктом. Выбор подходящего канала сбыта имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса и должен тщательно оцениваться. Для начала вам нужно знать, что канал сбыта отражает взаимодействие между производителем и покупателем. Стратегическое партнерство с розничным продавцом окажет влияние на эти отношения.

Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта:

Трудно выбрать лучший маркетинговый канал. Это одно из немногих стратегических решений, которые могут создать или разрушить бизнес.

Хотя прямые продажи экономят деньги за счет устранения затрат на посредников и передачи большего контроля в руки производителя, они увеличивают внутреннюю рабочую нагрузку и затраты на выполнение. В результате, прежде чем решить, следует ли использовать прямой или непрямой маршрут распределения, следует изучить эти четыре переменные.

Стоимость, сложность, скоропортимость, а также то, является ли продукт стандартным или изготовленным на заказ, — все это имеет значение при определении маршрута распространения.

Скоропортящиеся товары, такие как фрукты, овощи и молочные продукты, нельзя перевозить на большие расстояния, поскольку они могут испортиться. Производители этих товаров часто выбирают прямые или одноуровневые методы распределения. Товары длительного хранения, такие как мыло и зубная паста, требуют более протяженных сетей сбыта, поскольку они должны доставляться покупателям в обширной географической зоне.

Прямые каналы используются, когда характер продукта носит более технический характер и потребитель может потребовать прямого взаимодействия с производителем. Более длинные каналы используются, если продукт достаточно прост в использовании и прямой контакт не влияет на количество продаж.

Стоимость единицы продукта также определяет, продается ли продукт напрямую или косвенно.

Читайте также | 9 типов маркетинговых моделей

Финансовая устойчивость, управленческий опыт и стремление к контролю — все это играет роль в определении пути, по которому пойдет продукт, прежде чем он попадет к конечному потребителю.

Компания с большими деньгами и хорошим управленческим опытом (люди, обладающие достаточными знаниями и опытом в области дистрибуции) могут создавать собственные каналы сбыта, в то время как компания с небольшими деньгами и управленческим опытом должна полагаться на сторонних дистрибьюторов.

Прямые маршруты предпочитают компании, стремящиеся к полному контролю над своей дистрибуцией. С другой стороны, те компании, которые не заботятся о контроле или заинтересованы только в продажах продукции, выбирают непрямые каналы.

Маркетинговый канал, выбранный конкурентами на рынке, влияет на выбранный вами канал. Как правило, предприятия будут использовать канал, сравнимый с каналом их конкурентов.

Однако некоторые компании выбирают другой путь распространения, чем их конкуренты, чтобы выделиться и привлечь клиентов. Например, когда все смартфоны продавались в розничном секторе, некоторые компании объединились с Flipkart и использовали принцип дефицита, чтобы выпускать свои смартфоны как эксклюзивы Flipkart и продавать их исключительно на Flipkart.

Содержит такую ​​информацию, как количество клиентов, их географическое положение, модели покупок, вкусы и возможности, а также частота их покупок.

Прямые каналы лучше всего подходят для фирм с целевой аудиторией, проживающей в небольшом географическом районе, требующей прямого взаимодействия с производителем и не совершающей регулярных закупок. Производителям рекомендуется использовать непрямые маршруты, когда их клиенты географически разбросаны или живут в другой стране.

Покупательские привычки клиентов влияют на выбор канала сбыта. Продажа через магазины, в которых используется ассортимент товаров, идеальна, если клиенты ожидают получить все необходимое в одном месте. Прямые маршруты подходят, если время доставки не имеет значения, спрос невысок, объемы заказов огромны или клиенты обеспокоены пиратством.

Более длинные маршруты могут использоваться, если клиент находится на потребительском рынке, тогда как более короткие каналы могут использоваться, если клиент находится в промышленной отрасли.

Функции канала распределения:

Функции, выполняемые по каналам распределения, разделены на три категории:

Транзакционные. покупка, продажа и риск. Производители продают свою продукцию посредникам, которые затем продают ее покупателям. Таким образом передается право собственности на продукты, и вещи переходят от производителя к потребителю. Сделки не будет, если не будет купли-продажи.

К ним относятся такие функции, как обслуживание после покупки, техническое обслуживание, финансы, распространение информации, координация каналов и так далее.

Сборка, хранение, сортировка, сортировка, упаковка и транспортировка — все это примеры логистических функций. Это делается для того, чтобы товары поступали на рынок в нужный момент и могли быть быстро проданы покупателям.

Читайте также | Руководство по многоуровневому маркетингу

Итог:

Разработка успешного плана распределения — это многоступенчатая процедура. Поскольку в дистрибуции так много движущихся частей, многие компании предпочитают использовать подход непрямой дистрибуции или приобретать программное обеспечение для распространения, чтобы упростить процесс. Какой бы подход ни использовала ваша компания, очень важно учитывать потребности клиентов и уровень принятия решения о покупке, поскольку эти критерии помогут определить наилучший план дистрибуции.

Типы каналов сбыта | Стратегия распространения продукции

Выбор правильных каналов распространения для вашего бизнеса может быть трудным и запутанным процессом. Независимо от того, является ли ваш бизнес небольшой компанией по дизайну футболок на заказ или гигантским производителем товаров, вам понадобится стратегия распределения. Выбор правильного канала повлияет на маркетинговую стратегию вашей компании, бизнес-модель и многое другое. Будет ли это исключительно бизнес электронной коммерции или у него будет витрина из кирпича и миномета? Это лишь один из вопросов, на которые ответит стратегия распределения.

Различные типы каналов сбыта:

• Прямой
• Непрямой (посредник)
• Двойное распределение
• Реверс

Какие каналы сбыта использует бизнес, будет зависеть от общих бизнес-целей и структуры. Компании B2B и B2C должны взвесить все за и против каждого канала, прежде чем выбрать, какой из них использовать.

Типы каналов сбыта

Канал сбыта — это метод, используемый производителями для доставки своей продукции потребителям. Идея состоит в том, чтобы преодолеть разрыв наиболее эффективным и действенным способом. Каналы распределения функционируют независимо от того, составляет ли разрыв несколько миль или несколько тысяч миль. Группы, использующие каналы сбыта, являются производителями продукции. Им может быть любой человек от фермера до создателя вышитых шапок ручной работы.

Существует четыре типа каналов распределения: прямая продажа, продажа через посредников, двойное распределение и обратные каналы логистики. Каждый из этих каналов состоит из учреждений, целью которых является управление транзакциями и физическим обменом продуктами. Этими институтами являются производители, потребители и посредники.

Потребителем может быть физическое лицо, домохозяйство, правительство или бизнес. Кроме того, посредники действуют на уровне розничной или оптовой торговли. Цель канала — выполнять определенные функции. Существуют транзакционные функции, которые состоят из покупки, продажи и принятия риска. Логистические функции состоят из сборки, хранения и транспортировки. Наконец, вспомогательные функции — это отзыв и техническое обслуживание, финансирование, продвижение по службе и лидерство.

Кроме того, в зависимости от типа канала, который вы используете, вы можете устранить учреждение, выполняющее функцию, но не можете устранить саму функцию. Например, если производитель решает создать интернет-магазин, он удаляет розничного продавца из канала сбыта. Однако производитель берет на себя функции и ответственность за хранение, сортировку и управление рисками, которые обычно выполняет розничный продавец.

По сути, есть несколько факторов, которые следует учитывать при выборе канала сбыта.

• Каков срок годности моей продукции?
• Насколько велик рынок моего продукта?
• Насколько велика компания и каков ассортимент ее продукции?
• Экономика находится в депрессии или это здоровая экономика с большим выбором?
• Какова стоимость конкретного канала сбыта?

Прямые продажи

Первый из четырех типов каналов сбыта — прямые продажи. В модели прямых продаж компания распространяет товары напрямую покупателям, не используя посредников. Например, Amazon использует прямое распространение, когда продает продукты Kindle на своем собственном веб-сайте. Apple также использует этот метод, когда продает iPhone вне своих розничных магазинов. Прямые продажи могут быть любым методом, не использующим посредников. Эти подходы могут включать в себя офлайн-магазины, интернет-магазины, продажи «от двери до двери», телемаркетинг и многое другое.

По данным Ассоциации прямых продаж США (DSA), объем розничных продаж прямых продаж в 2018 году составил 35,4 млрд долларов. Кроме того, в том же году насчитывалось 6,2 млн прямых продавцов и 36,6 млн клиентов.

Прямые продажи — хороший способ управлять затратами, особенно если у вас небольшой бизнес. Это позволяет вам продавать свой продукт без необходимости платить другим лицам за маркетинг, продажи или доставку. Это также означает, что эти обязанности принадлежат производителю. Бизнес, использующий прямое распространение, может создать интернет-магазин и продвигать свою продукцию через социальные сети. Они полностью отвечают за весь маркетинг, упаковку и доставку своих товаров. Тот же бизнес может быть создан на ремесленном рынке, ярмарке или даже в местных общественных местах, таких как кафе, для продажи своей продукции.

Существует множество способов прямых продаж, и это дает владельцам больший контроль над своей компанией и продуктами. Однако по мере роста бизнеса будут расти и потребности в дистрибуции. Владельцам бизнеса может потребоваться внедрить другие средства распространения, чтобы охватить более широкую потребительскую базу, чтобы не оставаться на месте. Трудно продавать большое количество собственного продукта, если у вас нет обширной стратегии распространения. Точно так же легче выйти на глобальный рынок, когда у вас есть посредники, которые могут вам помочь.

Продажа через посредников

Продажа через посредников — это второй тип канала сбыта. Он также известен как непрямой канал распределения. Именно здесь производитель использует оптовых и розничных продавцов, чтобы сделать свой продукт доступным на рынке. Оптовики и розничные продавцы покупают товар у производителя и берут на себя риск, если товар плохо продается.

В отношении оптовиков важно отметить, что они купят ваш товар оптом по более низкой цене, чем розничная цена. Оптовики обычно не продают товар конечному покупателю. Обычно оптовый покупатель хранит и складирует большое количество вашего продукта, чтобы затем продавать его другим посредникам в небольших количествах с целью получения прибыли.

Розничные торговцы, напротив, являются владельцами магазинов. Основное различие между оптовиками и розничными торговцами заключается в их размере, розничные торговцы работают на гораздо меньшем уровне. Например, ваш местный продуктовый магазин является розничным продавцом. Они покупают товары у оптовиков или других дистрибьюторов, чтобы затем продать их конечному потребителю с прибылью.

Как производитель, если вы решите использовать этот тип канала сбыта, вы должны стараться поддерживать хорошие отношения со своими оптовиками и розничными торговцами. Убедитесь, что вы создали большую базу оптовых и розничных продавцов, потому что они могут отказаться от вас в любое время, если ваш продукт не будет хорошо продаваться. Узнайте, как обстоят дела у ваших реселлеров, и обсудите связь между их успехом и вашими продуктами. Убедитесь, что они понимают рентабельность ваших продуктов. Дайте им информацию о вашем продукте, чтобы они чувствовали связь с брендом и всегда собирали отзывы. Обратная связь научит вас, как лучше продавать свой продукт и развивать восприятие бренда.

Двойная раздача

Если вы когда-нибудь видели прилавок с кошельками Coach в большом универмаге, таком как Dillards, вы видели пример двойной раздачи. Двойная дистрибуция — это когда производитель продает свой продукт напрямую клиентам и косвенно через сторонних дистрибьюторов и розничных продавцов. Они используют более одного канала сбыта для достижения конечного покупателя, и это позволяет продукту выйти на более крупный рынок. В случае Coach они продают свои роскошные сумки методом «магазин в магазине», через Интернет, в специализированных магазинах, в фабричных и обычных розничных магазинах.

Благодаря стратегии прямого распространения производитель может напрямую взаимодействовать с покупателями. При использовании стратегии непрямого распределения производители будут работать с дистрибьюторами или брокерами. В этом методе они делегируют часть своих задач напрямую посредникам. Эти посредники являются продолжением производителя и большую часть времени представляют продукт конечному потребителю. Брокеры, как правило, занимаются продажей продукта розничным торговцам, а дистрибьюторы занимаются транспортировкой товаров. Дистрибьюторы покупают товары у производителя, чтобы затем продавать их розничным торговцам с прибылью.

Использование стратегии прямого распространения может быть дорогостоящим, поэтому большинство компаний предпочтут использовать двойное распространение и варьировать свои типы стратегий распространения. Apple использует прямое распространение, когда они продают свой продукт из своих магазинов Apple, но они также используют косвенное распространение, когда продают свои телефоны из таких магазинов, как Sprint. В то время как прямой подход дает производителю больше контроля над взаимодействием с покупателем и над продуктом, он является дорогостоящим.

Двойное распределение является альтернативой этому и, как правило, является хорошим решением, если вы начинаете свою деятельность в качестве производственной компании. Есть несколько преимуществ при работе с брокером или дистрибьютором.

При работе с брокером производитель подписывает с ним контракт, после чего брокер несет ответственность за продажу продукта розничным торговцам. Брокеры обычно не занимаются фактической доставкой товара, а только его продажей. Цель брокера — закрыть сделку. Кроме того, у опытных брокеров будет портфолио производителей, с которыми они работают, а также розничных продавцов, которым они продают. При поиске брокера ищите того, у которого прочные отношения с розничными торговцами и портфель продуктов из той же отрасли, что и ваша. Это обеспечит им быстрый доступ к розничным продавцам и повысит вероятность успешной продажи вашего продукта. Брокеры обычно также предлагают другие услуги, такие как выставление счетов и контроль запасов.

Точно так же, работая с дистрибьютором, производитель имеет преимущество, заключающееся в том, что он берет на себя меньший риск. Дистрибьютор будет покупать продукт напрямую, а затем перепродавать его розничным торговцам, используя стратегию прямого распространения с прибылью. Дистрибьютор делает все, от покупки, доставки и выставления счетов за продукты. Дистрибьюторы с большей вероятностью будут предлагать новые продукты розничным торговцам, потому что они заинтересованы в продаже своих товаров.

Недостаток работы с брокерами или дистрибьюторами в том, что они могут отказаться от вашей продукции в любой момент. Заключать контракты с брокерами дорого, и если продажи одного из продуктов их производителя упадут, они, скорее всего, будут исключены из портфеля брокера. Точно так же дистрибьютор рискует недопродать, и если продукт в конечном итоге будет плохо продаваться, дистрибьютор с меньшей вероятностью снова купит у этого производителя.

Обратные каналы

Первые три типа каналов сбыта определяют, как производитель доставляет свою продукцию конечному потребителю. Но в обратном канале распределения направление меняется. Направление продукта проходит от потребителя к другому потребителю или другой компании в канале обратного потока. Традиционный канал сбыта будет выглядеть так:

Компания → Склад → Дистрибьюторы → Дилеры → Потребители

А вот обратный канал будет выглядеть так: 

Потребитель → Посредник → Компания

Итак, кто участвует в обратном канале сбыта? Люди, которые продают отходы компаниям, чтобы их можно было переработать, используют обратный канал или людей, занимающихся продажей подержанных товаров. Например, Goodwill использует обратный канал распределения, когда перепродает подаренные товары. Технологии также могут быть проданы обратно компании-производителю. Вот четыре способа использования обратного канала сбыта.

• Продукты повторного использования — промышленные контейнеры для хранения, металлическое оборудование, технологии

• Товары для ремонта — мебель, компьютеры

• Продукты переработки — бумага, пластик, алюминий

• Утилизация — мусор органического происхождения

Кроме того, еще одно важное различие между традиционными методами распространения и обратным каналом заключается в отсутствии производителя. Обратный канал представляет бенефициара или пользователя продукта. Однако его производителя нет, так как продукт или товар уже существует.

Выбор канала сбыта

При выборе канала сбыта вы должны учитывать бренд вашей организации, прибыльность и масштаб операций для вашего продукта. Выбор правильного канала сбыта имеет первостепенное значение для успеха вашей компании и должен быть тщательно продуман. Вы должны сначала понять, что канал сбыта представляет собой отношения между производителем и пользователем. Стратегический союз с розничным продавцом повлияет на эти отношения.

Кроме того, вам необходимо понимать свою целевую аудиторию и ее предпочтения. Будете ли вы продавать продукцию технически подкованной аудитории и, таким образом, открывать цифровой магазин? Или, может быть, ваша целевая аудитория старше и более традиционна? Опять же, подумайте о стоимости различных типов каналов сбыта. При выборе канала учитывайте размер прибыли и желаемый объем.

Еще одним важным аспектом выбора канала сбыта является бренд вашей организации. Не забудьте подумать о восприятии вашего продукта аудиторией и о том, нужно ли его продавать в дорогих дизайнерских магазинах или в универмагах. Наконец, открытие стратегических каналов сбыта на местных рынках может повысить, а может и не повысить прибыльность вашей продукции, и его следует тщательно обдумать.

Прежде чем выбрать канал сбыта, знайте, что стратегия сбыта влияет на три вещи: 

• Стратегия ценообразования

• Маркировка продукта, политика и готовность к хранению
• Отношения покупателя и производителя

Когда выбирается оптимальная стратегия дистрибуции, создается стратегический союз между производителем и розничным продавцом, и обе стороны получают выгоду от отношений. Это также повлияет на то, как ваша целевая аудитория будет взаимодействовать с вашим продуктом. По этой причине есть несколько вещей, которые вы должны учитывать при выборе этого канала распространения.

Предпочтения потребителей

При выборе канала сбыта необходимо тщательно учитывать предпочтения потребителей. Как упоминалось ранее, канал сбыта будет влиять на брендинг продукта и отношения между покупателем и производителем. Когда вы перемещаете свой продукт из стадии производства в стадию распространения, учитывайте свою аудиторию. Для кого предназначен продукт и почему его будут покупать?

Изучите привычки и поведение ваших потребителей, чтобы выбрать правильный канал сбыта. Например, если ваш потребитель регулярно покупает товары в таких универмагах, как Sears или Macy’s, вам следует рассмотреть возможность снабжения этих магазинов вашим продуктом. С другой стороны, если ваши товары представляют собой редкие антикварные ковры, вы можете подумать о продаже их в специализированных магазинах.

Точно так же, если вы являетесь издателем аудиокниг и большая часть целевой аудитории слушает их через Amazon Audible, вам следует подумать о стратегическом союзе с Amazon. Знайте, где ваши потребители обычно находят нужные им товары в данном канале, и попытайтесь использовать этот канал для своей организации.

Стоимость

Не все затраты каналов сбыта одинаковы. Некоторые каналы дороже других. Например, продукт, производство которого не требует больших затрат и который продается по более низкой цене, будет лучше продаваться в недорогом розничном магазине. Кроме того, если вы только начинаете и все еще являетесь малым бизнесом, вы можете рассмотреть модель прямого распространения. Прямая продажа устраняет многие посреднические расходы между производителем и пользователем, однако вам приходится самостоятельно заниматься другими аспектами распространения, которые могут быть дорогостоящими. Например, вам придется иметь дело с логистикой, упаковкой и доставкой.

Другой вариант, если вы только начинаете или пытаетесь создать свой продукт, — это продавать его оптовикам. Они готовы купить сразу большое количество вашего продукта, хотя он будет со значительной скидкой. Ваша норма прибыли может быть не такой высокой при продаже оптовику. Однако у них есть больший стимул продавать ваш продукт, поэтому он обязательно выйдет на рынок. Продажа оптовику может быть выгодна, когда вы пытаетесь создать свой продукт. При рассмотрении затрат убедитесь, что вы знаете свое финансовое положение и знаете, что если вы начнете с низкой дистрибьюции, вы всегда сможете увеличить ее по мере успеха вашего продукта.

Торговая марка

Общая торговая марка вашего продукта в значительной степени зависит от выбранного вами канала распространения. Организации работают вместе, чтобы создавать стратегические альянсы, которые нравятся потребителям и приносят общую прибыль обеим сторонам. Например, если интернет-магазин продает винтажные товары ручной работы, потребитель будет ассоциировать этого продавца с этими товарами. Etsy — отличный тому пример. Затем это влияет на то, как потребитель рассматривает обе эти компании.

Точно так же компания, производящая высококачественную косметику, не захочет хранить свои товары в аптеке, так как это снизит качество косметики в глазах потребителя. Потребитель не захочет тратить деньги на товар, качество которого не соответствует запрашиваемой цене. Брендинг оказывает огромное влияние на прибыльность продукции. Производители должны подумать о том, как они хотят маркировать свою продукцию и как выбор канала сбыта может повлиять на этот бренд.

Локализация

Наконец, еще один аспект, который следует учитывать при выборе канала распространения, — это локализация. В сегодняшней глобальной экономике у производителей есть много вариантов рынков на выбор. Благодаря эффективному маркетинговому распространению компания может успешно выйти на новые рынки. Однако для этого компаниям необходимо знать, как локализовать и выбирать розничных продавцов на новом рынке, которые будут нравиться их потребителям.

Как производителю необходимо научиться делать свой бренд узнаваемым и понятным при выходе на новые зарубежные рынки. Локализация через стратегические альянсы с каналами сбыта — один из способов, которым производители могут добиться этого.

Распространение B2B или B2C

Стратегии распространения и выбранный канал распространения будут меняться в зависимости от целевой аудитории. Есть два типа рынков, которые используют стратегии дистрибуции, и потребности каждого рынка различны.

Для рынка B2C или рынка «бизнес-потребитель» продажа товаров передается от предприятия к конечному пользователю. Предприятие будет либо производить свой продукт, либо покупать его по оптовой цене, а затем продавать потребителю по розничной цене.

На рынках B2C производитель должен определять потребности целевой аудитории, позиционировать и устанавливать цену продукта в соответствии с этой аудиторией, а также сообщать и продавать его таким образом, чтобы показать его ценность для аудитории. Существует два основных метода продажи товаров бизнесом B2C:

• В обычных магазинах — это физические здания, которые потребитель посещает, чтобы купить продукт. Они дают потребителю возможность потрогать, увидеть и потрогать товар перед покупкой. Это также позволяет предприятиям предоставлять клиентам услуги лицом к лицу. Универмаги, розничная торговля и продуктовые магазины — все это примеры обычного метода.
• Электронная коммерция — также известная как «щелчок и раствор», и она быстро набирает популярность. Потребители используют Интернет для покупки товаров. У них есть возможность найти дополнительную информацию и сравнить цены с помощью простого веб-поиска. Это также снижает затраты для компаний, когда содержание кирпичной и минометной собственности слишком дорого.

С другой стороны, рынки B2B уделяют больше внимания личному взаимодействию. B2B означает продажи между предприятиями или коммерческое взаимодействие между предприятиями. Это относится к продаже товаров между производителями и оптовиками или оптовиками и розничными торговцами.

В большинстве случаев это происходит потому, что производителю товара необходимо купить сырье для производства этого товара. Продажи B2B используют те же методы, что и рынки B2C, однако они также используют дополнительные каналы. Например, многие предприятия будут использовать представителя компании-продавца для развития отношений, которые приведут к продажам.

Кроме того, многие продажи B2B происходят на выставках. Выставки менее распространены в продажах B2C и позволяют предприятиям демонстрировать свою продукцию, узнавать о конкурентах и ​​отслеживать тенденции в отрасли. Обычно они носят отраслевой характер.

Основное различие между продажами B2B и B2C заключается в том, что в B2B покупатель ожидает постоянных отношений с продавцом. Между тем, в B2C после того, как потребитель покупает продукт, транзакция завершается.

Канал сбыта и цепочка поставок

Вы узнали все о каналах сбыта, что они собой представляют и как выбрать правильный. Но все это звучит обезоруживающе похоже на цепочку поставок. Путаница понятна, но канал сбыта — это не то же самое, что цепочка поставок. Их стратегии иногда могут казаться похожими, однако канал сбыта в основном связан с доведением продукта до покупателя. Особенно клиенты, которые готовы и желают купить этот продукт.

Тем временем цепочка поставок занимается всеми деталями, связанными с планированием, производством и логистикой. Он фокусируется на процессе закупки сырья и превращении его в конечный продукт, который купит покупатель. Иногда цепочка поставок также становится частью стратегии распределения. Например, когда производителю необходимо полностью контролировать клиентский опыт вплоть до выбора местоположения розничных магазинов.

Основное различие между каналом сбыта и управлением цепочкой поставок заключается в том, что каналы сбыта непосредственно связаны с цепочкой спроса. Принимая во внимание, что цепочка поставок связана со спросом и предложением.

Цепочка поставок и цепочка спроса

Разница между цепочкой поставок и цепочкой спроса заключается в разнице между внутренними и внешними операциями. Например, цепочка поставок связана с поиском сырья, управлением запасами и перемещением продукта от производства к конечному потребителю. Цепочка спроса ориентирована на создание спроса на продукт за счет использования стратегических альянсов через каналы сбыта.

Кроме того, цепочка поставок стремится снизить затраты производителя за счет повышения эффективности цепочки. Между тем, цепочка спроса направлена ​​​​на увеличение прибыли производителя за счет увеличения спроса на продукт. Иногда они взаимозаменяемы и работают вместе для развития более успешного бизнеса.

Amazon — отличный пример размытых границ между цепочкой поставок и цепочкой спроса. Цепочка поставок Amazon имеет очень эффективное управление запасами, что позволяет им расширять свой канал сбыта, чтобы позволить сторонним продавцам стать частью сети Amazon. Это увеличивает количество продуктов, доступных для их клиентов, и увеличивает спрос на товары Amazon. Стратегия цепочки поставок компании сочетается со стратегией распределения.

Повторим еще раз: цепочка поставок фокусируется на процессах производства, а цепочка спроса фокусируется на клиенте и создании спроса. Управление цепочкой спроса вращается вокруг отношений между продавцами и покупателями и того, как эти отношения пересекаются, чтобы увеличить спрос на конкретный продукт.

Как электронная торговля меняет распространение?

Электронная коммерция по существу «выровняла» дистрибуцию по нескольким причинам. Он развился из того, что было много лет назад, благодаря влиянию данных и гибкости, которую компании теперь имеют благодаря электронной коммерции. Компания, использующая электронную коммерцию, может считать себя производителем, оптовым или даже розничным продавцом. Фактически, Соединенные Штаты входят в десятку крупнейших рынков электронной коммерции.

Компании также не должны проходить через столько посредников. Потребности в складских помещениях сокращаются, а продукты доступны для большей клиентской базы. Компании, которые могли бы платить за исследование своей целевой аудитории, теперь могут исследовать ее самостоятельно с помощью предиктивного и предписывающего анализа данных.

Это, безусловно, самая эффективная стратегия распространения для бизнеса. Больше нет необходимости в нескольких дистрибьюторах и брокерах для продажи вашего продукта в розничном магазине, потому что вы можете владеть собственной цифровой витриной. Сотрудников не так много, а это означает, что фонд заработной платы сокращается, что позволяет компании экономить еще больше денег. Это даже дает производителю возможность выставлять продукты на продажу, продавая принтер вместе с чернилами или компьютер вместе с компьютерным корпусом.

Однако все формы торговли становятся цифровыми. Это означает, что вам нужно научиться управлять интегрированными базами данных, онлайн-маркетингом и отзывами пользователей. Если у вас нет необходимого обучения, может быть сложно настроить канал распространения электронной коммерции, но это стоит изучить.

Создание сети цепочки поставок

При создании сети цепочки поставок необходимо отразить долгосрочные стратегические цели компании. Сеть цепочки поставок повлияет на эффективность компании и удовлетворенность клиентов. Крайне важно, чтобы он поддерживал рост компании.

Ваша сеть цепочки поставок должна быть направлена ​​не только на покупку и продажу продуктов, но и на дифференциацию продукта и прибыльный рост. Потребительский спрос, каналы сбыта, конкуренция, риски поставок и разработка продукта — все это необходимо для создания успешной сети цепочки поставок. Поставщики сырья, производственные предприятия, склады и потоки продукции конечным потребителям объединяются для создания сети цепочки поставок.

Из-за того, что рынок становится все более глобальным и сложным, сети цепочки поставок необходимы для успеха компании.

Канал сбыта Консультации с R+L Global Logistics

На каком бы этапе ни находился ваш бизнес-план, если вам нужно руководство по определению типов каналов сбыта, которые будут лучше всего работать с вашей компанией, R+L Global Logistics может помочь. Наши опытные специалисты дадут вам совет о том, как подойти к дистрибуции.